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2019年开始，某集团型社交电商平台成功上市融资后，开始疯狂补贴产品。
价格一再刷新消费者的关注度，尤其是某些电子产品的价格。
没有最低的价格，只有更低的价格。
……然后某宝、某东、某宁开始陆续跟上。
所以大家也看到了，对于手机这样的产品来说，并不是每一个产品都有百亿的补贴。
这背后的逻辑是什么？难道厂家只是活菩萨在为大家做慈善吗？今天我们就以手机这个产品来谈谈百亿补贴背后的逻辑。
补贴一部手机要多少钱？去年以来，数百亿元补贴已陆续推出。
最受关注的产品是手机。
其中，多多给予的补贴相当高。
去年，iPhone 11 Pro的售价比官网低了2000多元。
可以从中赚到两三百元……那么很多消费者难免会问：平台需要补贴多少？是用手机机还是重封机来忽悠消费者？让我们把这个问题分成两部分。
首先是关于手机的价格。
事实上，无论是国内厂商还是苹果，除了自己自营的销售渠道外，都会选择第三方经销商来销售商品，以保证利润最大化。
以最谨慎的苹果为例。
除了苹果官方线下店、苹果线上官网、苹果天猫直营店这三个渠道外，你看到的其他销售苹果的渠道都是第三方商店。
第三方经销商渠道。
京东和苏宁的苹果销售并不直接归苹果所有。
结果，经销商作为中间商，实际上以远低于消费者支付价格的价格获得商品。
iPhone一般比零售价低1000-1500元左右，苹果电脑可以低2000-3000元左右。
这样一来，决定是否赚钱的不是平台补贴多少，而是商家是否赚钱。
比如现在的iPhone 11，iPhone 11的补贴价是4499元，但我上周拿到的发货价是4400元左右。
也就是说，没有补贴，商家或者平台只是选择不赚钱。
其次，是二手手机或翻新手机的问题。
这东西不是一枪就能杀死的。
只能说，这全看消费者的运气了。
事实上，对于通过非官方渠道购买的机器来说，二手机和翻新机是一个相当普遍的问题。
因为对于苹果这样的公司来说，经销商拿走多少货就可以消化掉，并且不允许将其退回给苹果。
那么难免消费者对自己销售的产品不满意，机器无法激活而被退货。
那么机器的这部分该怎么办呢？又不是只能重新封印再卖给别人。
总有一些你不想选择的……如果你去网上论坛，你可以看到用数百亿补贴买的机器有很多缺陷。
当然，从理论上讲，退回给经销商的机器并没有被激活和使用，而只是被拆封过。
即使你购买了这样的机器，只要激活时间是你激活的那天，那么就不会有太大的问题。
毕竟便宜很多，所以要有耐心。
电商企业为何需要百亿补贴？为什么要做这种数百亿补贴的烧钱活动？是不是国家扶贫计划的方向变了？哈哈，想太多了。
我们以多多为例。
早期，我们依靠低价产品和熟人私下流量，通过讨价还价的方式，迅速打开了三四线甚至下沉市场的消费。
这背后有三个核心原因：一是手机和互联网的高度普及，农村地区也有4G网络和WIFI；二是改革开放40年制造业产能过剩，大量商品卖不出去。
只能在仓库里腐烂；三是快递业、农村电商的蓬勃发展以及物流进村政策，可以让农村居民享受到电商的乐趣。
靠着这样的分红创业之后，下一个问题是：如何更好地讲述自己的故事？如何让数据更高？如何让你的股票更有价值？毕竟，靠卖广告、收服务费来赚钱的辛苦，还真不如把股价抬高一块钱来得舒心。
对于多多来说，它依赖的是廉价商品。
人均价格只有几块钱甚至更多，还没有村口小商店的人均价格高。
如果后期势头上不去，那么我们将面临收入增速放缓，必须想办法提高客单价。
同时，廉价产品本身根本没有盈利能力，无法塑造真正的品牌形象。
如果不转型，在一线城市小白领眼里，永远只是一个卖假货的地方。
于是百亿补贴就诞生了。
如果关注百亿补贴，可以看到几个特点：第一：以数码产品、美容护肤、家电等高客单价产品为主；第二：以数码产品、美容护肤、家电等高客单价产品为主；第二：通常是国际大牌产品，甚至一些高端产品或轻奢产品；第三个：想要什么就补贴什么，iPhone、iPad、MacBook、Switch、AJ、戴森吹风机等等，这些是农村居民的商品吗？不，这些都是为以前看不起多多的一二线城市的消费者准备的，因为只要便宜，你一定会大呼：好香啊！然后他跪下来给爸爸打电话。
结果，品牌形象得到了重新树立，市场覆盖率得到了提高，最重要的是，客单价得到了提高。
收入上去了，股价自然就上去了，花在补贴上的钱也不过是杯水车薪。
2019中国富豪榜，某多多创始人进入前十……为什么不是所有手机都有百亿补贴？这个问题就更简单了。
手机之所以需要百亿补贴，无非有两个因素：第一是大量库存挤压，卖不出去确实卖不出去；第二是它们是热门产品。
，可以为平台带来大量流量，起到吸引新用户的作用。
前者，例如华为的P30系列。
P40发布后，开始进入各平台的百亿补贴名单。
只是供应商手里还有大量的现成货（这和华为去年的流氓政策有关），现在新品发布了，老机型的库存还是很多，只能是销售活动等数百亿元补贴。
后者比如iPhone 11、Mate 30系列都是2020年的热门机型，同时价格也比较适中，性价比比较高。
那么它们可以作为数百亿的补贴来增加GMV，也可以起到一定的作用。
毕竟我身边很多人其实都是为了抢这些机器而下载了自己的应用程序……当然，随着5G的发展，去年的4G手机肯定会大规模推出，达到百亿台。
说到补贴，那可不是配置能凑合的。
如果你没有它，你就没有它。
消费者有时候是不理性的……至于那些热销的机器，几百亿的补贴暂时应该是不可能的。
即使有，也只是一个噱头，很难得到。
比如小米10系列机器就很难买。
有很多人可以补贴他们。
大多数可以按照12期或24期分期付款的财务计划出售。
不过，由于今年的疫情，相信为了保证销量，各个厂家或多或少都会接受数百亿的补贴来销售产品。
比如汉堡王的三人套餐已经降到60多元了……真香啊！希望手机市场上能有更多这样的香机！这都是一种销售方式。
为了拉动销量、打开市场，谁会做无益的事情呢？俗话说：羊毛出自羊身上。
虽然看起来他的单品利润减少了，但随着销量的增加，利润将会惊人。