通过互联网大会的东风，认识了很多从事手游开发的团队和创业者。通过和他们的交流，加上我在移动互联网方面的经验，前几天写了一篇关于国产手游海外推广的文章《从老奶奶被下架，看手游开发者及国外市场的无奈与悲剧》。文章发表后，陆续收到了手游开发团队和创业者的咨询。经过分类，我发现主要有三个方面：1、国外品牌公司和国内品牌公司有什么区别，或者说它们的比较优势和劣势是什么？2、如何判断一个推广公司的对外推广能力是否靠谱？3、可以推荐一家优秀的国外推广公司吗？第三个问题由于比较敏感，就不公开说了。今天这篇文章想和大家聊两个方面：***，比较国外品牌推广公司和国内品牌推广公司在海外市场（不涉及国内）推广的优劣势对比，让关注的朋友更清楚确定自己的合作方向。第二，如何评估推广公司的海外推广能力是否可靠。有兴趣的朋友可以以此作为选择合作伙伴的参考。在谈国外品牌推广公司与国内品牌推广公司的对比分析之前，请先明确一个概念，什么是品牌推广公司？我个人认为必须满足以下条件：核心团队（或领导）具有五年以上海外互联网和移动互联网营销经验；BD-AM团队拥有两年以上手游APP海外推广经验，团队中每个人都有手游APP海外市场独立推广经验。不满足以上条件的推广公司不能称为品牌推广公司，因为他们缺乏市场经验和行业积累作为基础，难以面对快速更新的移动互联网市场。项目国外国内分析描述品牌影响力优胜者1、公司在国外市场经营多年，具有较强的品牌影响力。2、大公司的固有品牌，比如EA。3、国人对国外品牌的认同度高。行业经验贴贴APP行业兴起于2011年，整个市场处于发展完善阶段。对于一个拥有三年行业经验的公司来说，与其考察整体行业经验，不如考虑区域经验的现实情况。毕竟，没有一家公司可以覆盖全球市场。合作成本赢家1、国外品牌企业品牌收益更大，品牌成本更高。2、国外品牌公司的人工成本远超国内。3、国外品牌企业的成本比国内品牌企业高出近20%，部分国内品牌企业甚至可以低30%。总资源制胜1.外资品牌公司在当地经营，总渠道资源占据一定优势。2、互联网时代转型的外资品牌企业长期积累，渠道资源总量具有优势。资源配置制胜1、国内品牌企业同时接到的订单少于国外品牌企业，资源配置可以抵消总量的差异。2、外资品牌企业自身推广任务或长期合作客户占用资源有限。比如EA有大量的手游宣传。在这种情况下，EA的优质推广资源只有在满足自身需求后，才能用于其他推广工作。海外市场管控与平衡1、市场双向透明，行业、行业、产品、客户行为等信息均可在互联网上查询比对。2、推广工作由渠道商进行，推广公司不直接面对市场。国外市场的控制，更多的是对渠道供应商的控制。控制国内市场取胜1、国内市场很多要素是不透明的，需要了解中国文化和中国市场独有的特点。2、国内移动游戏市场由运营商和移动游戏开发公司组成。他们的诉求存在一定差异，需要长期合作研究才能有效控制。人力资源取胜1、海外人力资源高于国内，国内办事处或联络处的设立从总量上看仍然是人力成本的增加。2、国内品牌企业人力资源丰富。我认识的一家国内品牌公司采用“一对一”专案，重点客户采取“早晚班”24小时服务制。这套系统的人力成本是国外品牌企业难以承受的。沟通效率贴贴1、外资品牌企业在营销反馈方面具有地域优势，但与国内客户存在时差和沟通文化障碍等问题。2、国内品牌公司具有时间同步、无沟通障碍的优势。“一对一”和“早晚班”制度甚至可以让双方成为朋友。但促销反馈的及时性落后于国外公司。3、国内外品牌企业均有加分项目和扣分项目，优劣相抵。长期合作共赢1、国外品牌公司看重的不是开发商本身，而是手游产品。他们更多地与产品合作，而不是与开发人员合作。2、国外品牌企业更看重欧美热点市场的开发团队。这不仅是开发团队自身规模的问题，还有文化、地域、精力配置带来的惯性。3、国内品牌企业更注重长期合作，体现在国内品牌企业在推广过程中更愿意提供推广咨询和市场建议。看了国内外品牌推广公司的分项对比，相信小伙伴们可以根据自己的需求更好的选择对应的品牌推广公司（再次提醒，合作方一定要从品牌公司中选择）。在长期的合作中，还有一个我个人最看重的项目——品牌建设，就是为国内手游开发团队打造国外市场品牌。App营销的问题之一是产品生命周期短，平均只有3到6个月。如此短的生命周期无法塑造市场品牌。因此，未来手游市场的竞争将不仅仅是产品的竞争，更是开发团队品牌的竞争。在如此重要的服务领域，据我所知，能够在国外市场为手游开发团队提供品牌建设的公司只有国内的YeahMobi。为促销客户提供这种服务，实在令人失望。如果你已经确定了选择的方向，那我们就来看看如何评估一家推广公司的海外推广能力。对此，国内外品牌企业都沿袭了“时代虽不同，世界不同，但天下大同”的古话，可以用共同的标准进行评价。我们可以从两个方面来考察：工作时间和团队实力。工作时间主要取决于公司海外营销（互联网、移动互联网、App）的不间断工作时间。长期的工作时间意味着公司可以在市场上立足和发展。在互联网时代，一个大浪潮掀翻一个细分市场简直是小菜一碟。能够长期经营一个行业，才是其实力的最终证明。这方面大家可以去www.linkedin.com了解一下，里面有各个公司的工作时间排名。在团队实力方面，由于没有推广公司会公开渠道商的详细信息和业务数据进行对比，我们只能从接触渠道进行评估。这一点落在了BD-AM团队身上。首先简单说一下BD-AM团队。BD是BusinessDevelopment的缩写，中文意思是业务发展。“BD”可以理解为“广义的营销”或“战略营销”；是联盟管理者，“AM”可以理解为“渠道战略规划”的概念。了解两者的概念后，我们可以发现，BD-AM团队是连接手游开发（或运营商）与本地推广渠道的桥梁，负责做好推广工作，是整个游戏的核心团队。推广公司。下面分别简单分析一下BD和AM的能力。首先看与手游开发团队（或运营商）沟通推广需求的BD部门：产品推广推广预算推广国家或地区预期推广目标BD1.能够根据目标市场情况评估产品优劣势和App产品力。1.能够根据推广国家或地区及预期目标，快速、合理地计算预算。2、能够根据促销预算为客户制定合理的促销预期。1、能够根据促销国家或地区为客户制定合理的促销预期。2、准确把握热点国家或地区的市场行情，规避各种推广风险。1、根据促销预算、目标市场情况等因素，评估客户的预期目标是否可行。2.在给出预期的推广目标的情况下，更合理地使用预算。从上表可以看出，综合考虑产品实力、推广预算、目标市场、预期目标等因素，结合积累的行业经验，根据动态，为客户客观、合理地评价一个优秀的BD目标市场的变化。促销需求的可行性，合理的调整方案，避免客户浪费预算或盲目追求过高的市场预期，通过需求评估，让客户对促销市场有更深入的了解。接下来看与当地渠道商沟通推广执行的AM部门：ExecutionFeesExecutionChannelsExecutionConsultingServiceMaintenanceAM1.能够根据推广国家或地区和预期目标与渠道商协商合理的执行费用.2、能够平衡推广预算和执行成本，制定可行的合同成本。1、能够根据推广国家或地区及预期目标合理安排渠道供应商。2、能够与渠道供应商合作，规划合理的渠道搭配，形成渠道方案。1、熟悉热点市场行情，积累深厚的行业经验，掌握丰富的产品信息。2、能够为客户提供产品及渠道咨询服务。1、项目期间持续跟进，确保全程可控，避免因时差等因素导致服务中断。2、如果执行结果与预期目标存在偏差，及时与客户、渠道供应商沟通，制定整改方案并实施。从上表可以看出，一个高水平的AM必须常年与渠道供应商保持联系，不仅要保持优质的渠道，还要通过渠道了解市场信息，把握行业动态，熟悉热点国家或地区的特殊情况，必须具备良好的商务谈判和平衡能力。在项目执行过程中，需要与渠道供应商保持联系，跟踪执行情况，随时做好危机处理准备。推广公司在争夺渠道供应商的同时，优质的渠道供应商也在选择合格的合作伙伴。上述标准AM将得到优质渠道供应商的认可，持续为他/她提供优质的推广渠道。此外，如果有可能，你还应该查看该公司是否有完整的促销数据库。工作时间短、积累案例少的企业，不具备建立数据库的基本条件，这也能从侧面反映出一个推广企业的行业积累。而如果大牌公司没有相应的数据库，那么他们快速提供给你的解决方案很可能是“模板”或“模仿案例”的复制。能否成功复制？至少我个人认为很难！看完BD-AM团队的测评要点，希望能为大家选择国外营销公司提供一些参考和依据。以最低的成本获得最大的收益。出海并不容易，真正能做好的企业凤毛麟角。所以，希望大家在选择海外推广公司的时候擦亮眼睛，根据我提供的几点，对意向合作的公司一一进行评估。这需要时间和金钱。***，这里有一个有中国特色的结尾：祝大家生意兴隆，万事如意，财源广进！
