电影中有一句经典台词《王牌特工》:比别人优秀并不高尚。
真正的高贵,是比过去的自己更好。
生活如此,做生意亦如此。
在中国商界,有一位著名的企业家深信这一经营理念。
他就是中国领先的智慧零售企业苏宁创始人张近东。
自2011年辞职以来,张近东涉足商界已近30年。
经过市场锤炼的张近东,锤炼了自己“创新标准、超越竞争”的竞争心态。
张近东认为,只有苦练内功,以创新引领竞争,才能超越自我、超越竞争。
只有真正“专注场上,才能赢得比赛”。
只有超越自己,才能超越竞争。
路很简单,说起来容易做起来难。
苏宁一开始并不处于巅峰,张近东的创业之路也并不顺利。
相反,苏宁是在夹缝中成长起来的。
用张近东的话说,“苏宁是一家完全依靠市场竞争的大企业”。
。
从当年苏宁被“八大商场”联合围攻,到后来与国美的“美苏竞争”,再到如今与京东的正面交锋,苏宁每一次都遇到了强劲的对手。
关键成长阶段。
但张近东从来不惧怕激烈的竞争。
相反,每一次重压下的较量,都让苏宁发生了质的转变和成长。
刚刚成立不到三年的苏宁就遭到了南京“八大商场”的联合打压。
当时的张近东并没有被吓倒。
而是通过服务创新,率先垂范,用“小舢舨”打败了“联合舰队”。
”,苏宁一战成名,成为中国最大的空调经销商。
在张近东看来,竞争不可避免,但企业不能被对手领先,必须着力打造自身竞争力。
2016年,迫于外界压力,敢于颠覆自己的张近东果断砍掉了占苏宁业务50%的批发业务,开始了从专业零售向综合连锁零售的转型。
当时,张近东还宣布了“全国开店”的目标,遭到了不少质疑。
尽管压力压在脸上,张近东依然不为所动,继续前行。
后来的结果证明了张近东的眼光和决心。
张近东后来说:“我们不会和别人争夺掉在地上的煤炭,但我们会深挖地下埋藏的金矿。
我们会发现别人看不到的东西,用前瞻性的眼光和行动超越别人”。
此后,中国家电连锁业进入快速扩张期。
仅这一年,国美就新增直营店数量,使门店总数达到3家。
当竞争对手疯狂开店、大规模扩张时,苏宁却避开了优势,放弃了面对面的竞争。
理性的张近东选择了一条隐形轨道:大力建设销售信息网络、物流配送网络、售后服务网络、人才储备网络,通过“苦练”提升专业服务能力、产业链效率、客户体验。
内功”花费。
“零售业是一场没有终点的马拉松,光靠兴奋剂去竞争是没有用的,只有内功才能赢得最终的结果。
”这就是支撑张近东决策的竞争理念。
虽然苏宁在实体规模上暂时逊色于对手,但在服务质量、效率和体验上却远远超过对手,这也为苏宁后续的全面追赶提供了强劲后劲。
他坚强,就让他坚强吧,清风吹过山岗。
只有始终保持自己的节奏,才能在竞争中掌握主动。
当你看到你的对手时,你需要更清楚地看到自己。
奔驰曾对宝马说过:“感谢你一百年来紧紧追赶我们,让我们永远如此优秀”。
确实,因为对手的存在,企业不敢懈怠,才有动力不断追赶。
但很多时候,企业没有对手,因为唯一的对手就是自己。
经过多年的努力,张近东带领苏宁走到了链条顶端,但一个新的时代已经到来——互联网时代。
时代变了,市场也变了。
当优势遇上趋势,苏宁开始主动探索前进之路。
今年以来,张近东带领苏宁,全力推动苏宁向电商转型。
虽然一个人最难战胜的就是自己,但张近东却毫不犹豫地“剑指自己”。
在经历了年度营业利润64.4亿元的业绩高峰后,苏宁做出了一个令人难以置信的决定——宣布从2020年6月8日起,全国所有苏宁门店销售的所有产品将与苏宁网上销售的产品相同。
com.同样的价格。
这意味着苏宁将彻底牺牲其非常可观的线下利润。
这无疑是一次痛苦的自我革命。
但张近东并没有因为看到危机而选择在最好的时候安逸前行。
张近东说:“企业不怕选择困难的道路,就怕失去正确的方向。
因为在互联网时代,不是对手的就成为对手,不是同行的就成为同行。
”比如京东和阿里巴巴,一个成为了苏宁的竞争对手,一个成为了苏宁的合作伙伴。
年初,张近东公开表示“将与京东进行一场激烈的战斗”。
这与其说是张近东的快速说辞,不如说是一向不惧竞争的张近东内心真实的声音。
为了准备这场决战的到来,张近东早已做好了“马步”,强化了“内功”,做好了迎战的充分准备。
从与京东的实力对比来看,苏宁在线下一直占据主导地位。
经过多年的积累,苏宁的互联网零售能力已经有了很大的提升,并且已经做好了充分的准备。
随着苏宁智慧零售发展战略的推进,苏宁线上线下全渠道优势将更加凸显。
更重要的是,张近东还构建了多产业协同发展的生态系统。
这些板块可以为苏宁提供强大的资金、营销、流量、金融、物流等资源服务支持。
此外,苏宁还获得了阿里巴巴和多家房地产巨头的支持。
张近东利用“朋友圈”构建了庞大的开放合作利益链,为苏宁的未来构筑了坚强后盾。
有人说,一个企业的未来,可以从对待竞争对手的态度看出。
苏宁的未来在于实力,更在于张近东的格局和愿景。
正如他所说:“智慧不在一个层次上,竞争就不在一个层次上;结构不在一个层次上,未来就不在一个层次上”。