物联网平台典型商业模式人们对物联网云平台功能的印象还仅限于设备连接管理、设备信息管理、APP应用开发、数据分析等，物联网云平台是商业软件产品提供了丰富的功能组合。它本质上是一种资源，或者说是一种服务。国内的云平台还仅仅停留在虚拟主机的硬件云阶段。虽然宣传云很多，但关于平台软件和实际应用案例的信息却寥寥无几。物联网云平台需要根据企业的不同行业和管理方向，制定不同的解决方案，采用不同的商业模式。业界实际上已经产生了三种主流的物联网平台商业模式。方式一：按基础资源使用量收费。该模式的收益主要由两部分组成：1）按照设备连接数、设备连接时长、消息量、消息流量进行收费，属于设备接入层带来的收益；2）在完成设备接入的基础上，向客户收取使用云服务、人工智能、安全服务等增值产品的费用。大多数通用物联网平台都采用这种模式。由于他们大多是云服务商，物联网平台是企业扩大云产品使用范围、拓展连接场景的一种手段。最根本的目的是增加云的消耗。.因此，参考业界成熟的公有云收费模式，本案的物联网平台收费相对规范、开放。标准可以在他们的官方网站上找到。典型厂商：阿里云、华为云、MicrosoftAzureIoTPlatform、腾讯云、QingCloud等。模式二：平台和软件产品授权收费采用该模式的企业以打造品牌平台产品为目标，往往针对客户进行定制化开发在自己的标准化平台上运行。他们通常特别擅长一种或几种应用场景。获取收益的方式主要有两种：1）根据业务需求和工作量评估开发成本，一次性向客户销售平台产品；2）提供定制化平台后，与客户一起运营，然后共同参与运营，比如按设备点数，按每次接入固定费用等。另外，咨询服务往往也是其中之一平台厂商对外提供专业服务的重要途径。典型厂商：PTCThingWorx、ArmPelion等。方式三：以软件+硬件方案的形式收费。在从事物联网平台建设的企业中，很大一部分是传统硬件企业。他们认识到物联网平台的价值，但仍然认为他们需要依靠传统硬件业务来支持该平台。因此，它并不单纯依靠平台获取收入，而是以软件+硬件一体化的模式提供解决方案。另一部分软件企业长期在硬件层发展生态合作伙伴，并提前完成了硬件对接测试。虽然他们也选择以物联网整体解决方案的形式提供服务，但平台是收入的主要组成部分。整体来看，该类模式下的营收由三部分组成：1）硬件成本，除公司可能有某种自有硬件产品外，其他硬件均来自对接测试过的其他厂商产品提前;2）基础平台的费用等同于软件的授权；3）对接费用。许多物联网项目并不是直接连接事物的理想方式，而是需要平台连接许多现有的第三方系统。这时，企业往往会根据系统的开放程度、协议的标准化程度、需要连接的点数来进行评估。具体报价以需要投入的研发费用作为参考。典型厂商：丹东华通、机智云、云知易、特斯联等物联网平台什么时候盈利？物联传媒此前的市场调研显示，行业内一些典型的物联网平台初创企业2019年营收规模普遍在千万级别，但他们强调尚未实现真正的平台化。市场价值。这是因为，在物联网高速发展的过程中，感知层最先感受到收入的明显增长，包括传感器技术成熟后成本的持续下降，以及出货量的持续增长通信模块规模，而平台层是由于对物联网市场的影响。用户需求碎片化、去中心化的特点感受更深，相对来说是一个长期的过程。而且还有大量设备没有联网，没有接入平台系统。平台接入设备后，数据分析和业务使能还有很大空间。未来肯定会有更大的价值。所以这段时间，先活好是很重要的。平台企业也有一套规范的生存准则，比如深耕细分行业、打造标杆案例、选择性进入新的增量市场、发展行业生态伙伴等。正如毛泽东的诗句：抱怨多了，不心碎；数百家从事物联网平台的企业，虽然暂时并不光明，但面向未来，他们看到的是物联网平台将成为连接底层硬件和上层应用的关键桥梁，并成为大规模、低成本、易用的软件基础设施，想必也会更有底气走下去。
