小程序是消费互联网时代最后的流量蓝海。这似乎已经成为当今商业社会的普遍认知和正确性。对于长期漂泊在各种红海中的各大企业来说，小程序也成为了他们眼中的救命稻草，是缓解焦虑的良药。在这方面，以BAT为代表的科技巨头功不可没，他们的贡献让这个故事广为流传，令人信服。与之相伴，BAT小程序的竞争、BAT小程序之间的暗中较量等词语也会时不时冒出来，也满足了很多人“吃瓜”的需求。但事实真的如此吗？BAT小程序之间竞争的真实情况如何？“挑食”小程序：见潮起潮落，微信率先上线，也经历了小程序的高潮，但为何没能统一行业？今年年初，有消息称微信小程序已覆盖200多个细分行业。过去一年，微信小程序服务用户超过1000亿，年交易量增长超过600%，创造了超过5000亿的商业价值。貌似不错，但是细细挖掘也能发现一些问题。据questmabile发布的《2019小程序洞察报告》，从行业分布来看，游戏依然是微信小程序的重点，小游戏数量占比高达42.1%，其次是公用事业、移动购物等行业.与小程序爆发时的泥沙不同，从去年开始，小程序明显开始出现“挑食者”：不是所有行业都适合微信小程序，也不是所有玩家都有资格从微信小程序中赚取红利。此外，越来越多的创业者发现了这样一个悲观的情况：小程序不可能取代Apps。几乎不可能成为自己的私域流量。甚至很多像游戏这样的热门小程序也是如此，就像前年风靡全国的流行“跳楼”，一夜之间一下子变成了落魄的网红，享受最多红利的是多为具有一定知名度的品牌。而这，从前后投资者态度的变化也可以看出。一开始就算主流VC看不懂，也要占个坑。他们每天都会遇到很多小程序创业者。后来各种VC口中的“我们不看小程序项目了”，也就寥寥无几。月时间。支付宝小程序的上线，似乎为那些未能在微信小程序中立足的行业、企业和创业者打开了另一扇门，又掀起了一波“躁动”。然而最后的结果，依旧是有人欢喜有人忧。目前我们可以清楚地发现，支付宝小程序吸纳的其实是那些与支付强相关的场景，比如零售或者生活服务，而且大部分都是和阿里有着千丝万缕联系的场景。企业。比如哈罗单车、淘宝、菜鸟物流等。根据QuestMobile今年上半年发布的报告显示，支付宝小程序热门领域应用用户排名前20的企业中，30%属于阿里，25%属于阿里。一些在微信上尝到甜头的小程序也想尝试更多渠道，对支付宝心存向往，但结果并不尽如人意。很快又出现了潮起潮落。经过这两次，人们渐渐开始感觉到，这些流量平台似乎有了一道无形的屏障。也意识到微信和支付宝不仅仅是另一个应用商店，而是代表了一套全新的游戏规则。所以，在百度小程序上线的时候，大家就显得“低调”了很多。没有了前两次的浮躁和喧嚣，不少相关开发商持观望态度，没有选择一往无前。因为每个人都已经有了自知之明，合适的话，不合适也不会浪费那么多时间。这也是为什么我们现在看到百度小程序还没有看到微信和支付宝推出前的“暴涨”。但相应的，也没有“退潮”，一直可见其明显的增长，也能为越来越多的商户带来真金白银的兑换。与微信小程序和支付宝小程序相比，属于百度和百度系的百度小程序占比分别仅为10%和6.7%。但如果认为百度小程序对其他领域没有门槛，那就大错特错了。根据QuestMobile发布的报告，百度小程序移动视频和生活服务占比23.3%，汽车服务占比16.7%，移动购物和移动社交占比10%。看起来BAT的小程序其实都是千篇一律的，并没有像slogan说的一样欢迎大家。这也是微信没能实现大一统的原因，支付宝小程序、百度智能小程序也是如此。激进B、佛教A、保守T：产品的“枷锁”决定了“寄生”基因产品就像一座城市，每一座城市的建设都要符合当地的风俗习惯，构成每座城市的无形墙。符合城市人性的新物种往往能实现快速孕育和发展。相反，那些不符合的往往会因为水土不服而逐渐被排挤，被排挤的自然会去其他城市。如果我们要探究BAT及其各自产品的风土人情，需要从以下几个层面进行判断。*流量功能小程序号称是新的流量入口，不同行业的不同公司可能需要不同的流量策略。坚持“用完即走”原则的微信，它的流量其实是一种静态流量，大量的流量被社交连接所包围。但是，支付宝和百度小程序其实是动态流量，用户是移动的，真正做到“用完就走，用了再回来”。商家需要这种目的性和转化性强的即时入口，或者像微信这样可能增加活跃度的入口，因人而异。*产品定义微信小程序是平台的工具，支付宝小程序和百度小程序是工具中的工具。平台和工具都有自己的优势和局限性。平台的工具通常是为了满足需求和提升体验，而工具的工具通常是用来增加打开频率的，就像一个独立收纳的板子和一个工具箱，谁来用一目了然被更频繁地使用。*场景匹配从产品自身特点来看，社交最大的价值在于连接。很容易与游戏等泛娱乐内容形成捆绑，这类小程序自然在微信上大行其道。此外，微信内置的支付、二维码、公众号等工具是触发微信小程序的主要入口之一，这也决定了微信支付常出现的场景如电商、和生活服务等经常搭配社交的场景更适合小程序。支付宝小程序通常有两大特点，一是基于交易（包括余额、花呗）的交互行为，二是与芝麻信用深度相关的场景，比如一些酒店住宿、商品使用后支付等。.那么金融、电商、生活服务等场景与它有很强的关联性。百度场景最大的特点就是目的性强。与其他竞品的基本场景相比，搜索更能体现人的直接诉求。理论上可以关联所有场景，但关联程度有明显差异。*小程序平台提供的基础设施能提供什么？腾讯是巨大的社交流量+微信支付；支付宝是巨大的移动流量+金融服务；而百度能够提供的基础设施是精准的搜索流量，加上信息流和技术。*开局策略：前面要素的组合形成了风格各异的最终开局策略。微信小程序处于平台约束+自选产品（微信）功能的状态。流量特性决定了它本质上还是一个封闭的系统，开发者会受到各种限制。小程序是2C和2B，但微信小程序似乎还是更关注C端群体。微信的社交流量已经让很多人垂涎三尺，但禁止诱导分享等条款的存在往往让商家望而却步。虽然现在开放了很多，一些小程序也有主动推送消息的权限，但是和阿里巴巴、百度相比还是有点保守。对于支付宝作为支付工具来说，更多的开放意味着支付场景的延伸，所以会选择和微博合作，支持力度会比较大。但是由于自身工具的属性，主要看频率，用户使用的时间长短是个问题。在这有限的时间里，阿里希望自己的产品和服务能得到更多的曝光，其他业务的机会就少很多，这也意味着支付宝可以承载的小程序数量上限其实有些低。至于百度，不像阿里巴巴和腾讯布局很广，自己在小程序方面和开发者的摩擦会比较小，但也正因如此，在下限上不如AT.所以，只能在开放度上下功夫。一是平台调动更多资源助力商家。这里值得一提的是，百度的小程序通常都以“智能”为前缀，包括AI营销。技术支持是其亮点之一。第二种是通过访问很多外部应用程序来进行饱和曝光。不局限于百度app，以增加作为工具的使用频率。激进的百度、佛系的阿里、保守的腾讯，虽然态度各异，但都无法阻止他们走向各自的罗马。不同的产品基调和开放策略，决定了平台适合做什么样的小程序。因此，在互联网江湖团队看来，BAT虽然频频活跃在小程序领域，但其实更像是一种动态平衡。.适合自己的会主动过来落户，不适合的也只是挂个名，没有其他实际价值。当然，会有竞争。比如对比腾讯和阿里，拼多多和淘宝，腾讯视频和优酷视频，摩拜单车和哈啰单车等等，会不会各有一个小程序入口，对整体影响很大？其实不是，因为过去消费习惯已经形成，各自市场比例的变化只能来自于其他因素。比如腾讯的微信生活账单支付小程序就表现不错，但是这个支付场景也是支付宝的重头戏，所以双方的竞争在所难免。但透过现象看本质，这本身其实也是此前支付宝与微信支付竞争的延续。看似竞争激烈，实则彼此之间有一副“和而生财”的架势。只要没有颠覆性和破坏性的创新，这种平衡就不会被打破。总的来说，BAT之间的小程序竞争其实也是如此。有重叠，但总体来说还是比较独立的，比赛中的三方似乎都充满了绅士风度。小程序之战，其实只是消费互联网战场的延续。既然如此，最残酷的战场其实就在BAT和他们的挑战者之间。比如阿里和美团的生活服务，今日头条和腾讯围绕泛娱乐的竞争，今日头条和百度围绕信息流的竞争。与英美烟草。正如管理学教授肖志兴曾说：“一些互联网公司逐渐从价值创造转向资源占有，甚至权力寻租。原因在于，中国互联网本质上不是向上竞争，而是竞争。”向下竞争（Racetothebottom）”。从价值创造到资源占有，BAT不允许挑战者侵蚀其现有资源。因此，BAT很难对美团和?保持绅士风度。娱乐、社交、生活服务等领域堪称它们的“逆鳞”。美团、今日头条的小程序一旦上线，会不会向上游侵蚀阿里、腾讯的过往成绩，谁也不知道。比如抖音和抖音就是泛娱乐场景。相对于微信社交场景，抖音更贴合小游戏场景。事实上，今天我们在抖音上看到了很多流行的休闲游戏，但用户的使用时间有限，算法推荐也有很多弊端，但不否认它加强了用户粘性。用户玩?小游戏对应的微信小程序自然会被“挤掉”。根据QuestMobile发布的小程序2019年半年度报告显示，在微信小程序中，月活跃用户规模超过500万的小程序中，小游戏占比大幅下降，取而代之的是生活服务、手机视频，实用工具。行业。当然其他小程序的开发成果也有，但有没有的影响？虽然没有相关数据可以证明这一点，但从分析来看，应该是有影响的。此外，今日头条小程序一直很活跃。就在去年首批上线后，今日头条小店、猫眼电影、小米商城、58同城生活助手相继上线。不久前，主App频道新增“小游戏”类目，信息流页面出现直推小程序服务，今日头条和之间的小程序也上线了连接的。可以说，字节跳动小程序的“野心”可见一斑。所以作为竞品，腾讯和百度自然不愿意看到它的成长。从这个角度来说，?的开放性或许是倒逼微信小程序越来越开放的重要外部因素，而不是阿里和百度。阿里也是如此，美团和京东各自推出了自己的小程序。未来，或许正如畅销书《蓝海战略》中描述的那样，在一个人满为患的工业市场中，针锋相对的竞争只能将企业带入一片血腥的“红海”，即在一个已知的市场空间中，竞争激烈，并与竞争对手争夺不断缩小的利润空间。与横向竞争相比，小程序的纵向竞争是最为残酷的领域。小程序的改进更像是在寻找自己的差异化。事实上，消费互联网永远不会结束。不少流量平台都在陆续跟进自己的小程序。BAT与各自的挑战者将在小程序的战场上展开新一轮的正面交锋。好戏才刚刚开始。
