解决一个问题，并验证，而不是描述许多IoT项目的展示方式，大大降低了投资者和客户的吸引力。这将导致项目永远无法启动，如果启动，很可能会失败。我们开发了一个五步系统来帮助客户刺激对物联网项目的投资。获得投资将使项目更有可能启动并取得成功。在我们开始之前，先了解一些背景术语：物联网(IoT)：部署在物理世界中以收集数据或控制某些东西的无线硬件和系统。人工智能(AI)：处理物联网收集的数据的软件的总称。投资人：在项目的早期阶段，每个人都是投资人。不仅仅是货币投资者，创始人、员工、早期客户、同事、老板和家庭成员都是投资者。一、解决问题2019年，IoT/AI项目层出不穷。这些项目要么非常新颖，要么只是某些技术的概念验证。通过解决特定问题，并使您的项目成为该特定问题的解决方案，您的项目将立即脱颖而出。这将使您更容易将产品销售给第一批客户：他们正是您可以解决的问题。这看似简单，但这一步往往比看起来要难得多，尤其是对于产品导向的人来说。通常，激发项目最初兴奋的想法并不是针对单个高价值问题的明确解决方案。兴奋往往来自一次解决许多问题的潜力。很好，但是请选择最重要的问题并将您的项目描述为该问题的解决方案。准备好通常需要多次迭代才能解决一个有价值的问题。你如何确定一个问题是否足够值得？量化！2.量化你的解决方案这是你判断一个问题是否值得解决的一个步骤。量化意味着用数字描述问题及其解决方案。具体来说，这意味着要找到以下两个问题的答案：目前由于您在第1步中试图解决的问题而浪费了多少钱？您的解决方案将节省多少钱？通过弄清楚目前在要解决的问题上花费了多少钱，您将了解它的重要性。如果这是一个低价值的问题，那么你应该回到第一步，专注于另一个问题。重复此过程，直到您确定当前浪费最多金钱的问题。通过计算您的解决方案将为客户节省多少，您将立即知道您自己可以从产品中赚多少钱。同样，如果这个数字很小，你可能不得不回到步骤1来寻找另一个问题。但是您如何量化您的计划可以带来的好处呢？这是一个合理的问题，通常值得考虑客户可以通过您的产品获得的潜在利益。但是说服人们相信他们会赚钱比说服他们会省钱要困难得多。3.简化对于产品导向的人来说，很容易陷入功能陷阱。请远离这个陷阱。如果这个陷阱来自早期的客户反馈，那么这个陷阱就特别险恶。问题是当潜在客户说：“我们喜欢它，但在我们决定购买之前，我们可能需要X和Y功能。”对于许多产品人员来说，这是添加附加功能的信号。相反，您应该将此类反馈视为您可能没有为该潜在客户提供足够价值的问题的解决方案。显然，如果您的解决方案解决了一个重要问题，客户会承诺立即购买，而不是要求额外的功能。简单是可靠解决方案的标志。4.构建和验证，而不是描述在物联网市场，每个产品都需要物理演示。该演示将测量物理世界中的某些东西，或控制物理世界中的某些东西。通常两者都有。对于以产品为导向的人来说，构建一个完整的演示来展示产品的所有精彩功能是一种诱惑。抵制诱惑，它很昂贵，而且无论如何都不太可能让人兴奋。相反，构建一个物理演示来验证问题和解决方案，并使用演示作为向人们展示您的解决方案将为客户节省多少的机会。具体来说，这意味着：在后端AI中，计算您的解决方案迄今为止节省了多少钱。估计你将来会节省多少钱。不要害怕直接在您呈现给客户的屏幕上显示货币金额，随着更多数据的流入实时更新。毕竟，这应该是客户最感兴趣的项目。为了让这更容易，您的演示版本应尽可能小，只保留必要的硬件和软件。尽可能使用现成的硬件，因为定制硬件难以构建且容易出错。将您的开发工作集中在解决方案的可量化影响上，而不是炫耀功能。如果您觉得有必要炫耀功能，那可能需要重新考虑您正在解决的问题。5.美化即使demo的目的是为了验证问题和解决方案，也一定要让demo好看。当我在这里说“看起来不错”时，我指的是用户可以看到的软件，而不是硬件。使硬件看起来不错是一项艰巨、耗时且昂贵的工作。使软件看起来美观简单、快速且成本低廉。我们的经验是，当产品解决了一个有价值的问题时，客户对他们硬件的外观是相当宽容的。但是软件必须看起来不错：客户很少会宽容。以下是一些使软件看起来更好的技巧：使用单页Web应用程序来展示演示。使用现有的设计框架进行演示。不要过度使用图表。相反，关注一个单一的指标——通常是客户将节省的钱数。为背景选择一张漂亮的照片：Unsplash是一个很好的资源！
