实体店活动的7个核心步骤。
第一：找到你的精准客户。
很多企业主在做活动的时候犯了一个致命的错误，那就是总希望有一项活动能够赶上自己拥有的一切。
他们总是希望活动是全面的。
事实上，没有一个活动计划可以让所有客户都参与。
因此，我们在以后开展活动的时候，一定要了解我们的活动方案主要针对哪一类客户，找准他们的痛点，对症下药。
这是活动策划的前提。
其次：密集的精准客户群体在哪里？显然，4S店掌握着这些顾客的信息。
第三：我有什么？简单来说，我的店铺或者我的产品的核心资源是什么？实体店活动的七个核心步骤。
第一：找到你的精准客户。
很多老板在做活动的时候犯了一个致命的错误，就是总希望一项活动能够赶上自己的一切，总希望活动能够覆盖到方方面面。
事实上，没有一个活动计划可以让所有顾客都参与。
因此，在今后的活动中，我们一定要了解我们的活动策划主要针对哪一类客户，找准他们的痛点，对症下药，是活动策划的前提。
第二：密集的精准客户群体在哪里？确定了目标客户之后，下一步就是要了解我们需要的密集的精准客户群体在哪里？例如：高消费的顾客大多是开奔驰、宝马、路虎的顾客。
那么哪里可以找到这些开豪车的人呢？显然，4S店有这些顾客的信息。
第三：了解我拥有什么？简单来说，我的店铺或者我的产品的核心资源是什么？第四：利用我的核心资源与精准客户群合作。
这种合作一定是有利益关系的。
你必须明白精准客户为什么要与你合作，与你合作能给他们带来什么好处。
最好的合作是能够将利益捆绑在一起的合作。
例如，密集的精准客户群体可以帮助你吸引流量，你可以为他们提供某些有价值的物品或福利。
第五：设计有吸引力的“诱饵”。
这个“诱饵”说起来难听，但实际上就是给顾客精准的理由来你店里参加活动。
例如：如果您携带奔驰车钥匙来到您的商店，您可以收到价值XXX元的物品。
第六：通过自媒体宣传“诱饵”，或者将其放置在周边店铺和更精准顾客经常光顾的地方。
此时，你要明白，精准客户出现在哪里，就可能成为吸引流量的入口。
通过上述6个步骤，我们必须了解一切活动计划，把握“人性”。
人性是：“贪、爱、占”。
但作为我们实体店的老板，我们不能“贪”。
想要活动成功，就必须给精准客户“便宜”。
营销的最终战场是在消费者心中。
你离消费者越近，成功的机会就越大。
但我们怎样才能赢得客户呢？关键应该是看促销活动。
关于促销，需要纠正两个误区：第一，谈论促销时不要想到折扣、降价。
促销可以有多种形式，可以是一项活动，也可以是一系列活动。
其次，那就是全心全意为客户服务。
服务不只是口头上的，更要用行动让顾客时刻感到方便、温馨。
培养客户忠诚度。
因此，服务也是促销。
促销活动要考虑的因素 一次完美的促销活动，首先要考虑以下因素，一一制定计划，制定周密、能准确预测效果的促销活动。
1、先确立目标。
推广之前，首先要确立本次活动的目标，然后根据目标进行管理，并落实好。
2、促销目标有了目标后，要根据目标方向来针对性地进行促销。
根据推广的产品锁定受众群体，合理定位。
3、产品推广时间和主题推广时间的控制也是必须提前考虑的因素。
促销活动设计中制定“主题”非常重要。
有了主题，就能刺激消费者购物，更容易吸引消费者的注意力。
我们制定促销主题时要考虑：主题明确、文字生动、通俗易懂。
以下几个仅供参考： 情人节主题：甜蜜缠绵 产品：珠宝、鲜花、巧克力、礼物 活动形式： 1、要求巧克力厂家配合促销 2、男士情人节购物送花 3、情侣3月8日为女性留玫瑰花节主题：关爱女性、尊重女性。
产品：女士用品、化妆品、保健品、厨房用品。
活动形式： 1、与厂家合作举办女性产品或赠品活动。
2.节日贺卡向前来购物的女性表达节日的祝贺。
3、妇幼医院医护人员提供专业咨询。
总之，促销活动可以利用各种节假日来策划促销活动，而且价格一定要真正给力，这对消费者来说都是有利的。
影响大，并且能够保证合理的毛利率。
1）活动名称：持续转发推文，吃霸王餐。
玩法：商店发推文，让用户转发到朋友圈。
连续 10 天每天转发一次。
到店验证后，即可享受免费霸王餐。
活动描述：本质上是一个结算的过程。
假设霸王餐200元，用户发朋友圈的广告费为20元。
如果他们连续 10 天发帖，他们就会拿回钱。
而且，连续涂抹十天后，排水效果比涂抹一次要好很多。
（2）活动名称：拍照发圈集赞即可获得菜品或根据点赞数获得折扣。
活动玩法：用户到店购买后，拍照并发送给朋友圈即可集赞。
集满30个赞即可获得一道菜品，或者获得1个赞即可获得1次折扣。
元，上限为50元。
活动说明：建议您提供文案供用户在圈内发帖。
用户自己写的文案是没有效果的。
帮助用户思考文案无法保存。
否则，如果活动完成了却达不到效果，那就有点吃力不讨好了。
（3）活动名称：给抖音拍照送食物（类似小红书） 活动玩法：用户发布在店内拍摄的抖音视频即可获得奖励。
活动说明：任何店铺都可以在抖音上进行促销，也就是说，如果用户拍下抖音的照片，店铺就可以赠送产品或服务。
记住一句话，只要你给予足够，让用户为所欲为。
没问题。
（4）活动名称：公众号文章评论前三名可获得两人套餐。
活动玩法：公众号推送某项服务的介绍推文后，进行评论点赞活动，点赞前三名送奖励。
活动描述：此类活动的推文往往有很高的阅读量。
为了抢前三名，用户会分享给身边的所有人求点赞，尤其是竞争最激烈的前三四名。
（5）活动名称：讨价还价活动活动玩法：类似拼多多，邀请好友讨价还价。
当人数达到指定人数时，用户可以免费或低价领取商品。
活动说明：适用于餐厅、奶茶店等，需要注意的是一定要选择靠谱、体验较好的讨价还价平台。
用户会要求周围的每个人讨价还价霸王餐，这无形中影响了公司的品牌。
做了促销。
您可以保存以上活动计划以备不时之需。
一旦有了活动计划，就一定有效吗？不一定，因为执行是一个难点。
我不会过多谈论执行。
我给你一个提示：你可以一次进行一项活动，也可以同时进行多项活动。
那么什么频率和节奏的活动最有效呢？可以采取这样的策略，日常小型活动继续进行，每月一次大型组合活动。
活动只有结合起来才能发挥最大的效果，比如新的促销活动和付费促销活动一起进行。
当用户被吸引进店后，通过促销和付费活动，让他们花更多的钱，会产生1+1大于2的效果。
最好的活动形式是活动的组合。
选择一两个具有不同目的的活动并将它们一起运行以迷惑用户。
这个时候，你说什么就是什么。
最后，活动就像兴奋剂。
活动一旦开展，效果立即显现。
活动结束后，立即恢复原来的形状。
了解活动和服务之间的关系非常重要。
不要太依赖活动，也不要完全没有活动。
有一句话是这样说的：欲打铁，自强不息。
最理想的情况是，当公司的产品质量和服务都很好时，活动就会发挥更强大的作用。
如果后端产品和服务跟不上，那就做活动，开心就好。