“O2O空间很大，还有机会在里面脱颖而出。”在上周的O2O岳麓峰会上，58同城天使投资人、美图秀秀董事总经理蔡文胜操着浓重的闽南口音为O2O创业者打气。台下，婚庆O2O公司“喜事管家”的创始人刘华一脸愁眉苦脸地向邻居抱怨，因为他在6月份敲定的1500万元Pre-A轮融资落空了。真挚地。刘华的喜事管家是一个??连接摄影师等个体匠人需求与用户的平台。目前，每天有十几个订单，每个客户的订单价格都在1000元以上。在他看来，成绩还不错，但没能及时拿到投资，“只要800万、1000万就够了，能给就给”。然而，他却从炎炎夏日等到了资本的寒冬，早在6月初就有投资人向他表达了投资意向。当时投资者希望再次跑通数据，达到百万成交量。只是刘华没想到，两个月后，投资方表示很难，让他等到明年年底。同一天，刘华再次给投资方打电话。他希望通过减少融资额来打动投资人，但这确实很难。刘华的困境已经开始在创投圈蔓延开来。9月2日，据透露，上门按摩平台“功夫熊”B轮融资受阻。9月11日，考拉班车宣布停止运营。CEO张敏给出的理由是融资不顺利，考拉接送机业务将交给滴滴接手。9月26日，家教O2O平台“老师来了”宣布即将关闭。直接原因是B轮融资失败，资金链断裂。“很多投资者一直在看项目，但他们就是不投资。”一位企业家向我黑马投诉。神州租车副总裁臧中堂更直接地指出，整个资本市场实际上已经进入下行区间，是低谷的开始。乐观的估计是两到三年，消极的估计是三到五年。投资者的恐慌并非没有根据。A股市场继续低迷，中概股几乎腰斩。二级市场的波动必然传导至一级市场，影响投资者信心和资金流向。“C轮过后基本没人出手，B轮很谨慎，A轮零星出手。”梅花天使创投创始合伙人吴世春描述了股市崩盘后投资节奏的变化。甚至未上市的独角兽也被资本的话题所困扰。近期，饿了么、美团被指融资。前者融资造假，后者融资失败。虽然饿了么和美团都正面回应了。但不难发现，在这个生死存亡的关头，双方对资金都极为敏感和谨慎。寒冬论调在市场蔓延，但对资本的恐惧并非人人都有。“我觉得没有寒冬，你在创造价值的时候不用担心寒冬，投资人也很聪明，只有寒冬才能找到好公司。”黑马俱乐部教育培训行业分会副秘书长、爱学堂创始人王建红和众多在线教育创业者都有同感，对寒冬没有太多感悟。在他看来，正是因为2000年前后的互联网泡沫，才诞生了如今最强大的公司。今天的BAT是当年互联网泡沫的产物。事实上，与人们对寒冬的感受相反，投融资事件并没有因为寒冬而减少。数据显示，近一个月，50家企业宣布获得过亿元投资，其中O2O领域有11家，融资金额最高的高达40.19亿元，其中大部分在一轮和超越。对于这种现象，华兴资本杜永波解释说，最有潜力的公司并不缺资金，而是从两端吸纳资金，而中间吸纳的资金有限。黑马俱乐部教育分会执行主席、全通教育副董事长万建军在接受i黑马采访时也表示，目前仍在积极投资能够产生正现金流的项目。回归本质的争论和资本的寒冬，让人们重新回到对商业模式本身的思考。O2O，尤其是上门服务O2O，一直饱受争议，认为上门O2O是伪命题的声音也不少。和力家创始人孟星（雕爷）在亿欧网O2O峰会上提到，O2O本质上是一种奢侈服务，是一对一的服务，面向全阶层是不现实的。它只能服务于中产阶级及以上阶层。半径效应在很多行业都是伪命题。在大众点评CEO张涛看来，目前的上门服务靠的是花投资者的钱打价格战，比店到店便宜，并没有真正提升行业效率。以上门理发为例。理发师在路上花费大量时间，需要为用户清洁头发。这种需求不仅仅是刚需，也没有解决O2O效率提升的问题。它可以在店内为三位顾客提供服务，但在家中只能为一位顾客提供服务。这种做法显然不可取。O2O岳麓峰会前一天晚上，吴晓光拍了一张有趣的照片。58到家创始人陈晓华醉酒地坐在右边副驾驶，左边的司机是e-driver的CEO杨家军。当晚的第一单，杨家军一滴酒都没喝。两个O2O入局者，一个充当用户，一个充当服务器。代驾需求被认为是刚需。e-driver之前从未补贴过用户。在杨家军看来，用户有这种需求，对价格并不过分敏感。平台要做好的不是低价吸引用户，而是用户来了之后如何服务好。“融资变难了，但用户的增长并没有受到资本市场波动的影响，我的用户，你们这些用户，他们知道股市跌了吗？”姚劲波表示，寒冬给了人们冷静思考的空间，因此创业者应该回归企业本身，做好客户服务工作，而不是担心寒冬带来的影响。“现在创业烧钱是不对的，根本目的是赚钱，为股东谋求回报，这才是正道。”大众点评网联合创始人龙伟对资本寒潮非常清楚。公司并不担心所谓的寒潮，寒潮更多的是让创业者安下心来，专注于真正重要的事情。泰地洗衣创始人姚宗昌将资本视为锦上添花的工具。“资本是创业的添加剂，改变不了本质。”开春过后，此次O2O岳麓峰会邀请的企业，衣食住行方方面面齐聚一堂。建立时间不会太短。大众点评12年，土巴兔7年，饿了么6年，e贷家和房多多都有4年，神州租车8年，58网10年。与后两家上市公司相比，前者虽然融资多轮，但仍举步维艰。大众点评要面对美团，饿了么要面对美团外卖和百度外卖，e贷家要面对新的对手滴滴贷家。不管是否冬天，一切都远未结束。然而，他们面对真实或所谓寒冬的所有做法和看法，几乎都可以用一个词来概括：熬。2015年恰好是58成立10周年，姚劲波表示，58前八九年是“活着”的。而living是一段痛苦的成长史，从分类信息网站到本地生活服务平台，经历与对手的恩怨，最后赴美上市，最后与好友结为夫妻。“生存是一个过程，很多创业公司都经历过这个过程，每个人都要对自己的方向和目标有信心，才能生存下去。”大众点评联合创始人龙伟表示，资本市场降温意味着竞争松动了一点，也相对容易熬过寒冬。各方“熬”过冬的具体做法，重在增收节支。58是增收节支的代表。58上市前有个规矩，超过1万元的消费，必须经过所有VP（副总裁）确认后，方可消费。存钱。”58同城副总裁张川表示，同样面临困难的2012年，58砍掉了团购业务，专注主业。除了省钱，58到家也在积极开发资金来源。一方面，来自于他的“爸爸”58同程。姚劲波透露，将继续扩大对58到家的投资，“不管是5亿还是10亿，我们都会坚定支持。”另一方面，也有消息称阿里将入股。对于这件事，黑马向姚劲波和陈晓华确认，姚劲波面无表情的问道：怎么可能？尽管当事人予以否认，但据业内人士称，该消息十有八九是真的。然而，对于像西施管家这样的初创企业来说，选择相对有限。“投资人问我能不能扛到明年年底，我说可以，投资人也说可以。”刘华在得到投资人模糊的回答后，也打算缩减开支，继续跑数据，与投资人会面，争取在明年年底迎来春天。资本市场似乎并没有那么乐观。华兴资本合伙人杜永波认为，2016年对于O2O企业来说是一场生死考验，尤其是对于一些相对低频、低成本的O2O服务来说，因为整体而言，O2O领域的平台级机会可能快用完了。不管寒冬与否，正如姚劲波所说，更多的精力放在了服务本身上，“毕竟首都寒冬也不是没有好处，就像自然的冬天可以消灭病虫害一样，北京的冬天资本也起着同样的作用。”
