中国IDC3月2日报道称，万众瞩目的“中国联通（微博）三期4G设备招标”来了结束。据知情人士透露：“16.7万个新建基站的公开招标已于2月25日结束。”电信设备的激烈竞争虽然在意料之中，但招标结果还是出人意料：价值超130亿元的4G手机中国联通仅用4亿元买下了全部基站设备。目前4G基站正常市场价格在8万元/站左右，16.7万个基站市场价值133.6亿元。中国联通的投标价格不到市场价的3%。知情人透露：“几乎所有的厂家都是零报价，联通不花钱就捡了很多白菜。”中兴通讯、华为、爱立信、诺基亚网络、上海贝尔等主要电信设备商均参与竞标，中兴通讯以43.6%的份额排名第一，华为以38%的份额排名第二，爱立信以接近的份额排名第三。11%.多家设备厂商告诉记者：“这在联通已经是常态。长期‘穷’的中国联通，在投标时经常要求厂商捐出设备。”2016年，中国联通甚至将业务的标准分从50%提高到60%，进一步强调了厂商的重要性。价格在招标中，而技术和服务分值在招标中只占20%，当然不仅仅是联通，在电信和移动的招标过程中，电信设备商经常会报出“零元”、“零元”等价格。一”。虽然目前的《招标投标法》明确规定“投标人不得低于成本报价”，但这种不正常的投标模式已经成为电信行业的常态，贯穿于大部分投标项目。在微利时代，“幸运的是，中国联通给我们留下了活路。”据上述知情人士透露，除了16.7万个新建基站外，还有30.2万个扩容基站。“在议价模式中，大家还是很有可能坚守价格底线，至少整个三“集中采购阶段不会亏钱。”新建和扩容是电信行业的两种网络建设模式。在网络建设初期，用户数量还没有形成规模，网络流量规模小，运营商只需要在每个城市建设少量的基站，这时候运营商竞标的都是新机型，后期随着用户规模的增长，网络负荷的增加，运营商会增加基站数量基站，在原有基站基础上完善城市基站配置。但由于各厂商设备在同城本地网络上难以兼容，因此运营商在各城市扩容时，基本都会与在现网运营的设备厂商合作。也正是因为如此，电信设备商往往会在运营商新建网络时不惜代价地选择占地，然后通过后期的扩建项目收回利润。当然，这种模式也会在初期建设中为运营商节省成本。因此，虽然“零报价”行为频频发生，但经营者总是乐见其成。上述知情人士表示：“经过前两期建设，设备厂商已经在联通各城市布局站点，三期应该是厂商回笼利润的项目，46.9万基站应该是扩容的一部分，现在联通还有16.7万台可以通过招标，明显是故意压低价格，设备厂商已经被压榨到极限了。那人笑道：“标的多了，厂家肯定造反。”3G、4G推出以来，包括华为、中兴、爱立信在内的设备厂商在电信网络市场的净利润率普遍低于10%，远低于2G时期。从2011年开始，以打价格战着称的华为和中兴就相继提出了“拒绝以激烈的商业手段接单”的口号，但这一口号在中国显然没有得到落实。中国电信(微博)内部人士指出，“随着移动用户的饱和，运营商的收入已经触及天花板。同时，运营商之间的竞争也越来越激烈，有国家政策要求‘提速降价’。电信运营商的经营压力越来越大，而这种压力正越来越多地传导到设备供应商身上。”不难发现，电信行业正逐渐脱离微利时代。低价隐患值得一提的是，运营商的盈利压力不仅转嫁到几家电信设备巨头身上，以价取胜的竞标模式也不仅仅局限于移动网络建设。事实上，这种招标模式已经渗透到整个电信行业。但是，“由于缺乏完善的技术、服务、监督、审查、评价等保障体系，价格优先招标制度往往比较混乱。”前述中国电信如是说。中国移动（微博）曾在光纤光缆集中采购中使用“反向招标”，鼓励投标人不断降低报价以获取份额。在这种模式下，光纤光缆的投标价格一度低于材料成本，且不包括生产成本和人工成本。然而，业内数十家光缆企业要么选择亏本中标，要么只能倒闭停产。同时，中标企业只能通过不断降低产品标准来节约成本。此前，中国通信企业协会光缆专业委员会曾评价“现在的光缆质量已经远远落后于1980年代和90年代”。中国电信和中国联通的光纤宽带建设也存在同样的现象。2011年至2013年，中国电信、中国联通大规模建设光纤宽带。但由于大量低价招标采购质量参差不齐的光缆和连接器，许多省份的光纤宽带出现断网严重、网速低的情况。稳定性等质量问题。此外，低价中标的模式有时并不能真正节省成本。在大多数通信建设项目的招标项目中，中标者往往以最高价的2-4折中标。上述中国电信人士表示：“价格优惠率肯定低于建设总成本，但在建设过程中，中标方经常虚报工量、材料、面积，同时贿赂监理和项目负责人，得到的比中标要多得多。”低价甚至会成为滋生腐败的温床。“不是低价中标不对，而是电信行业的招标采购制度存在很大漏洞。”该电信人士建议，“实际上，运营商需要建立一个完全公开透明、合法规范、有监督有保障、按照供应商评价标准供应的阳光采购系统。目前，三大运营商都已上线阳光采购网，但与真正的阳光采购标准相去甚远。”
