哥伦布发现新大陆的故事想必大家都耳熟能详。其中有一个众所周知的细节。哥伦布认为他到达的美洲土地是印度，并称当地居民为“印第安人”。直到有人考察过南美洲，他才断定那不是亚洲，而是“新大陆”。从此，人类历史翻开了新的篇章。讲这个故事的目的是要表明，找到合适的“新世界”，往往意味着个人和集体命运的转折点。2022年被网友戏称为“中国互联网人毕业元年”。由此不难看出，中国互联网行业在增速逐年放缓后，进入了成熟期的困境。想更进一步？出海已经成为移动应用开发商和互联网企业的共识。出国并不少见。几年前，中国互联网应用在美国、欧洲、印度、东南亚等地所向披靡、疯狂扩张的情景历历在目。但显然，有了“旧地图”，是找不到“新世界”的。如果我告诉你，非洲、南美等第三世界正在成为移动应用的海外天堂，你可能会觉得难以置信。但是，大量的实践、事实和数据表明，出海这个风向标的应用确实改变了方向。如果说出海是一场征服新大陆的游戏，那么它的现有数据已经??被重置了。全新的副本中，有着全新的任务和关卡，等待中国开发者挑战。本篇我们将一一拆解手机应用出海攻略。新地牢：从T1到T3的新大陆如今，为什么要出海不再是问题。但是去哪里出海，哪个大陆是充满金币和奖励的地牢，是出海必须要回答的第一步。关于海外市场，有很多种划分方式。按洲分：欧洲、北美洲、南美洲、非洲、东南亚；按市场分：日本、韩国、香港、澳门、台湾、印度、泰国、印度尼西亚、美国……游戏一般以语言、经济水平、文化为标准。特征等方面按T1、T2、T3综合划分。鉴于海外应用占比最高的游戏，我们继续沿用这种方式：T1，市场成熟，基础设施完善，用户质量高，付费意愿强，比如美国，欧洲，日本，韩国等发达国家和地区。T2，新兴市场，基础设施快速成熟，增速显着，获客成本低，如泰国、越南、印尼等在东南亚发展迅速。T3是一个基础设施一般的潜在市场，但庞大的人口基数和不断增长的互联网流量带来了广阔的蓝海，比如拉美、非洲，以及东南亚一些经济相对落后的发展中国家。这三种市场就像三个地牢，各有难度。T1是毋庸置疑的黄金市场。变现和品牌力都比较好，但同时竞争也很激烈。安装成本、推广和营销以及政策合规方面的挑战也是最大的。适合对自己的产品能力有信心，想打造品牌影响力的开发者。T2市场稳步增长，网络环境较好，支付能力和互联网普及率也在上升。但它早已成为中国移动应用出海的桥头堡和后院，如印尼、越南、泰国、新加坡等地。一大批互联网巨头和企业布局开辟了很多细分赛道，具有差异化优势的产品可以在这里竞争。在T3市场，互联网渗透率处于较低水平，意味着未来会有更大的增长潜力，竞争不像T1\T2那么激烈。海外应用下载量增速非常可观，适合一些不熟悉海外开发的开发者。例如，在巴西、墨西哥等人口大国，人均每天上网时间超过8小时，远超全球平均水平。撒哈拉以南非洲地区的人口和经济也在持续增长，这些地区的互联网人口红利尚未释放。沙特阿拉伯、阿联酋、土耳其等中东和北非国家人均GDP较高，互联网需求旺盛，支付能力强。但需要注意的是，与T1、T2市场相比，这些地区变现能力较弱。选对赛道，经营好，在T3市场实现低投入高回报不是梦。当然，部分市场还存在比较不稳定的因素，不建议海外经验较少的开发者尝试。比如在俄罗斯，由于战争的影响，谷歌和苹果冻结了该国的支付流程，一度导致俄罗斯在东欧游戏支出中的份额从50%下降到10%。此外，印度等地对中文互联网应用的禁令也导致2021年南亚地区中文应用海外下载量大幅下滑，降幅达22.2%。2022年以来，互联网出海趋势越来越明显。阿里、腾讯等巨头开始加大海外细分市场布局。与此同时，一大批中小互联网企业和开发商也在筹划或已经出海。百艘战舰竞相角逐，要想成为第一，就必须选择适合自己的正确路线，在能够发挥自身优势的副本中勇往直前。新挑战：赛道变迁，再远也要“朱”。在海外圈流行一句话，“虽远必朱”，意思是蓝海市场再远，终有一天会变成红海。对于现在的开发商来说，出海既是不得已的路，也是一条充满危险的路。不再有2010年前后互联网“工具出海”时大规模复制、粗暴营销的“幸福”。翻开海外各地区应用市场排名，你会发现海外赛道发生了一些变化。1.工具潮起潮落，多种布局。工具类应用不受当地文化、宗教等影响，无需投入大规模运营和推广即可快速打开市场。猎豹安全大师、电池医生、茄子快车等工具类应用是最后一波“出海”的“明星产品”。但随着谷歌、苹果等监管力度加大，大量工具类应用出现边际变现的应用纷纷下架，在这一轮“出海”中，中国移动的应用进一步加大了在游戏、社交、流媒体、电商等多个赛道的布局。2、巨头入局，竞争加剧，主流赛道高度集中，成为竞争红海，众多巨头厂商盘踞在前30名中Data.ai发布的2022年中国游戏厂商海外收入榜单可以发现，腾讯、米哈游、莉莉丝、Nuverse（朝夕光年）等游戏品牌领跑，其中腾讯排名第一在海外收入榜单中。字节跳动、欢聚集团、腾讯继续占据中国非游戏厂商海外收入TOP3榜单。除了中国互联网巨头的“卷入”，出海也将面临全球应用的围攻，尤其是在全球互联网巨头力争四处扩张的当下，中小企业和开发者都变得十分艰难脱颖而出。3、技术迭代，创新门槛高。在这样的情况下，很多互联网公司和开发者都在专注于一些垂直品类的创新，比如互联网金融、音乐等，但是随着AI+5G+物联网+云等新技术的兴起，他们想要这些潜力赛道造就精品，技术门槛越来越高。例如，在中国非游戏厂商海外营收榜单中排名第四的是一款名为PictureThis的植物识别产品，在北美和西欧取得了高增长。其背后的瑞奇软件起家于图像和视频处理软件，目前专注于计算机视觉领域。显然，打造一鸣惊人的难度也变大了。坦白说，如今的海外申请，舒舒服服赚钱的日子已经过去了。然而，这并不意味着没有机会。至少对于广大用户来说，他们总是渴望新鲜事物。这种心态不变，机会永远存在。与此同时，疫情和数字经济也激活了许多新的需求。例如，在新冠疫情的刺激下，全球视频、音乐、游戏等网络媒体总市场规模预计将从2020年的170亿美元（约合人民币1100.9亿元）增长至350亿美元（约合人民币100亿元）。2266.5亿元）2025年。元）。这个巨大的市场吸引了众多竞争者的加入。Viu、爱奇艺、WeTV等平台发现韩剧在东南亚市场的影响力非常高，甚至免费提供韩剧内容带动增长。这就是潜在分类和隐藏需求的挖掘。此外，T3市场数字化基础设施建设在疫情后加速，为海外企业提供了广阔的发展空间。《互联网出海白皮书2022》中提到，T3市场中部分国家的金融科技、电子商务、社交娱乐、游戏等行业值得特别关注。例如，用户对金融科技服务的巨大需求和政府的大力支持，推动了墨西哥金融科技业务的快速发展，已成为拉美地区主要的金融科技体系之一。信贷、支付、保险等业务发展潜力巨大。SHEIN、ChicPoint等时尚电商凭借本地化运营，在沙特等中东市场取得了较高的下载量。从某种意义上说，中国成熟的互联网应用经过了良好的市场锤炼，是具有吸引力的产品。如果能结合T3市场的本土文化和用户特点，有望在快速发展期实现“降维来袭”。游戏一直是海外应用占比最高的品类，并保持增长趋势。根据data.ai（前身为AppAnnie）与国际数据公司(IDC)合作发布的2022年GamingSpotlight报告，到2022年第一季度，消费者每周将在iOS和GooglePlay手机游戏上花费超过16亿美元，增加了大流行前水平的30%。因此，游戏赛道还有很大的成长空间。同时，手游占比的提升也带来了一些游戏应用前所未有的变化。例如，实时在线功能最受欢迎，美国近50%的顶级手游消费偏向女性玩家，监管促进游戏数据隐私和安全。成为第一关注点……总的来说，随着移动网络和移动终端在全球范围内的包容和普及，移动应用也开始走进千家万户，形成了形形色色、丰富多彩的细分市场。弃我者不宜停留在昨日，现在仍是出海的最佳时机。但值得注意的是，国际市场的进入门槛和变现难度也有所提高。对于打入全球副本的海外玩家来说，装备自然要与时俱进。新装备：出海玩家能力变化。出海有多爽？答案是不需要复杂的推广运营，有上亿的下载量和猛烈的广告变现收益。平台监管的完善、各地数据保护政策的升级、市场教育后用户的成熟，都对出海能力提出了更高的要求。与此同时，产业结构也在发生变化。过去，我们提到出海的挑战时，喜欢强调对陌生市场的文化政策需求缺乏了解、本土化运营困难、推广获客资源有限、业务可靠性保障等。然而，时代变了。过去，出国并不是“必须”的。一些开发商和公司对海外市场了解不深，这很正常。但是今天，有大量的出海企业、服务机构、行业峰会可以提供经验交流和分享。产业配套能力显着增强，本地化一站式服务已不再新鲜。因此，此时出海的开发商和企业，很少对目标市场一无所知，对海外业务发展无所适从。另外，以往出海需要适应本地网络、机房、CDN等基础设施的差异。现在，随着华为云、阿里云、腾讯云在全球范围内拓展服务网络，只要选择适合自己的可靠云服务合作伙伴，海外应用的应用将会在网络延迟、业务可持续性、弹性等方面得到提升。扩展，基本上不会有太大的麻烦。这相当于进入游戏的玩家都穿着基本的装备，站在同一起跑线上。此时的比拼，就是镶嵌新的能力宝石，进行差异化的属性升级。哪些新属性是必须点亮的技能点？1.安全合规的防护罩。目前，全球80%的国家/地区已经实施或正在制定隐私和数据保护立法。不仅T1市场的西欧有史上最严的隐私法GDPR，德国、日本、韩国、美国等地的各种网络监管也非常全面。T2、T3市场也及时跟进，不断加大监管力度。例如，印度推出《数据保护法案》，巴西的《通用数据保护法》也于2020年9月生效。业内也有传言称，埃及可能成立媒体监督委员会，对来自海外的社交应用进行整顿。总之，安全合规已经成为一款移动应用的基础，也是出海的必修课。2、多元布局的生态。一般来说，借助应用平台的安全能力，可以方便快捷地保证数据合规和隐私保护。AppStore和GooglePlay有相关的合规政策，拥有庞大的用户群，但印度禁令、谷歌下架大量中国应用等事件，需要海外开发者保持一点战略意识，进行多元化布局布局，以免因某些原因造成业务停滞和元气流失。3.低代码敏捷开发。不想把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，又没有太多平台可供选择，怎么办？很多开发者或者公司会选择推出多个APP来传播风向，这带来了大量的开发任务。因此，创建具有低代码（有时无代码）拖放操作和直观UI的应用程序很有吸引力，可以加快应用程序开发时间，而无需外包或雇用更多开发人员。据TechRepublic预测，2021年75%的应用商店将逐步过渡到使用低代码平台。4.支持商业变现的创新。申请出海的根本目的是获得更高的成长性和商业回报，而商业化能力是出海的基本保障和最终目标。但如前所述，野蛮生长的阶段已经过去。今天，强大的商业化能力只能从产品力中成长。纵观海外优秀应用案例，你会发现机器视觉、智能语音、NLP、AR等新技术正成为应用创新的突破口，助力产品实现功能创新、用户识别、精准触控、安全防护等多层次的能力。.以瑞士为例。是西欧T1市场最具潜力的手游市场之一。游戏消费能力强，因为中高端手机普及率高，移动网速高于世界平均水平。只有高质量的游戏才能在瑞士打开。游戏品质的提升离不开硬件和算法的深度适配和优化。除了开发者本身的核心竞争力，如果开发平台能够提供低门槛接触新技术的工具，也会带来直接的帮助。只有基于新技术的产品优势才能摆脱同质化竞争，从而为商业化打下坚实的基础。对于中国的移动应用开发者来说，或许有一种残酷，受困于流量见顶的现实，无奈之下选择出海。但这并不是新世界的开启。哥伦布出海，并不是为了星辰大海的自我实现，而是当局想要寻找新的航道，重新建立与亚洲的贸易。阴差阳错，发现了“新大陆”，彻底改变了世界历史。茨威格在《人类群星闪耀时》中写道，在命运的伟大时刻，公民的所有美德——关怀、服从、勤奋、谨慎，都无济于事。命运——这个世界的另一个神，只愿意用温暖的臂膀托起勇者，将他们送往英雄的天堂。值得期待的是，开发者们——我们这个时代的冒险家们，正在加速寻找“新世界”。荣华富贵，将是时代赐予勇敢者的奖赏。
