改变行业格局、重塑品牌地位的三大机遇：一是行业规模快速增长，二是渠道结构快速裂变三是产品结构大调整。但就当前冰箱市场而言，三大机遇正在临近，冰箱行业即将进入几大巨头竞争的下半场。那么冰箱行业该如何调整才能更加从容地面对即将到来的日益成熟的市场呢？ 产品成为竞争核心，抢占市场细分先机 西方营销中的经典理论“4P理论”“”，提出做好营销的四大功课是“产品、价格、渠道、促销” ”。
这一理论诞生了50多年，被历代营销学者奉为经典。 50多年前，产品就被放在4P的首位，可见产品在营销工作中的重要作用。
现阶段，产品在冰箱行业营销工作中的作用正在迅速加强，后期产品的作用将迅速上升。这是由国内冰箱行业的发展现状决定的。由于我国冰箱行业已进入全面普及阶段，中国消费者对产品的认知度正在快速提升。
自20世纪80年代以来，冰箱作为奢侈品开始在我国扎根，进入千家万户。当时，消费者对冰箱一无所知，往往根据广告或商场销售人员的推荐进行购买。当消费者升级到新一代、第二次购买冰箱时，已经对上一代冰箱的优缺点和使用体验有了清晰的认识，从而对冰箱的各方面提出了更高、更具体的要求。冰箱。
此时此刻，很多消费者已经是第三次、第四次购买冰箱了（即使是刚刚结婚的年轻人，从小到大都有过至少使用两台冰箱的经历）。痛点和理解已经有了一定的概念。依靠传统方式，简单地低成本制造一台冰箱，通过低价竞争来赢得消费者的心将变得越来越困难。那么在当前形势下，企业应该怎样做才能把握下一阶段的方向并获得竞争力呢？我们认为，聚焦消费者需求，真正抓住细分需求，才是下一阶段的突破口。
一是把握行业二级结构细分。冰箱行业的竞争日趋激烈。以单门、双门、三门、多门、双门为代表的一种结构门体和以风冷为代表的一种技术即将得到推广。
甚至多门冰箱也开始逐渐分化为二级结构，即法式多门和十字多门。品类创新变得越来越困难，这与日益成熟的消费者需求形成鲜明对比。
在大创新乏力的情况下，行业必须从大创新转向微创新。 行业目前有两个明显的结构性微创新，即三门对折变成对折门的下一个创新点和基于十字对折的二次细分。
今年以来，西门子博士和荣盛推出了自己的三门双折产品，将原来的双折冷藏箱细分为门体。这一创新解决了双门产品开门时空调漏风过多的问题。同时，细分的冷库也能满足消费者的细分存储需求。
可以预见，将会有越来越多的企业参与到此类门的竞争中。 。跨门冰箱近年来一直是市场上的热门话题，因为跨门冰箱在食品分段管理方面的体验远优于双门冰箱，而且成本也比法式冰箱低。基于跨冰箱的强大影响力，一些基于跨平台的深度产品也出现在市场上。
该款冰箱解决了十字冰箱无法存放大件物品的痛点。在创新能力较弱的情况下，也算是高端突破。新的选择。 二是抓好食品分类储存的功能模块细分。
中国食品原料的多样性和储存多样性走在世界前列。由于以往的使用经验，食品之间相互污染、相互串味的问题深入人心，消费者分类储存意识较强。海尔研发的“干湿仓储”的巨大成功，显示了分类仓储的强大生命力。事实上，这里还有很大的潜力可以挖掘。
例如，消费者现在经常需要将药品、化妆品、中药材、红酒等存放在冰箱中，但没有专业的解决方案；还存在生食和熟食分开存放等问题。例如，冷冻生饺子在锅里煮时很容易破裂，而针对这个问题没有特殊的解决方案。
因此，如果你花大力气将食物分类存放，就有可能创造出明星物品。 第三，掌握现有冰箱的尺寸细分。
随着我国住房市场的发展，房屋的结构越来越丰富，存放冰箱的地方也越来越多。尤其是随着精装修房的推广，冰箱的存放将受到一些预留位置的限制。
这为冰箱尺寸的多样化带来了机会。比如海尔最畅销的452WDPF，因为其窄小的门尺寸，解决了部分消费者想要使用双折门却装不进去的尴尬，目前这样的机会也广泛存在，比如嵌入式冰箱、超薄箱冰箱等。
关注市场的力量，重新定位品牌 目前，我国大部分冰箱品牌都存在老化问题。他们要么没有定位，不知道自己在市场中的地位，也不知道消费者为什么购买他们的产品。 ;或者说定位不明确。
或者紧跟热点话题，一年一个主题，热门话题一出现就一窝蜂地追上去。事实上，这根本不会有任何影响，反而会加剧消费者的认知混乱。解决了产品创新的问题后，品牌建设必须提升到一个前所未有的高度。
不过，重视品牌的工作并不是追逐热点，而是要根据自己的技术优势、自己的品牌历史、自己的产品方向，精心谋划并坚持实施策略。 首先，任何定位都必须有自己的产品和技术优势作为支撑。
随意的标语不会有任何效果，反而会让消费者觉得你华而不实。其次，如果大家都纷纷喊话，那么行业的话语权就永远掌握在头部品牌手中。你所有的产品都会和领先品牌的产品一样，消费者没有理由选择你。
只有从众多品牌中脱颖而出，才能被消费者记住、接受、购买。就像由于婚宴数量较多，大部分白酒都采用红色瓶身和外包装设计，但洋河却别出心裁，用“海之蓝”、“天之蓝”、“梦之蓝”来表达。竞争中，突然脱颖而出，完成了自己的逆袭和高速成长。遗憾的是，目前家电品牌的定位和差异化还不到位，需要进行重组和包装，这事关未来竞争的生死存亡。
另外，中小企业品牌在即将倒闭的情况下如何在大品牌中生存？建议中小品牌可以选择以下四种方式。 第一是做利基细分产品。在市场中寻找独立市场 深耕细分品类，做强做深，力争在该细分领域占据主导地位。较小的市场规模可能很难被大品牌看中，但其规模和利润却可以支撑一个中小品牌。
所以，可以采用游击战术来维持自己的现金流和生存空间。例如，线上品牌小吉的迷你滚轮就采用了这种方法。
第二是找出主要差异。找到当前的主流入口，利用这个入口进行微创新，形成产品的差异化竞争力，覆盖主流产品无法满足的消费者。比如现在的窄体双折、超薄多门、嵌入式等都是基于这个思路。
三是潮流导向的代工。提前分析行业趋势和目标趋势，在主要品牌触碰之前通过OEM方式快速释放产能，优化成本和结构，快速建立行业壁垒。 四是出其不意。
，攻击他们的弱点。向行业领导者学习，直接复制他们的主要卖点，并将其做成中端产品。这是因为大品牌的主要卖点是用来制造溢价的，所以不会急于降价，从而给中小品牌留下生存空间。中小品牌可以降低市场投入成本，俘获部分消费者。
但要注意学习大品牌的非高成本卖点，不要学习高成本卖点，因为中小品牌品牌不具备溢价能力，很可能成为一种负担。