您的使命是帮助用户+为您的产品提供愿景+推销您的核心价值观。独狼有很多关于与众不同的说法，但在创业方面，与众不同才是你应该做的。创业市场竞争激烈，90%的创业公司最终都会失败。不是一个令人高兴的统计数据——我知道。您的公司很可能是一群似乎提供相同服务的创业公司中的一员。当你知道你正在交付一个重要的产品时，意识到这一点可能会令人沮丧。您知道您的产品与其他产品不同，因为您花费了数月甚至数年的时间来研究它，但客户并没有体验到那段时间。他们才刚刚联系您，所以不幸的是，您确实冒着看起来与他们已经使用或知道的服务相似的风险。以两家公司为例，Customer.io和MailChimp。乍一看，这两家公司都致力于发送电子邮件。只要看看他们的功能、价格、客户评论，甚至优惠，新客户无疑会随机选择一个。但是再往前看，您就会开始看到差异。你开始理解他们的核心价值观，突然间你以全新的眼光看待他们。例如，您会发现Customer.io以能够更轻松地向已经在使用您的应用程序的客户发送电子邮件而闻名。他们的主要重点是帮助您更好地与客户沟通-以根据客户在应用程序中的现有行为进行个性化的定制方式。另一方面，MailChimp专注于电子邮件营销，并使向邮件列表中的任何人发送企业通讯变得更加容易。正是这个核心价值将两家公司区分开来，一旦你看到他们的核心价值，这两种产品就大不相同了。基于他们的核心价值观，一个更侧重于增长，另一个侧重于维护。您可以根据公司的战略在两者之间做出明智的选择。Wistia如何从视频托管网站上爬升最近的一项调查研究表明，180万个单词对一个人的影响与1分钟的视频相同。那是150天的写作，可以打包成一个小视频。因此，在过去十年中，形形色色的视频托管公司涉足创业领域并非巧合。Wistia比任何其他公司都更了解在激烈竞争中挣扎的艰辛，因为他周围有许多提供基本视频托管服务的其他视频平台。在这种竞争中，如何脱颖而出？您如何摆脱狼群并在自己的冒险中取得成功？此外，技术一直在更新。当软件注定要不断发展并添加无数功能时，您如何销售可靠的产品？所有这些问题的答案都归结为一个简单的概念——一个让人们相信您拥有他们所需要的东西的金矿。4年前，Wistia仍在尽最大努力让尽可能多的人使用他们的产品。他们宣传他们平台的所有功能，但他们基本上只是创建了一个疯狂的营销蜘蛛网，掩盖了他们产品的整体特征。你可以一个接一个地列出特性，可以滔滔不绝地讲出一个接一个的perk，但是如果没有一个骨干来支撑整个产品，人们无疑会错过让他们意识到你产品价值的那个。惊人的时刻。这个骨干将建立你的核心价值观——你所需要的只是一个使命和一个愿景。以下3种方法将帮助您实现目标：1.设定帮助客户的使命Wistia的联合创始人兼首席执行官ChrisSavage强烈建议公司写下他们的使命，以此来专注于您想要帮助您的事情.观众做事的方式。你的使命是表达你是谁并传达你对产品的热情。写下您的使命并将其融入您的营销策略可以改变人们对您产品的看法。这也是为什么Wistia推销他们的使命而不是他们的产品。在建立使命之前，Wistia营销了他们的产品。也就是说，他们共享其产品的全部功能，但并未真正提供对其产品实际情况的基本了解。克里斯不知道为什么他们不能成长，一旦公司使命确立，他们看到营销的各个方面都朝着更好的方向发展。Wistia的使命是通过视频赋予人们力量。知道了这一点，他们就不会做出任何违背它的营销决策，这极大地扩展了他们可以制作的内容的范围。只需查看他们的博客。您会发现它充满了有趣的内容，包括关于如何使用标题使您的视频更容易被看到的可操作技巧、改进的视频库管理工具、如何使用幕后镜头创建视觉故事等等。此内容通过帮助用户充分利用制作自己的视频来符合他们的使命。2.定义你的愿景以强调你的产品有一个伟大的使命，但当它只是使命时它看起来很苍白。展望未来，为您的公司设定目标也很重要。Wistia通过定义他们的愿景来做到这一点。您的愿景使您的产品在拥挤的市场中脱颖而出。Wistia意识到人们正在使用他们的产品进行营销、内部培训、协作工作等——为了看起来漂亮，但Wistia无法同时做到这两点，从而实现了它的愿景。他们意识到Wistia最终是为视频营销而生的。您可以将Wistia用于人们已经做过的各种事情，但它是为视频营销而构建的。在Wistia中引入Turnstile是真正开启他们愿景的一步。Turnstile是一种工具，可让您通过视频识别和捕获目标客户的电子邮件地址。毫不奇怪，人们看到了Turnstile并意识到Wistia与其他视频托管平台的不同之处。其他视频托管平台不允许您在他们的网站上运行视频分析来捕获目标客户的电子邮件地址。Wistia的客户可以获得可操作的数据，告诉他们人们在视频中的哪个位置观看。Wistia的视频营销使他们与众不同。3.营销你的核心价值观，建立理性忠诚的消费者群体一旦你确立了构成你核心价值观的这两个教义，营销自然会容易很多，人们会从了解你的产品到被你的产品惊艳产品时间会越来越短。当Wistia确立使命、明确愿景后，便开始将这一核心价值融入一切，从狼群开始了他们的孤军奋战。他们的外部营销重点突出了他们作为视频营销平台的地位，他们的内容让人们感到有能力利用视频作为一种工具。在内部，他们通过大声说话或在网站上写下他们对公司的看法来践行自己的核心价值观。突然，Wistia发现自己是一头骄傲的独狼。
