思科曾宣称，到2020年，将有500亿台设备接入互联网，未来10年全球物联网产值将达到8万亿美元年。同时，Gartner分析师也表示，到2020年，超过一半的主要新业务流程和系统将融入物联网。与此同时，Gartner指出了物联网面临的一些挑战。但它似乎忘记了一些公司难以说服高级管理人员对物联网项目感兴趣。公司高管拥有财务权和决策权，但他们可能不包括精通技术的人。即使是具有技术背景的董事会成员，如果他们目前不参与物联网或对物联网技术持谨慎态度，也可能对物联网项目持同样的谨慎态度。最终，如果董事会不喜欢某个想法，它就不会实施。关注物联网投资回报率那么，具有良好物联网创意的中层管理人员如何说服企业高管支持物联网项目呢？你需要做的与任何其他商业计划没有什么不同。例如：投资将如何产生回报？您的预期回报是多少（这可能不仅仅包括财务回报）？预计盈利时间？典型的投资回报率(ROI)内容。展示对业务的好处您需要确定并展示您的想法的具体关键好处，这也可以通过一些广泛的数据来帮助，例如全球物联网设备数量的预测以及它们将产生的收入。以我们上面讲的Cisco和Gartner的数据例子作为参考，找到更贴近你所在行业的研究报告内容。全球数据可以转化为您特定公司的具体细节。这里有两个关键方面。***：预测清楚地表明物联网的到来将是革命性的——您的企业会接受还是忽视它？第二：你的竞争对手已经做过或正在考虑做的事情——你的企业会被甩在后面吗？除了产品本身，EVRYTHNG创始人AndyHobsbawm告诉我们：“随着时间的推移，具有个性化和交互式服务的硬件产品使用数据来改善消费者体验和供应链管理。它们更具粘性、差异化，并通过订阅或使用基于数据的服务创造新的收入机会，或解决后勤问题，例如随时了解货物的位置以及它们是否已损坏、转移、伪造或以其他方式被篡改。“用真实的例子说服他们案例研究很多，尤其是在早期采用物联网的市场中，但如果你能挑选出一些实际的和与你的业务相关的真实例子，那肯定会对你的情况有所帮助。有帮助。来自商业立场。如果您的董事会成员缺乏技术人员，另一种策略是将您的思维方式从项目的纯技术方面转移出来，寻找更灵活的方式来展示它。TeamViewer营销官DavidGingell有一些想法参考：“在介绍项目时避免过多的技术细节，不要过度使用技术语言，而是依靠绘制简化的示意性流程图并将其与其他成功的物联网实施进行比较。解决负面因素也很重要。像任何其他新技术一样，物联网既有威胁也有机遇。精明的董事会成员会问这些，你需要回答有关数据安全、行业标准的问题、合规性等。小心不要承诺你做不到的事情。如果您向他们提供客观信息，董事会应该能够理解您对这些问题的回答并做出深思熟虑的判断。总之，物联网使企业能够将其实体产品数字化并主动管理这些新的数字资产，然后将它们集成到更广泛的互联业务生态系统中，从而为企业带来更大的价值。你的工作-让董事会了解物联网的真正价值。
