以前，智能手环是比较高端的可穿戴设备，可以记录运动、监测睡眠、计算卡路里等功能，而这些数字记录方法与日常生活密切相关。
紧密相关，吊足了广大观众的胃口。
但一开始，智能手环的价格普遍在千元左右，这让很多准备入手的消费者望而却步。
然而，自从小米推出了79元的智能手环之后，一下子就把整个智能手环市场带入了“买得起”的区间。
浅谈腕带市场的低价促销策略。
为了适应手环市场的变化，国内敏虎、乐信也推出了自己的百元以下智能手环。
就连一开始售价99元的Bong手环，在推出第二代产品时也改变了策略，Bong II调整为99元。
百元以下的智能手环成为了主战场，这也使得持观望态度的消费者很难做出决定。
在国内品牌竞相低价市场的同时，Fitbit等价格保持在千元左右的国际品牌依然受到用户认可。
智能手环市场潜力巨大，但定位人群和价格策略不同。
目前，国内手环市场分为两大阵营：百元以内低价产品和千元级别产品。
消费者也因为两个阵营的价格差异而持有不同的看法。
在中国目前的经济生态下，手环厂家的市场可能会更加火爆，因此价格因素起到主导作用。
千元手链价格昂贵，功能丰富，但在欧美国家似乎很流行。
调查显示，Fitbit的市场份额已经达??到33%，甚至比那些低价手环还要高。
自推出以来，Fitbit 的活跃用户已达 10,000 名，并且仍在不断增加。
小米手环还是Fitbit？胡萝卜和蔬菜有自己的喜好。
国内外对智能手环价格的认知不同，但并不矛盾，都有各自的需求。
那么为什么有的智能手环售价不到百元，而有的却要上千元呢？今天笔者就从各个角度分析目前手环市场的推广策略。
●低价手环的利润有多少？首先，我们来深入了解一下低价智能手环的成本。
从表面上看，如果手环加上“智能”二字，价格也不会太低，但百元以下的手环怎么能这么低价呢？下面我们来计算一下成本。
百元以下的智能手环内部结构基本相同，所以我们以用户数量较多的小米手环为例。
小米手环成本分析 小米手环出货量破万块 从多篇拆解分析文章以及小米公布的结构来看，小米手环的主要部件大概是：三轴陀螺仪传感器、微存储芯片、电源芯片、振动器、LED灯、电池和其他组件。
这些封装和组件的采购价格相对较低。
其中，小米手环使用的DialogA0平均零售价为12.5元，电源芯片和电池价格为5元，加速度计为6.5元，其他部件价格为5元，加上表带、外壳、包装等费用为10.5元，小米手环的硬件材料最多也就39.5元左右。
含增值税，小米手环的硬件成本约为46元。
79元手环由于拥有庞大的用户基数，仍有盈利空间。
虽然以上部件的价格并不绝对准确，但足以体现手环的利润空间。
如果按照累计成分计算，每条小米手环的利润约为33元，销售1万条的小米手环利润接近2亿元。
不过，这还不包括App开发、设计、研发、渠道、人力等其他成本。
但即便如此，低价手环虽然成本低廉，但凭借小米的经济效应，能够迅速普及。
粉丝。
再加上国内庞大的用户基数，仍能带来可观的利润。
●贵一定是有原因的。
我们来看看国外的智能手环。
Fitbit和Jawbone的价格高达千元。
Fitbit的制胜因素不是价格而是功能，而且其三分之二的工程师从事软件开发，而不是硬件开发。
国内很多低价手环“模仿”国外品牌的外观，开模成本相对较低，大大降低了成本。
也正是因为这个原因，很多低价手环才会与高端手环竞争。
其中，抄袭最为严重的是Misfit Shine。
Misfit马卡龙般的外型已经成为我国的“流行面孔”。
MisfitShine马卡龙的外观确实非常讨喜。
华为手环B2手环我们先来说说材料成本。
千元手链的结构一般都比较复杂。
以华为手环B2为例。
华为手环B2将智能手环与蓝牙耳机融为一体，采用高品质金属喷涂技术。
这使得华为手环B2在开模和硬件成本上要高很多。
此外，外观设计和研发费用使得华为手环B2的价格不可能跌破100元。
此外，目标受众的属性也有很大差异。
华为手环B2主要是为了配合华为P8手机的色调而设计的。
商业状况不得“打折”价格。
微软手环的传感器结构 另外，国外的手环非常注重功能，价值数千元的手环有很多硬件功能。
例如，微软乐队。
与小米手环相比，微软手环具有紫外线、心率、体温、麦克风、GPS等多项功能。
它总共有10个内置传感器。
您必须知道，每增加一个传感器，研究和硬件成本就会增加。
这也使得微软手环的价格不可能跌破100元。
微软手环拆解后的内部组件如图所示。
无论是功能、外观还是做工，低价的手环在各个方面都节省了大量的成本。
而且千元手环的功能和传感器较多，成本自然会更高。
比低价手环高出好几倍，所以价格也会贵一些。
要知道，如果千元手链的利润与百元以下的低价手链的利润相同，那么千元手链的购买者数量会更少，投资更大，周期更长，那么总的利润就会少一些，所以没有人会把高端手镯的价格定得很低。
因为成本降低，低价手链的品质不如千元手链。
以小米手环为例，虽然参数非常漂亮，但实际使用却并不像宣传的那么理想。
很多同事戴过小米手环的人都出现过橡胶带断裂的情况，因为中间芯片与橡胶表带拼接采用的是卡扣设计，拼接不紧，导致中间芯片脱落。
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当我的一位同事抱着他的孩子时，中间的芯片丢失了，留下了一条空的橡胶带。
手环APP软件开发也是重要的一环。
从材质上来说，低价位的表带多采用橡胶材质，而高端表带则材质较为丰富。
橡胶材质虽然柔软耐磨，但不耐高温。
虽然有些低价手环标榜可以耐70度的高温，但如果暴露在更高的温度下，比如沸水，就会融化。
此外，橡胶还存在老化、褪色的缺点。
另一个是品牌定位。
众所周知，品牌定位对于价格来说非常重要。
不同品牌的价格会有很大差异。
就像汽车一样，一辆搭载2.0T发动机、六速双离合变速箱的国产SUV可以卖到14万以内，而丰田汉兰达最低售价则在20万以上。
这是一个品牌定位问题，所以Jawbone和Fitbit的品牌定位与小米不同。
●超低价手环消费者分析 低价手环为何如此受欢迎？消费群体发挥着重要作用。
首先，智能手环在中国市场并不普及。
经过我在健身房的调查和查阅资料，大多数购买智能手环的人分为两类。
第一类是买一个穿来玩。
大多数功能都不是必需的，甚至计步器功能也是可有可无的。
这些人一般都是普通锻炼者，没有私人教练，也没有锻炼计划，因此通常会选择价格低廉的手环。
Fitbit主打Surge也是因为很多人佩戴智能手环的时间并不长，没有形成佩戴习惯。
据此前报道，一半的用户将在六个月内彻底摘掉智能手环。
看来事实并非如此。
每个人都有佩戴它的习惯，所以这些人一开始很想佩戴它来记录运动数据，但又坚持不了。
很大一部分原因是因为他们认为智能手环太重、太大、佩戴不舒服。
由此可以看出，很多人对于智能手环的重量是有一定要求的，而低价手环明显更轻，因为其功能较少，硬件配置较低，所以很多人选择低价手环就是因为轻。
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Fitbit旗舰Surge虽然功能较多，但并不适合所有人，尤其是在人均收入远不及欧美的中国。
所以才会购买低价手链，但是低价手链真的那么靠谱吗？至少从智能穿戴行业的发展来看，笔者并不认为低价手环带来了多少有益的影响。
低价手环对智能穿戴行业的影响。
低价的小米手环可以说是行业的价格屠夫。
其已将Bong的价格降至99元。
从优势来看，低价智能手环对智能手环有帮助。
产品的受欢迎程度让更多的人愿意购买。
如果价格是千元，很多人可能不愿意花钱买然后佩戴，也会失去体验的机会。
MisfitShine 不过，如果价格只要79元，那么很多人都可以尝试一下，说不定就会迷上智能手环。
因此，低价智能手环的优势在于降低价格，普及智能手环。
敏湖手环的低价智能手环虽然有优势，但对于这个领域来说，我认为劣势更大。
一是低价手环横行，价格战打响。
如果价格降低，成本必然会降低。
降低成本的方法之一是必要的，那就是研究成本。
与其从头开始研究，不如用学说。
我不敢说这是山寨，因为很多爱国者认为：这是对美帝国主义的打击。
通过向美国Misfit等手环“学习”，可以影响它们的销量。
事实上，敏湖智能手环拒绝“提及”国产智能手环，并不意味着它不爱国。
要知道，有一种杀人谋略，叫做碰煞。
那些过分夸奖并以此作为严重榜样的人，你不知道，这会让国产手镯失去了自己，没有自己的特色，完全是在模仿别人。
虽然成本降低了，但他们失去的是创新思维。
在这样的环境下，国产手环如何才能进步呢？价格战让国产手环不得不“向别人学习”。
这是一个恶性循环。
另外，MisfitShine彻底引领了低价手环的错误发展道路。
智能手环的价格战，让原本做更好的手环变成了做更便宜的手环。
因为价格低，成本低，所以功能少。
这使得国产手环很难有进步。
目前，国产手环很少有能够监测心率的，更不用说监测紫外线和体温了。
因为价格战，智能手环的功能进化要慢很多。
另一种是打压企业家。
低价手链告诉大家，手链的价格可以到几十元。
而如果创业者有更好的设计，性价比更高，成本不能超过几十元怎么办？那么他们的设计就只能是浪费，因为现在的竞争路线是低价而不是多功能。
MisfitFlash低价手环对智能可穿戴设备的好的影响是确实可以提高普及度，但坏的影响确实是降低了研究成本。
众所周知，研究过程中的成本直接影响进展的速度。
过度使用主义智能手环的外观已经停滞，而在功能方面，由于成本的原因很难有创意。
即使有一家初创公司，也不会专注于硬件。
因为这样会增加成本，提高价格。
如今，我们不知道该如何面对低价手环的策略。
我的建议是先定位，然后确定功能，再确定价格，最后决定买哪款手环。
微软 Band1。
定位。
首先，我们应该对自己有一个定位。
我们是体育狂热分子吗？商务白领？教练？数字大师？或者只是为了好玩而佩戴。
选择定位后，您可以继续下一步，选择功能。
2. 选择功能。
首先，你已经给自己定位了。
如果你是运动爱好者，需要更多的数据监测，那么你就会需要更多的传感器，比如体温、紫外线等，如果你是白领，你就会需要一款业务更多的智能手环——如果只是为了佩戴，那么就需要一款外观得体的手链。
万卡K13，接下来就是定价了。
首先，你需要考虑自己的需求。
比如，如果你是一名白领，需要购买一款商务款手环，而你将价格定在人民币左右，那么你可以购买商务版的华为手环B2。
如果你只是需要戴着玩玩，而且价格在1元以内，那么bong2是你的选择。
华为手环B2 在欧美国家，人们更加热爱运动。
耐克、阿迪达斯、Arc’teryx、North Face等高级运动品牌都来自欧美，因为欧美对运动用品的需求量很大。
虽然我国起步较晚，但我国的体育发展也很快，尤其是北京奥运会之后。
因此，人们对运动手环的功能性要求也越来越高。
人们不仅限于佩戴它们来演奏和记录步数。
心率、体温等功能也是运动员和热爱运动的人所需要的。
低价手链如何处理。
因此，建议大家在购买手链时不要盲目追求低价。
购买运动手环应该根据个人需求，需要关注一定的指标，因为品牌价值和做工材质是影响价格的因素。
百元以下的智能手环功能单一、结构简单。
虽然价格低廉，但只适合那些对运动监测需求不高的人。
而且，大家需要普及知识，千元的智能手环还有它的价值。
比百元手环的功能更多。
FitbitSurge 另外，对于各大智能手环品牌来说，不要盲目跟风，加强对一些专利的研究，要有自己独特的外观。
不要只是借用一切。
同时推出低价手环。
高端手环，如Misfit手环，覆盖两层。
小米手环的火爆确实得益于手环的低价。
但同时，也影响了消费者的购物观念。
另外，千元级别的手链必须不断提高，这样千元级别的手链和百元以下的低价手链就有了本质的区别。
这样一来，低价手链对于千元级手链的价值巨大，对元级手链的影响就会越来越小。