在可口可乐公司的营销策略中，有效的生动性是最重要、最重要的部分之一。
可口可乐公司强调，公司的成功往往可以从它在市场上对可口可乐产品的活跃程度看出。
所谓生动性，是指在销售终端进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。
生动性原则的内容包括三个方面：产品和销售点广告的位置、产品和销售点广告的陈列方式、产品陈列和库存管理。
生动性工作的目标包括以下四个方面：加强销售点广告，提高知名度；吸引消费者对可口可乐产品的关注；提醒消费者购买可口可乐产品；使消费者更容易看到可口可乐产品。
为了达到生动的目的，可口可乐要求销售人员在做生动工作时要注意以下五个关键环节： ●货架陈列：需要考虑位置、外观、价格标签、产品顺序和比例。
1．定位 可口可乐强调，产品应该放置在消费者流量最大且最先看到的地方。
为此，销售人员必须根据店面布局、货架布局、人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置，例如将其放置在消费者一进店就能看到的地方、收银台等。
这些地方知名度大，销售机会多。
2．外观 货架及其上的商品应保持干净、整洁。
3、价格标签应清晰可见。
所有展示的产品都必须有价格标签，并且所有产品在不同展示设备上的价格应保持一致。
4、产品顺序及比例 货架上陈列的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的顺序排列。
同时，可口可乐品牌产品应占陈列比例至少50%；产品应易于在货架上获取；同一包装的产品必须放在同一货架上，同时应平行；轻的包裹放在上面，重的包裹放在下面；注意上下货架上不同包装的品牌对应关系。
比如上层是罐装可口可乐，那么下层对应的展示就会是塑料瓶装可口可乐，即所谓的品牌垂直。
当商店没有足够的产品展示空间时，可口可乐公司为顾客提供可移动的货架，以获得展示库存空间，用于展示销量大、周转快的品牌和包装。
可口可乐还对活动货架的管理提出了详细要求：（1）可口可乐库存应占公司产品陈列（垂直陈列）的50%，其他品牌应按销量比例陈列。
一般来说，原则是使用不超过1个包装和4至5个品牌，并陈列在可移动的货架上。
（2）地点在超市或自助商场（便利店）主要饮料区前；在主显示区域的末尾；在竞争对手的产品面前；靠近相关产品（如小吃区等）。
（3）包装 塑料瓶包装最适合在可移动货架上展示（除非可移动货架是专门为罐装或利乐包装设计的）；而罐头更适合“落地展示”。
（4）展示各品牌及包装时，必须清晰标注“品牌”、“包装”、“价格”及特价信息，且店内所有价格必须一致。
(5)落地展示 落地展示用于促销产品、强调某种促销活动（产品/包装）、节日销售，或为高周转产品提供更多库存。
目的是提高营销能力，扩大市场份额。
其意义在于提高竞争力。