“当商品正式分销到电商网站和实体店时，与众筹价格相比，我们的手环定价将被考虑降低。
” 8月13日，深圳一家智能硬件初创公司负责人告诉记者。
在7月底的新品发布会上，小米推出了79元的智能手环。
在不成熟的智能手环市场，这个价格极具“破坏性”，不少厂商立即开始降价。
三天后，杭州鬼壳科技宣布，其第二代手环bongⅡ售价99元，比第一代bong手环便宜近万元。
没赚到钱就打起“价格战”，这种尴尬凸显了一个残酷的现实：在市场尚未开放的情况下，厂商很难依靠品牌和服务溢价收回成本。
硬件的高溢价才是赚钱的关键。
如今提前进入“价格战”阶段，智能手环厂商如何生存和发展？深圳新沃Betwine是全球首款基于游戏的互动开发智能配件。
图为工作人员近期为记者演示手环与手机APP的联动流程。
戳破高价泡沫，百元价受青睐 “虽然智能手环最终要从服务中获得收入，但现阶段硬件还是赚钱的。
”近日，记者走访了深圳多家智能手环厂商，受访者均向记者表达了这一观点。
小米手环79元的售价，将硬件溢价压缩到了最低水平，冲击了整个智能手环市场。
检查运动量、监测睡眠质量、智能闹钟叫醒……小米手环的功能和现在市面上的智能手环没有太大区别。
小米认为，79元的小米手环是按成本定价，打破了行业高利润模式。
还表示，小米一直都是产品定价模式，根据产品成本定价，依靠单品获得高销量，最终获得利润。
“现在79元的价格肯定是赚不到钱的，因为前期有大量的研发成本。
”有网友列出了一款手环的硬件成本，包括处理器（12.5元）、3轴传感器（6.5元） ）、电源芯片（2.5元）、电池（2.5元）、外壳及腕带（5元）、包装及周边（4.5元）、其他元件（6元），得出的不含税价格为39.5元，再加上17元% 各种税费，硬件成本46.元。
此外，还有近百万元的开模费用，以及研发和营销费用。
如果售价控制在1元以内，厂商就很难从硬件上赚钱，或者只能获得微薄的利润。
由于缺乏线下渠道优势，大部分智能手环都是在线上销售。
记者搜索淘宝、京东、易迅等电商网站发现，不少智能手环近期都推出降价或折扣，以应对小米手环的冲击。
从销量来看，售价100元以下的智能手环更受欢迎。
目前，市场上主要的国外智能手环品牌有Fitbit、Jawbone up、Misfit Shine等，价格大多在1元以上，低端价格很少。
国内品牌包括华为、小米、Bong、咕咚运动、乐跑、易友等数百个品牌，其中不少是79元至79元不等的低价产品。
8月15日，京东智能手环品类共有商品上架。
其中，售价99元的ibody追客智能手环销量排名第一，并受到了一些人的好评。
淘宝上销量排名前三的智能手环售价分别为99元、89元、300元，而且都是降价销售。
其中，山水H1智能手环，原价100元，目前售价99元，月内售出一只。
“山水数码旗舰店”客服人员告诉记者，此次降价是为了普及产品，99元的价格是按照成本价计算的。
厂家“鄙视”假货店，而且很难找到。
8月14日，记者走访华强北大大小小的卖场发现，在中国电子一街很难找到智能穿戴设备，更不用说智能手环了。
事实上，三星发布 Galaxy Gear 后，CNN 指出华强北的商场、物流公司和小商店都没有智能手表，表明华强北“不屑”山寨智能可穿戴设备，“如果消费者需求太少， （假冒厂家）不会模仿。
”一位受访者表示。
在华强北的众多卖场中，记者反复寻找，并未看到专门销售智能手环的区域或单独的柜台。
在华强电子世界一楼的一家电子配件专柜前，经记者询问，店主从角落里拿出了几款智能手环和智能手表型号，“专柜没有现货，如果有需要，我去批发商那里买。
”智能手环是深圳本地厂家直销的，售价只有80多元，有计步、心率测量等功能。
”他直言，智能手环销量不好，“当时很受欢迎”年初的时候有，但现在几乎没人买??了。
“在一些品牌手机体验店，智能手环经常被作为手机配件展示，比如华为、OPPO等。
OPPO的销售人员佩戴着其新推出的O-Band智能手环，向记者演示了与手机的联动操作流程。
应用程序。
在日店店里，唯一在售的智能手环是Jawbone up，售价为两元和一元。
墙上的显示屏循环播放Jawbone up的产品介绍和宣传视频，但很少有消费者来。
当询问或查看时，工作人员表示，手环的销量“一般”。
咕咚网运营总监梁云表示，手环的发展需要很长时间。
“目前整个手环行业还处于爬坡期，用户认可度还比较低。
很多用户都处于观望状态。
等到手环甚至可穿戴设备设备成熟了，这些用户才会购买。
”有媒体报道称，华强北电子市场销售“可穿戴”产品的商户寥寥无几，且大多是采用联发科芯片方案的“手表式”手机。
批发商表示，“只有极少数人对这类设备感兴趣。
”产品同质化严重，功能缺乏创新。
针对“79元小米手环正在毁掉行业”的指责，小米生态链产品总监夏永峰8月9日表示：“我们不认为现在的智能手环是一个行业，因为这个目前的总量行业销量基本为零，小米进入后才会成为一个行业。
”这样的回应是无情的，但也道出了智能手环市场狭小的现实。
市场研究公司IDC的数据显示，可穿戴设备在过去的一年里展现出了巨大的进步和发展。
预计全年出货量将超过10,000台，比去年销量增长两倍。
其他投行分析师乐观预测，三年内全球可穿戴设备市场规模将达到1亿美元。
不过，中国用户似乎对智能手环并不感兴趣。
专家分析，主要原因有三：智能手环技术含量低，无法引起消费者共鸣；缺乏数据平台支持，手环只是一个配件；手环使用起来比较复杂，而且很容易更换。
8月12日，深圳真络科技CEO任康在接受记者采访时表示：“可穿戴设备近年来确实发展迅速，智能手环也很受舆论欢迎，但单一手环的发展前景目前国外智能手环的市场规模至少是国内的10倍。
智能手环的常见功能，包括计步、心率测量，都是欧美人的刚需，但这并不是。
以中国为例，”他分析道，国内用户可以分为三类：少数刚需用户、爱好者以及将智能手环当作配件的普通用户。
在西方国家，人们根据卡路里消耗来衡量健康，智能手环的功能是必需品，这一理念深入人心。
深圳Bethine创始人高雷更明确地告诉记者，国内智能手环从业者急需解决的问题是如何打造实际的应用场景，让用户能够持续使用。
“很多赚‘快钱’的很多厂家采用‘公版、公模’来生产，功能上缺乏创新，没有核心价值。
”深圳必肯科技副总经理刘雷告诉记者。
更严峻的现实是厂商纷纷涌入，导致市场上功能类似的智能手环，在一年前，是身份象征的“高端”智能手环，在深圳的一些产能过剩的电子元件厂迅速“低端化”。
向上游芯片公司购买解决方案，简单修改算法后，用很低的成本开模，产品基本都是内置3轴陀螺仪，带有计步等功能，同质化现象非常严重。
深圳企业追求差异化或可靠的服务来赚钱。
“由于公司规模和影响力的差异，小米将在智能手环市场上发挥很大的教育和培育作用。
促进作用。
”任康表示，需求是分层的，小米手环不可能覆盖整个市场，智能手环初创公司应该寻求差异化发展。
事实上，深圳很多智能手环企业已经走上了差异化发展道路。
此次推出的GYENNO One智能手环深圳真络科技今年在全球第三大众筹网站Pozible众筹，最终以人民币众筹金额位居中国智能手环品牌第一名。
任康告诉记者，GYENNO One的创意构思、自主研发。
据记者了解，GYENNO One是全球首款实现无线充电的智能手环。
完全防水，采用全自动算法，业界评价其外观和功能都有自己的特点。
Betwine以情感关怀和娱乐互动为卖点。
它是全球首款基于游戏的互动智能配件。
从产品外观来看，主体部分可以拆解成手链、项链或者各种形式。
从上面来看，虽然基础是计步，但效果并不限于此。
每个 Betwine 用户都可以在移动应用程序中拥有一个名为“新自我”的电子化身。
电子化身将跟随用户的动作。
坐着或跑步时，耐力表标记如下。
如果用户长时间没有移动，手环就会提醒用户。
Betwine 应用程序还包括一个社交系统。
用户可以将亲朋好友添加为“好友”，并观察彼此的状态。
如果你发现好友体力过低，可以点击“戳”他，提醒对方。
站起来活动一下。
“中国人更注重情感关怀。
Betwine是一个新的电子家庭，用于与朋友、爱人和家人沟通。
”高雷告诉记者。
当然，硬件和功能的差异化只是一种手段。
多位从业者告诉记者，单纯依靠硬件高毛利率的商业模式很可能会被竞争淘汰。
依托大数据的增值服务，才是智能手环未来的利润所在。
观点。
百度此前推出了BOOMband智能手环。
李彦宏表示，这款智能手环可以测量血压、测试你跑了多远、消耗了多少卡路里。
未来，真正的大数据积累应该能够提前预测人们的疾病。
困难不在于生产硬件，而在于识别哪些数据有价值。
任康表示，依托大数据的服务将是智能手环未来的盈利点。
各种智能设备将变得越来越普及，数据的类型和数量将呈指数级增长。
人们将被基于数据的服务所吸引。
付费增值服务，比如专业医疗服务等。
“时间点不会太远，最多3年。