如果你也想实现618性能和流量的双增长，却苦于没有方法和技巧，快扫码获取2021年最新618战图，从用户、内容、设计六个维度、产品选择、愿景和推广。
，教你打通公域和私域，助你业绩腾飞！ ①渠道投放——通过平台内外不同渠道开展推广活动，增加活动影响力。
投放内容主要是引导到平台，教男生七夕送什么礼物。
投放渠道如下：自有流量渠道（微博、公众号、社区、自有APP、员工朋友圈……促销活动之所以能吸引别人，是因为他们的实惠更多，价格也相对便宜）性价比高，这样才能吸引别人的注意力。
所以我们需要做促销活动，当然你的收益会更多。
然后你可以通过朋友圈或者里德、助手、微博等来做一些宣传和推广，并争取获得更多流量，今天小卡将通过Deep李佳琦 618的公域+私域活动链接总结出一套可复制、可应用的直播-公域+私域组合玩法，供大家在直播期间继续努力618期间，带来业绩爆发式增长 1、公域流量+私域 域名沉淀+公域转化路径 朋友圈广告触达用户/公众号文章-进入活动小程序-引导用户入群-弹出奇伟个人账号-邀请用户加入奇伟社区-群内每天提醒用户进入淘宝直播间； 2、活动流程①用户查看618预售活动信息及参与规则； ② 用户微信搜索进入“全妹会员服务中心”小程序； ③ 点击横幅进入活动页面，选择商品，然后提交524个想买清单； ④ 分享给微信好友，让他们帮忙； ⑤ 帮助榜单前10名的用户，免费获得想买清单上的全部（部分）商品； ⑥ 帮助榜单上的幸运用户，获得不同金额的红包； ⑦点击页面进入进群入口，进入专属社区领取福利；关键步骤：同步活动页面进群浮动按钮，通过社区接收进入活动页面的精准流量。
进群后，利用群公告、群消息做618时段推送，到达直播预览，引导流量到淘宝直播间； 3、精细化社区运营，为618直播储水 1、进群粉丝福利 新进群粉丝可获得一次免费抽奖机会，奖品包括千元价值护肤礼盒、品牌试用包、中号样品、小样品等；另外，群内每周三设置抽奖福利，所有群友均可参与；通过群体福利和大牌奖品的塑造，深度绑定粉丝，打造属于自己的2、每日直播预览 618大促期间，社区会直播产品预览。
每天下午4点，群机器人以图文形式推送预览，提前吸引种子用户的关注，为晚上的直播间积累流量和转化；直播开始前1小时，通过群公告、群消息依次引导用户搜索淘宝直播收红包、观看直播，引导转化至公域； 3.意愿问卷收集。
作为以女性用户为主要购买力的直播间，李佳琦专属社区将精细化运营做到极致，一切以用户为中心。
为小组中的所有女孩制定一份愿望清单调查问卷。
618促销期间，填写您要购买的商品品牌和品类。
根据粉丝意愿的热度进行举报并投放到直播间； 4、618红包刺激。
无论是618还是双11，红包都是冲破用户最后的心理障碍。
618期间，李佳琦社区以专属密码红包为挂钩，引导用户进入淘宝直播间，在评论区输入社区专属密码，即可领取红包并完成订单扣款。
以红包为诱因，让用户有不得不看、不得不买的行动理由； 4、从私域到公域转型，主播与品牌双赢。
品牌需要销量，平台需要流量，主播需要权重。
通过社区内的效益，直播预览推送、用户偏好收集等一系列精细化运营，最终与用户建立牢固的联系。
借助自身的明星效应，KOL带货有能力转化为淘宝直播下单。
一是给品牌旗舰店带来销量，二是给淘宝平台注入免费流量，最后增加KOL直播间的权重。
三方共赢，在不改变用户消费习惯的同时，完成流量从公域分流到私域到公域转变的全过程。
五、活动亮点及可重复利用的积分 1、奖品设置和福利一直是活动的基石。
此次618预售李佳琦直播间率先贴出“想买”清单，打开话题。
最终奖品为价值高达49999元的免费话单福利，鼓励用户邀请好友帮忙，名额设置为10人，满足“稀缺性、高价值、社交性强”三大属性，并最大限度地发挥事件的影响。
2、促销推广期间，活动页、小程序banner、公众号菜单栏均设有进团入口，以618为契机，布局长期私域流量。
通过社区内的精细化运营，与用户建立情感纽带和产值，彻底打通公域（大海）+私域（专属鱼池）的闭环，完成从公域造势、私域造势的全链路。
域名沉淀，向公有领域转型。
。
3、材质设计 ① 横幅突出“邀请好友帮助赢取免费订单”的福利点。
行动路径清晰。
用户无需思考太多，就能清楚地知道自己需要采取哪些行动才能获得奖品；数据放大了价值感。
49999元远比“免单”更具定制性，用户对奖品价值有更清晰的认识，更有动力参与活动； ②选品帖及目标用户推广期间，直播间的选品基本以食品零食、美妆护肤、时尚生活三大类为主。
，完全符合李佳琦直播间的观众群体，全是女性为主阵地。
每日社区直播预览中发布的产品海报上，品类更加清晰，产品一目了然，帮助群成员快速定位自己想要的产品，极大提高了效率。
分析李佳琦618预售活动的环节不难发现，无论是拥有千万粉丝的大主播，还是具有一定品牌影响力的品牌主，除了继续深耕大众之外，域、私域操作也需要进行。
成为了性能和流量的又一保障。
毕竟，在公域营销中，流量永远是属于平台的。
只有借助私域，才能最大限度地发挥我们的战斗力。
如今，就连李佳琦也在布局私域流量，全面打通私域+公域闭环。
你在等什么？如果你也想实现618性能和流量的双增长，却苦于没有方法和技巧，快扫码获取2021年最新618战图，从用户、内容、六个维度教你设计、产品选择、愿景和促销。
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假设你目前就职于一家专注于护肤/美妆产品的电商平台，你接到了“七夕销售额提升到1000万”的任务。
本文将以此为案例，教你如何从0到1000万。
1、开展电子商务活动。
每次提到情人节、520、618、七夕、双11、圣诞节等词语，电商们都会咬牙切齿地说，又要搞大促销了。
而最近，正是七夕节前夕，各电商都在挠头想怎么玩，想活动，挖用户的腰包。
假设你目前就职于一家专注于护肤/美妆产品的电商平台，你接到了“七夕销售额提升到1000万”的任务。
本文将以此为案例，教你如何从0到1000万。
1、开展电子商务活动。
1. 确定目标后，如何开始？首先，当你看到1000万的销售目标时，刚接触电商的你会感到茫然，不知道该怎么做才能实现目标。
如果在这种状态下贸然策划一个活动，执行过程中会发现很多问题。
所以你需要做的第一件事就是分解目标并了解销售（GMV）的组成部分。
从上图可以看出，GMV与UV（独立访客数）、支付转化率、客单价密切相关。
首先解释一下各个名词的含义： ①UV（Uniquevisitor）：独立访客数，指通过互联网访问、浏览该网页/APP的自然人； ②付费转化率：访问者转化为付费用户的比例，即付费转化率。
③客单价：每个用户平均购买商品的金额，即平均交易金额。
了解了各个名词的含义后，你就可以明白，提高GMV其实应该分为3个模块。
增加UV，提高支付转化率。
，提高客单价，那么各个方面应该如何入手呢？以下是一些想法： 1.如何增加紫外线 七夕节是中国的情人节。
大多数情侣都喜欢出去庆祝节日。
男生通常给女孩送礼物。
那么专注于护肤/美妆产品的电商应该怎么做呢？ ①渠道投放——通过平台内外不同渠道开展推广活动，增加活动影响力。
投放内容主要是引导进入平台，教男生七夕送什么礼物。
投放渠道有：自有流量渠道（微博、公众号、社区、自有APP、员工朋友圈……）、平台流量渠道（社交媒体、社区产品、直播平台、视频平台、自营平台）媒体平台、音频平台……）、线上付费流量（广电通）、粉丝频道、KOL、应用市场、积分墙……）、线下付费渠道（平面广告、移动广告、明星代言……）；如果你还不知道怎么做，可以查看京东618、天猫双11前期是如何投放的。
比如刚刚过去的618活动期间，京东大概做了一些比较引人注目的事情：邀请金志文创作618主题曲；推出“618回忆杀”视频；拍摄多个数字广告以强化“618”概念；共同《欢乐喜剧人》创作多部幽默短片，宣传宣传信息；策划9位“消费大神”大规模发放优惠券，名为“超神优惠券日”；联合金投奖励在微博“大赛”上推出“信任是金——品牌创意命题”；与N个品牌联合推出微博“Like Body”话题；推出6大排行榜和30大类小排行榜，向消费者推荐好东西； 618前一天晚上，全国各大城市的地标建筑亮起了“618”巨幅广告……当然，大多数平台没有这样的实力，需要根据自有品牌的属性和预算进行调整。
就护肤/美容品类而言，可以通过网红博主和小企业进行广告宣传。
通过红皮书平台等方式进行宣传分发。
②CRM策略——根据浏览记录和购物习惯对用户进行分层，通过手机短信和APP推送推送不同的活动和内容；例如：向过去三个月内浏览过或购买过美妆产品的用户推送美妆产品；向过去六个月内未浏览过美妆产品的用户直接通过推送通知发送折扣和优惠券。
③社交分享——通过讨价还价、团购、礼貌邀请、分享等社交分享功能，促进用户自发传播。
例如：讨价还价、团购、邀请好友购买每日优质生鲜等。
④地点推广活动——选择目标用户城市和人流量较大的地点，通过线下推广活动扩大影响力，增加社区用户数量。
近年来流行的做法是在各大商场、商业中心设立快闪店，成本可控，促销方便。
2、如何提高付费转化率。
首先我们要考虑什么是付费转化路径？然后优化路径。
假设平台支付转化路径如下： 从上图可以看出，从下载到支付的转化路径很长，我们需要保证每个转化节点的路径都是顺畅的。
① 降低注册/登录门槛——可通过手机号码获取验证码直接登录，并添加常规第三方登录，如微信、微博； ②首页吸引眼球——营造七夕活动现场氛围，在首页突出平台产品特色和七夕活动玩法吸引用户查看和点击，尽量在视觉上统一、精致； ③ 产品介绍页优化——通过优化产品详情页文案，提取产品特色和卖点，鼓励用户减少比价行为，快速下单； ④ 礼券——放大七夕活动优惠券信息，促使用户快速做出订单决定；手机淘宝App上线七夕活动页面的目的是发放优惠券 ⑤ 设置产品折扣倒计时或库存短缺——营造紧迫感和错过感，促使用户尽早购买； ⑥抽奖活动——以订单数或金额作为获得抽奖次数的门槛，奖品分为实物奖品和虚拟奖品，实物奖品包括情侣旅游套餐、护肤品套装、口红、iPhone手机等，虚拟奖品可包括无门槛优惠券、平台会员、积分等（注意抽奖奖品价值不能超过4999元）； ⑦ 添加支付平台——通过接入多种支付方式，如微信支付、支付宝、ApplePay、银联等，可以减少用户使用未接入平台的支付方式造成的支付损失。
3. 如何提高每位客户的单价。
根据平台上销售的产品特性不同，每位客户对应的单价也不同。
假设我们平台每天的客单价在300-400左右，有什么方法可以提高客单价呢？ ①推出组合套装——七夕节主要是送礼的场合，所以如果男生只给女孩子送单品，会显得很单薄，所以推出组合套装会比较合适；此外，组合购买比购买单品更划算，并且可以进一步吸引用户付费； ② 折扣赠品策略——购买指定商品XX金额、XX件立减XX元，鼓励用户购买； ③ 礼券——设置不同门槛的优惠券，如购买满200减30、满300减50，在购物车页面和结帐页面提醒用户还需要领取多少才能获得折扣； ④ 抽奖活动——以购买金额作为参与抽奖的门槛，尽量多抽奖，与七夕相吻合，如限量版高端产品、七夕旅游套餐、考虑完以上三点之后，再思考是否还有一个与平台密切相关的指标，那就是SKU数量。
如果平台上的产品数量少，用户喜欢的产品不在平台上，后续工作会不会很困难？变得无用？因此，我们还需要考虑如何增加SKU数量：①通过用户群体分析，自主开发/接入更多适合用户的产品； ②增加品类，除了现有的品类之外，研究我们没有的或者他们在竞品平台上没有的相对较少的项目。
当然，除了上述之外，电商平台可以做的促销方式还有很多。
下面是一张推广方法图供大家参考，来源于网络： 2、目标分解后，如何实施？通过刚才提到的相关内容，你基本上可以了解一个销售目标由哪些指标组成，以及如何提高每个指标。
那么有了这些想法，你如何去实施并完成一个电商活动呢？呢绒？我们可以先来理解“人、货、地”的概念。
人是用户，商品是商品，场所是平台。
平台要做的就是搭建一座桥梁，让用户和商品在平台上产生关系。
活动就是平台。
创建的目的是增加用户和产品之间的关系频率。
活动的实施必须涉及到这三个方面，所以我们首先需要召开第一次产供销协调会。
会议参加人员包括：市场部、产品开发部、商品部、内容运营部、活动运营部。
本次活动目标与当前沟通活动玩法所需的流量差距、产品需求、内容包装氛围、产品开发支持等。
在会议上给每个模块设定目标，比如有哪些流量入口，流量目标是什么；本次活动的产品折扣是多少，所需的总价值大约是多少；活动的主要玩法是什么，是否需要技术开发，开发上线周期是多长……会议结束后，会绘制一个SOP甘特图，通过邮件发送给所有参与者，以供推进。
如何绘制SOP？以七夕期间完成销售额1000万为例。
首先我会把工作分为几个模块：活动策划、内容策划、产品开发、页面设计、产品报道、流量抢夺、物流。
分配，然后我会明确每个模块的负责人、目标要求、完成时间。
具体表格如下： 3、活动执行中的那些陷阱，将通过上述方法逐步推进，从拆解目标到落实SOP。
不过，还是需要控制住某些关键点，否则很容易出事。
这里有几点需要注意：①策划活动时，不要被现有功能、开发周期等所束缚，先集思广益，然后再一一思考。
是否能够落实，是否能够在活动期间及时做出； ② 活动执行过程中，需要随时关注并确认各模块的进展情况，不要充当放手不管的掌柜； ③大促的主打产品会涉及到各个方面，包括前端曝光、对外宣传、内容包装等，所以需要提前和产品部门确认，不要拖延； ④关于设计活动的主视觉，需要提前与设计师沟通，看看呈现效果和氛围会是什么样。
不要等到对图纸不满意才修改； ⑤活动上线后，需要时刻关注库存、产品销售动态、销售完成情况，调整产品排序、是否添加活动玩法； ⑥一般活动时间为3-5天，可以根据前一天的UV、销量、CTR等数据来调整产品填充、视觉设计、对外宣传等，切不可一成不变。
4、总结：电商运营者除了掌握如何拆解目标、明确指标提升空间、落实SOP之外，还需要时刻关注市场当前的玩法、竞品的活动、流行趋势等。
趋势、产品迭代更新等，让他能够走在行动的前面，而不是被行动追赶。
本文通过分解目标、完善指标、落实SOP来分析如何从0到1打造一个电商盛会。
这里的核心内容是赛事与各部门之间的协调，确保各个模块能够落地并达到预期。
对于电商运营来说，除了能够策划活动之外，还需要了解产品、了解人。
本文是主题的介绍，希望您在进入电商运营岗位中有所收获。