编者按：本文由元创派创始人严辉投稿。点此关注他的微博。近日，收到一位元创派用户的反馈：“这两周跟十几个技术小伙伴谈过，很多人没有心理准备，只是希望找个兼职或者赚个外包.所以我用一个词来形容他们是叶公好龙。你是否真的准备好创业，愿意承担风险，准备投资，这对创业来说非常重要。这些朋友都在抱怨：为什么很多人在找技术合伙人的时候直言不讳？参与创业项目的成本如何？为什么很多人只想先兼职？这些创始人认为，既然我在找合伙人，大家都要全身心投入，马上辞职，不拿工资，一起努力，为了以后的利益努力。你上来找我要钱，怎么算合伙人？不是吗？这个外包和招聘？随着类似的抱怨越来越多，我开始仔细思考这个问题。有一次，我对我们线下活动的技术人员群体做了一些分析。告诉现场的一些创业负责人，为什么很多技术人员做大家听了都表示赞同，因为我在CSDN工作了十几年，经常和技术人员打交道，多了解他们的情况和心态，所以希望简单介绍一下哟你可以和技术伙伴互换角色，从他们的角度思考和观察创业。这样可以更好地了解他们并进行更好的合作。与其他创业者相比，技术人员有几大不同：1、技术人员的职业生涯很短，机会成本高，对风险控制的要求极高。很久以前，有一句话叫“程序员和**一样，吃青春饭”。这不是危言耸听。其实在中国，程序员的职业生涯确实是有限的。二至三十岁，四十岁以后编程一般很难获得认可（现在，有一个很好的改变。）而且这个时期，早年还处于学习阶段，工作之后六年多的时间，很有可能在公司得到强势的发展，获得足够的重视。其实对于技术人员来说，中间几年技术水平就够了，同时要注意创业的时机。当他面临选择时，他考虑的不是所谓虚拟1%的成功机会带来的巨额回报，而是他的职业发展方向。技术人员评估风险主要有：技术增长和收入，其中技术增长更为重要。许多技术人员加入了像BAT这样的公司。除了赚大钱之外，更重要的因素是这些公司拥有众多的技术专家，自身的技术水平可以得到提升。而创业公司往往会实现一个特定的业务，这对他们的技术成长可能没有太大的帮助。我们都知道95%的初创公司都失败了。如果失败了，与占主导地位的企业家、市场或运营人员相比，技术人员的失落和挫败感是最高的。因为其他创业者会觉得，自己虽然没有成功，但是也吸取了很多教训，这也是很有价值的。但是技术人员会认为自己写的代码最终价值等于零，这期间的付出根本得不到回报。如果技术没有进步，这对他们来说将是致命的打击。这些原因导致他们在创业这一步对风险控制有着极高的要求。再加上双方之前素不相识，以陌生的关系开始合作，需要逐步建立起这种信任的基础。还不信，请看《乔布斯传》的真实故事：瓦茨负责苹果电脑的技术。设计好产品后，乔布斯让瓦茨一起创业，成立公司一起做。沃茨直接拒绝了乔布斯，因为他在惠普工作。他向乔布斯建议能不能先兼职（要知道，他们两个从小就认识，请让觉得自己的创业项目很NB的创始人有经验。）***是乔布斯到瓦茨家哭诉，把亲戚都叫来，逼着瓦茨出来。这是因为技术人员天生就是为了控制风险。他们是非常理性的人，要他们去冒险需要更强的说服力。所以，当对方提出兼职的时候，千万不要认为是不想创业，不是技术合伙人。他们只是在管理风险，并不觉得时机成熟。2、技术合伙人是互联网创业初期最重要的执行者，但其核心价值观是阶段性的、可替代的。如果我问你，技术合伙人在互联网创业中重要吗？你一定是在胡说八道，当然重要。但很多创业项目的创始人并不是特别明白：技术合伙人什么时候最重要？技术合作伙伴在一开始是最重要的。因为，只要是互联网创业项目，总要靠技术去实现某个产品原型。现在想要拿到投资，靠一个idea基本上是很难的。你至少需要一个原型，甚至是一个早期的产品发布。但实际上，大部分人都处于只有一个创业项目的阶段，因为找不到早期的技术人员参与。投资人都说创业最重要的是团队，所以很多创始人都想先找到合适的技术合伙人。这对于已经组建并磨合良好的创业团队来说是毋庸置疑的。但是很多项目，其实投资人主要看的团队就是创始人自己，另外就是你的原型产品和前期运营。所以，越早能把自己设想的产品做出来并运营起来，这是最重要的。在这个阶段，技术合伙人最重要的任务就是帮你做产品。可是，之前两方并不认识，也没有磨合过，怎么办？这种信任基础从何而来？金钱其实是一种快速开始合作、磨合、建立初步信任的灵活手段。我分析过很多找合作伙伴的案例，得出的结论是：技术合作伙伴要钱没有错，但不能按外包的价格要钱。看到一个做手游的创业项目。创始人给兼职的技术小伙伴少量的钱，3000一个月，技术人员把业余时间都花在了项目的开发上。他们每晚工作到十二点，甚至凌晨两点。这位与会者说：如果产品做出来了，市场有效了，那大家就可以全职工作了。创始人还表示，如果是请人或外包，谁也不会只拿3000块钱，利用所有业余时间努力工作。事实上，大多数创业项目的成功并不在于技术本身，而在于产品和运营。你只需要找一个愿意合作的技术伙伴，支付一些象征性的费用，做一个版本，上线测试，就知道你的项目靠不靠谱了。这种方式在36氪的多次创业经历中都有提到。我个人觉得，如果对方要求的费用在自己工资的1/5到1/3以内，就不能认为技术人员是为了钱，是为了风控。3.技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期反馈，这正好给了创始人主导项目的机会。在一个创业团队中，创始人一定是最有激情的人。是他看到了市场的空缺，找到了机会，并认为那是他成功的机会。所以我说服了自己。另一方面，技术人员非常理性。因为长期和电脑打交道，形成了逻辑思维。当外人告诉他一个想法时，他的第一反应是质疑。真的有这个必要吗？有人用过吗？如何推广和创收？很多时候，说服他们是非常困难的。为什么科技创业者那么容易失败？因为他们只和电脑打交道，除了自己的需求，他们不了解市场和用户。因此，对于别人所说的市场需求，他们自然是持怀疑态度的。技术人员在编程的时候，逻辑上就是有输入就有输出，反馈速度越快越好。这可能会影响技术人员的世界观。他们希望反馈的周期短一些。很多项目创始人说，我愿意把超过30%甚至更多的股份给技术合伙人。事实上，这样的承诺除了代表创始人的不成熟之外，这样的承诺不仅不会被技术人员置之不理，甚至还会招来技术人员更大的质疑：“这个项目是不是不靠谱，让我先做？”然而，这恰恰是创始人领导项目的机会。只要你能说服你的技术合作伙伴支付一点费用，你就可以将项目未来的价值掌握在自己的手中。我们必须牢记，技术合作伙伴最重要的职责是了解业务并制作产品。在整个创业团队中，更倾向于执行者或翻译者的角色。不能期望技术合作伙伴和他们一样理解和同意该项目。相信很多人看到这里还是会不屑一顾：我看他们还不是合伙人呢。你为什么不要钱就不能光着膀子和我做爱？这样的技术合伙人并不是没有，也有很多创业团队组建后拿不到报酬。但是我注意到这种团队有几个特点：1.每个人都有技术或者产品背景，参与具体的开发工作。所以不拿钱对每个人来说都是公平的。2.股份均分。既然不发工资，大家的份额就平分了。（但实际上，股权均分对于创业项目有很大的不利。）如果你想领导创业，如果你不是技术出身的创业者，尝试角色互换，了解技术伙伴。毕竟，完成项目是第一位的。而且，这个阶段其实是一个相互磨合，不断建立信任的过程。创始人仅靠一个想法而不是一些实际的努力来掌握项目的主动权是不现实的。***再总结一下：技术合伙人首先质疑创业理念。他们不只是为了短期回报看钱，他们要控制风险。愿意为您的项目工作的技术人员正在承担风险。因为一旦失败，他们损失最大。兼职是在一些不熟悉的合作下的过渡阶段，增强对合作的信任，最终成为真正的合作伙伴。原文链接：http://www.36kr.com/p/206766.html
