从分散到整合，飞塔中国业务战略的新方向也实现了持续增长，这在外资企业增长乏力的中国网络安全市场极为罕见。近日，飞塔中国区总经理李宏凯和亚太区副总裁张建强在APAC2016合作伙伴大会上对飞塔中国的发展战略进行了深入解读。Fortinet中国区总经理李宏凯整合亚太区业务，加强对本地化市场的了解。为了满足亚太区客户的全球业务发展需求，Fortinet将原来三个分散的业务区域ANZ（澳大利亚+新西兰）、SEA&HK（南亚及香港）和中国统一到亚太区地区。在整合区域资源、统一经营战略的同时，也让区域合作更加顺畅。特别是对于那些以出口为导向发展的中国客户和需要将业务拓展到中国的海外客户，亚太业务区域的整合将有助于Fortinet为他们提供无缝的产品和服务。更重要的是，Fortinet大幅加大了对中国市场的研发投入、技术支持和市场培育，针对中国本土客户的需求实施定制化的经营策略。GeorgeChang表示：“Fortinet的执行管理层对中国市场有着深刻的理解，致力于不断调整产品和营销策略以满足中国对网络安全市场的严格监管和行业市场的定制化需求，从而成为能够在中国市场实现标准化。与此同时，飞塔还结合云计算、虚拟化等新技术方向，不断拓展新兴产品和市场领域，扩大市场容量。中国IT市场日益严格的网络安全法规在限制外商投资的同时，也在客观上提供了难得的市场机遇。李洪凯表示，公司将更加专注于商用市场的拓展和销售方向。网络安全综合平台，目前国家明确要求很多公共WiFi热点必须通过安全监管，网络安全管理与WiFi建设相结合也是飞塔的优势。另外，中国经济的互联网转型为飞塔创造了大量的市场机会，飞塔将更加专注于互联网、制造、教育等行业的用户拓展，拓展产品线，打造“安全+”解决方案，随着网络边界的模糊，企业用户难以像以往那样基于物理边界部署安全解决方案再者，网络安全防护的需求更多地渗透到信息化整体解决方案之中，这为网络安全厂商提供了新的机遇。收购MeruNetworks后，Fortinet的WiFi业务能力得到了极大的提升。与旗下网络安全产品结合后，可形成整体解决方案，帮助用户构建覆盖WiFi的端到端网络安全架构，满足WiFi安全需求。李宏凯指出：“Fortinet希望以安全为核心，将产品线扩展到整个IT平台，从纯硬件市场向平台市场拓展，不仅满足用户的安全防护需求，还“以满足与之相关的外部需求。随着产品市场，WiFi建设和其他网络建设和管理需求。扩展产品线不仅可以帮助我们确保业务增长，还可以降低我们的市场风险。”打造优质的合作伙伴体系合作伙伴也是Fortinet持续增长的主要驱动力，目前Fortinet在中国已经建立了优质、层次清晰的合作伙伴体系，其中面向中小企业的低端产品市场主要集中在总代理公司，保证统一入口，其SAA安全接入销售方案为中小企业提供无线和有线网络增强和统一的产品供应。在中高端市场，重点是基于对行业市场的深入了解，在细分市场上下功夫，提高市场拓展的精准度。如今，国内很多企业已经部署了较为完善的信息系统，并拥有固定的供应商，但由于IT技术的不断演进，客户对于细分市场的安全能力仍然保持着持续提升的需求。因此，飞塔也致力于与其他厂商合作，在将自有网络安全和WiFi产品与其他公司产品集成为统一的解决方案，通过定制化的产品集成能力提升用户体验和安全运维。李宏凯表示：“下一步，飞塔将重点帮助合作伙伴提升对市场的了解，着眼于长远的发展与合作，从渠道激励、合作伙伴培养、业务扩散等角度入手，强化合作伙伴的服务能力，建立资源互补、共赢的合作模式。在区域市场长期发挥影响力，实现互惠共赢。”
