可穿戴行业的变革迫在眉睫。
在系列报道第一篇《经历阵痛 可穿戴未来怎么走》中，我们已经明确表示：随着产品同质化、虚假需求不断被造假、用户热情迅速降温，可穿戴设备已经不再是很多人眼中的东西。
投资机构。
智能硬件创业是主流；作为2C消费产品，可穿戴设备正在从极客玩具转向消费电子产品。
在系列报告的第二篇文章《越来越“传统” 可穿戴也玩渠道下沉？》中，我们分析了可穿戴设备日益“传统”的趋势对初创企业不利，但大公司有更多机会。
这种表现也体现在渠道上。
线下布局虽然销量不大，但由于对时尚等某些细分领域的影响，可能对品牌价值有利，也可以为该细分市场的用户提供一些线下体验机会。
系列报告的第三篇文章今天推出。
随着大众市场变得越来越拥挤，细分市场开始受到关注。
然而，与机遇并存的同时，各有各的玩法的细分市场也令人困惑不已。
光影轮回中，Amazfit如期挤进了今年的巴黎时装周。
华米科技这款“时尚”的可穿戴产品与廉价的小米手环出自同一个家族。
强调溢价和设计感的时尚配饰与强调性价比的民用玩具并存于华米的产品线中，这让人感觉有些陌生。
面对这样的情况，作为华米科技CEO的黄汪也显得有些无奈。
虽然小米手环已经初见成效，但自去年7月发布以来，一直没有推出新品，这在一定程度上让外界对这款大众可穿戴产品的未来充满了怀疑。
如今，主打时尚的Amazfit已经成为华米迫不及待交出的答案，即使黄汪承认Amazfit可能会成为小众。
但事实是，利基市场正在或已经成为新的机遇。
与此同时，华米并不是唯一一家选择拓展利基市场的公司。
随着大众市场变得越来越拥挤，细分市场开始受到关注。
然而，与机遇并存的同时，各有各的玩法的细分市场也令人困惑不已。
大众与少数，谁是未来？销量突破千万是几乎每个可穿戴从业者的梦想，但真正能实现这个梦想的人并不多。
即使有了苹果品牌的加入，Apple Watch 的销量也遭遇了一些“挫折”。
一位业内人士表示，苹果还是这样，这让原本期待Apple Watch改变整个行业的人几乎失望了。
“目前，Apple Watch 主要以 Apple 品牌销售，这与其他 Apple 产品不同。
”无法满足刚性需求或创造刚性需求是几乎所有当前大众可穿戴设备的常见问题。
统一的计步和提醒也让大众产品更加同质化。
一位专注于可穿戴设备的投资经理告诉网易科技，考虑到可穿戴设备的现状，他几乎不会投资可穿戴设备初创公司。
“只有一个问题，同样的功能你们能比苹果做得更好吗？”但在这样的背景下，以计步为主的小米手环却成功销量千万。
inWatch首席执行官王晓斌认为，这主要得益于小米手环的“简单”和低廉的价格。
但这条路一旦一下子走到尽头，就相当于断掉了很多竞品的生计，甚至可能断掉了自己下一代产品的生计。
“小米手环的成功堪称可穿戴行业的里程碑事件。
”上述业内人士表示，近一年来受降价影响的产品不在少数。
从此以后，投资者将有更多的理由问想要融资的公司，同样的功能还能比小米便宜吗？大众市场产品遇到的瓶颈，导致很多产品聚焦细分市场。
王晓斌强调，无论是否存在瓶颈，可穿戴设备作为大众消费产品，未来将会更加细分。
“消费者的需求是多种多样的。
如果你想销售产品，就必须满足这种多样化的需求。
” ”。
他还强调，在从极客玩具向大众消费产品转变的过程中，后期这种趋势会越来越明显，包括针对儿童的智能手表、针对时尚人士的手环、针对健康监测用户的心率设备等。
这些细分产品的销量虽然在各自的领域看起来并不大，但加起来却是相当可观的，有些领域甚至可能还有未经证实的潜力。
”以儿童手表为例。
3岁到12岁之间的儿童应该有1.4亿。
保守估计，只要能占领6000万的市场就很可怕了，因为会有两到四个成人用户与儿童相连。
” 搜狗副总裁、唐猫总裁兼负责人吴涛表示，尽管市场尚未饱和，也不知道最终会获得多少用户，但想象空间已经非常令人兴奋。
不过，想象空间仍然是想象空间，可穿戴子品类中的很多跨界产品都是首次，风险不言而喻，尤其是以消费需求为主导的大众消费品市场则不同。
从以往主要针对极客的产品来看，这也可能会给厂商带来“价格虚高”的错觉，但无论如何，只要有想象的空间，就意味着成为“未来”的可能。
联想高级产品经理陈健表示，虽然未来大众市场和利基产品很可能并存，但大众市场产品越来越成为大公司的主导项目，利基产品暂时可能有更多机会。
这也是越来越多的创业公司选择向细分领域扩张的原因。
玩转细分市场的“正确姿势”。
不过，这部分细分市场的用户群体可能比大众市场的用户群体“更难服务”。
一位业内人士表示，如果说很多大众产品都有“场景衍生功能”，那么细分产品就有“场景衍生功能”。
对使用场景的高度依赖和要求，让一些不了解细分市场的“外地人”感到水土不服。
例如，网易科技此前曾接触过一款怀孕手表，不仅具有计步等常规功能，还能在手机客户端推送针对孕妇的建议和消息。
有用户使用一段时间后反映，即使没有怀孕图，通过安装APP也能获取这些信息。
那么，为什么还需要携带妊娠表呢？这种理所当然的伪需求在利基领域比比皆是。
在细分场景下，可以获得高粘性的用户。
同时，此类用户对细分功能的要求也更高。
如果他们不能满足，用户的抵制可能会越来越大。
不仅在产品层面，细分市场的自成体系玩法还体现在其他方面。
在inWatch、华米等厂商布局的时尚领域，他们也有自己的一套指导方针。
好的外表只是进入时尚界的第一步。
黄旺告诉网易科技，时尚行业的玩法和科技行业不一样。
它需要寻找名人并进行营销。
这种早期打造品牌价值的成本足以让普通科技公司望而却步。
。
“但如果你真的想在这个领域工作，你就必须遵守这个领域的规则。
”黄旺说。
后来聘请高圆圆做了联名定制版，这进一步证实了华米正在按照时尚界的玩法烧钱。
“在整个前期成本中，我们将投入难以想象的数字，我们不能走捷径。
”生产儿童手表的糖猫也未能幸免。
吴涛坦言，做儿童手表，除了产品本身过硬外，还必须在线下渠道上有布局。
造成这种情况的部分原因是用户是儿童，他们对体验的需求比成人产品更大。
为此，唐猫推出了“百城千店”计划，以期向更多城市扩张，尽管这种渠道扩张会导致成本增加。
在儿童手表领域比较有影响力的步步高小天才就是深渠道的代表。
吴涛表示，如果一家儿童手表制造商不做线下业务，唐猫很难将其列为有威胁的竞争对手。
毕竟，如果你不遵循这个领域的玩法，充其量只是细分领域的小众，最坏的情况就是被淘汰出局。
由于细分市场的布局往往是跨国界的，该领域现有的传统玩家具有较大的优势。
“特别是对于整个硬件链条来说，这种土蛇的猜想往往会变成现实。
”一位员工表示。
事实上，在这一类细分市场，智能与否已经不再重要。
“细分市场的用户可能比其他人更聪明。
”对智力的要求比我们想象的要低得多。
”最重要的是体验是否比现有产品更好。
是否具备扎实的市场细分基础几乎是市场细分成功的先决条件。
这一前提无疑提高了布局细分市场的门槛，尤其是要求厂商要深入了解这部分人群的需求，让一些习惯于大众化产品的浮躁厂商成为了这波细分浪潮中的先行者。
。
被埋葬者的批准。