[.com原稿]IBM的“商业人工智能”除了在行业发力，也在帮助专业人士获得增强智能，提高工作效率和业务层面。目前，IBMWatson系统已经进入法律、医疗、教育、金融、零售、服装设计等60多个专业领域，展示了其惊人的效率、准确的结果、精细的感知能力和强大的自学习能力.同时，IBMWatson也在定义和展示“商业人工智能”如何与各领域的专业人士进行协作，将专业人士从重复、复杂、大量的时间消耗中解放出来，将更多的精力投入到人类身上。比如与客户沟通，增强情感、审美、直觉判断，探索未知等。IBM提升渠道合作伙伴技术实力的五大举措叶明最近刚刚上任。现任IBM大中华区副总裁兼全球合作伙伴事业部总经理，主要分管渠道。据他介绍，IBM希望帮助合作伙伴和整个生态系统开发基于沃森的应用和解决方案，并制定了五项重大举措。全新的PartnerWorld计划是此次首次提出的倡议，将合作伙伴分为四个等级，一级为注册级，二级为白银级，三级为黄金级，四级为白金级。现在世界上有15个级别。万氏合作伙伴加入该计划，在中国有1000多家合作伙伴，其中一家香港公司是白金合作伙伴，200多家是大中华地区的金牌合作伙伴，900多家是银牌合作伙伴。第二大举措是ESA，全称EmbeddedSolutionAgreement。通过该协议，IBM的技术可以与软件供应商、云服务提供商和托管服务提供商的解决方案相结合，为用户提供更好的体验。第三个主要举措是一项名为WatsonBuild的竞赛。IBM希望随着Watson的不断发展，合作伙伴可以开发一些基于Watson的解决方案和应用。全球合作伙伴将在5月前向IBM提供好的想法和商业计划，然后提交商业原型。IBM将在七个地区各选出一名获奖者，最终在全球选出一名大奖获得者。第四大举措是针对中小企业客户。现在IBM非常关注中小企业，这也是大部分业务增长的源泉。未来也希望更多关注中小企业，让他们获得更大的利润。第五个计划是一个名为PartnerWorldAdvisor的工具，它是PartnerWorld计划中的一个门户。伙伴们有什么问题都可以在这个门户上提问，都可以解决。今年上半年有英文版，下半年会推出其他语言的翻译。加强渠道建设，提高灵活性叶明的回归，也让我们看到了IBM在渠道建设上的“创新”。据叶明介绍，IBM的渠道战略将遵循四个原则。第一，继续在硬件上投入。IBM将继续加大对系统硬件的投入，包括Power、存储和主机。第二，对合作伙伴的支持和承诺，你可以看渠道，我们的竞争对手，其实我们很重视这个渠道，对渠道的承诺是最重要的，也是最支持的，我们还是会继续的这样做。第三，一致性。一直以来，IBM对待渠道的态度自始至终都非常一致，从不牺牲渠道的利益，更希望帮助渠道取得成功。第四，可预见性。无论是IBM开展的项目还是合作伙伴参与的项目，所获得的利益或利润都是可以预见的。还需要让渠道合作伙伴知道他们在计划中花费的时间、精力、资源和金钱可以获得什么样的回报。所以IBM的目标是让环境尽可能的可预测，让渠道合作伙伴知道他们能从中得到什么样的回报。通过合作向合作伙伴传递新技术谈及本土化举措，叶明表示：坦率地说，本土化并没有明确的定义。其实主要是和国内的伙伴深度合作。IBM有一个部门叫做“技术合作部”，主要通过技术手段与合作伙伴进行合作。ESA还可以将IBM的产品和技术嵌入到合作伙伴的解决方案中，以满足增值发展的需要，使解决方案和合作方式更加灵活。我们可以看到全球高级副总裁兼系统部总经理TomRosamilia今年将在中国工作，这也体现了IBM对合作伙伴的重视和重要资源的支持。在今年的IBM论坛大会上，我们看到它一直在强调云、认知计算和Watson。事实上，如果云和认知要成功，基础设施和硬件系统也很重要，所以硬件系统也是IBM整个战略成功的一个非常关键的要素。叶明加入后的IBM渠道在2017年会做很多事情，而这些都是IBM向认知计算转型的关键。培育和整合渠道将成为下一个重点。【原创稿件，合作网站转载请注明原作者和出处为.com】
