简单的问题，复杂的答案。事实证明，植物细胞不能直接利用阳光和水。相反，它们需要代理“人类”叶绿体的服务，将原材料聚集在一起并产生能量。另一个具有复杂答案的简单问题，例如植物细胞，答案可能在于促进者或物联网平台，以帮助公司从提供给他们的技术原材料中创造价值。物联网平台如何创造价值要了解为什么物联网平台对物联网来说必不可少，我们首先需要了解物联网是什么以及为什么公司和消费者可以从中受益。物联网是一种架构，而不是单一的技术。也就是说，物联网需要以特定的方式连接现有的技术和设备，使人们和公司能够做全新的事情，并在这样做的过程中为他们创造价值。然而，鉴于物联网技术的多样性，任何一家公司都不太可能拥有整个物联网价值阶段所需的所有设备或专业知识。相反，即使是最好的公司也需要广泛的技术和合作伙伴的支持才能使简单的物联网应用程序正常运行。此外，物理传感器、管理RESTful服务、API管理或数据分析模型等各种元素也必须无缝集成。因此，寻求物联网价值的企业面临的挑战之一是协调各种要素并将它们整合在一起。这就是物联网平台所做的。平台通常是一个将两方聚集在一起以创造价值的空间（物理或虚拟）。相反，该平台代表了一个双向市场，平台可以影响一侧的交易量，同时平衡另一侧的价格。物联网平台以类似的方式运作。他们不是通过制造任何特定产品来创造价值，而是通过弥合以前断开的供求关系来创造价值。平台成功的秘诀在于供求关系。如果一个平台通过提供可供选择的供需选项来创造价值，那么平台提供的解决方案选项越多，它就能吸引越多的用户；它吸引的用户越多，该平台对解决方案开发人员的价值就越大。牵引力越大，就会产生称为正网络效应的飞轮效应。创建物联网平台的第一步由于可以提供如此多的价值，许多公司希望成为第一个创建物联网平台的公司。但在开始构建平台时，需要考虑一些关键因素：确定您需要创造价值的生态系统合作伙伴。很少有任何一家公司提供具备所需所有技术和专业知识的解决方案运营——通常需要一个合作伙伴生态系统来实现物联网目标。确定合作伙伴是平台开发中关键的第一步。确定供应商生态系统中存在的差距。在任何生态系统中，参与者之间都会存在差距和不一致。当您知道价值是由数据流创造的时，您将能够更好地识别该过程中的差距或瓶颈。通过合作、收购或增长来解决这些差距或瓶颈将是创造价值的关键。填空。一旦发现数据流中的缺口或瓶颈，就必须填补这一缺口，这将需要外部协作来填补缺口并填补开发人员和客户的缺口，但肯定也需要新的内部能力。例如，增加数据科学家、设计师、网络安全、隐私专家、IT作为面向客户的能力，以及专注于捆绑产品的产品经理。市场竞争。最终，许多平台的生存取决于快速利用网络效应来吸引更多的客户和开发者。这个过程远远超出了单纯的广告或营销，最终必须触及业务的核心。平台可以从双方获得不同的价值，例如对供应、需求或两者进行收费。了解生态系统合作伙伴如何向平台分配价值对于吸引更多利益相关者和实现积极的网络效应至关重要。尽管这些因素看似艰巨的挑战，但它们只是过程的一部分。正如植物不会在一夜之间从种子长成大树一样，也没有必要一开始就知道答案。因此，要想做大，您必须从小处着手，并迅速扩大被证明行之有效的想法。虽然创建新平台可能是一项艰巨而艰巨的任务，尤其是对于习惯于销售产品的公司而言-了解平台的核心原则可以帮助您将这项技术转化为宝贵的业务利润来源，并最终取得成功。
