麦肯锡：不想成为失败者？您可以从IoT领导者身上学到的9个特征该研究基于对收入超过5亿美元的公司的300名IoT高管级从业者的采访，这些公司正在实施大规模IoT战略，项目从试点到生产。来自加拿大、中国、德国和美国的11个主要行业的公司参与了调查。在调查中，麦肯锡发现16%的公司在生产中引入了物联网项目，对项目总成本和收入的影响至少达到15%。该研究还发现，16%的公司落后了，总收入和成本改善不到5%。下图比较了物联网计划对企业的不同财务影响水平：以下是对实践领域的重要见解：领先的物联网参与者比不太成功的同行物联网供应商更积极地追求更大的数量、范围和范围处于各种物联网应用和用例的前沿能够快速掌握物联网学习曲线的陡峭程度，以及尽可能多地进行物联网试点以了解更多信息的重要性。他们发现，前15个左右的物联网用例通常会产生适度的回报，平均回报会上升，直到实现约30个用例。领先的物联网领导者预计他们的物联网用例在未来三年内将毛利润提高13%，是物联网落后者的三倍。下图显示了企业发起的物联网用例的累计数量以及每个物联网用例的财务影响。他们比同行更愿意改变业务流程以释放物联网的价值。麦肯锡发现，他们将管理业务流程变更视为实现物联网的三大最重要功能之一的可能性是同行的三倍。而且，支持公司IoT计划的CEO在这一领域做得很好，迅速消除了阻碍IoT计划向前发展的障碍。设计、试验并更多地转向依赖物联网用例高级端点的产品麦肯锡发现，在开发具有高级端点的应用程序方面，他们比同行更有远见和主动性。如今，他们正在获得有关如何创造性地使用高级端点的专业知识和技能，从而获得更高的满意度和积极的结果。明确定义物联网将如何创造价值并在构建有效的业务案例中脱颖而出麦肯锡发现，与同行相比，他们更有可能将强大的业务案例作为其物联网项目成功的关键因素75%。该研究的受访者对物联网的愿景包括强大的价值主张、成熟的交付模式和推动收入的商业模式，他们能够比同行更快地取得成果。35%的人将强大的业务案例和价值创造愿景的重要性列为三大成功因素之一，而落后者中只有20%如此认为。在定义物联网如何以更高的收入或更低的成本提供商业价值时，他们并没有错过任何机会。CEO的参与和支持对于任何企业在物联网领域取得成功至关重要。根据IoT试点的个人经验，可以发现C级管理人员在消除障碍和实施成功所需的流程级变革方面具有无可估量的价值。短的。72%的受访高管同意这种观点。任何企业在物联网领域取得成功的关键催化剂是CEO对时间的明确承诺。处于物联网前沿的组织比落后者更有可能将其CEO视为成功实施物联网的拥护者，如下图所示：IoT计划和试点要求高管、经理和一线员工学习新技能，并以新方式跨业务和职能边界进行协作。企业需要对物联网的发展方向有一个统一的愿景，而CEO需要支持确保业务成功所需的变革管理。首先是向现有产品和服务添加物联网功能麦肯锡发现，他们将向现有产品添加物联网功能作为首要任务的可能性是同行的三倍。他们专注于如何将他们通过供应商、销售和服务网络取得的规模转化为强大的竞争优势。他们还更擅长利用当前的客户关系来交叉销售和向上销售支持物联网的产品。下图比较了企业中单一优先事项的物联网工作：领导者善于利用、扩展和依赖合作伙伴生态系统进行创新，而不是自己动手麦肯锡发现物联网领导者比同行更擅长做更多更快、更具战略性地建立合作伙伴生态系统。物联网领导者也更多地依赖合作伙伴来实现最新的技术创新，而不是试图独自完成。他们还特意选择支持第三方开发人员和高级端点的物联网平台，如下图所示：提前为网络攻击做好准备，以免拖慢项目速度麦肯锡发现，两家领先的物联网供应商，与他们的同行一样，有30%的企业表示他们经历过造成严重损失的网络攻击。57%的领先物联网供应商成为网络攻击的目标，而同行中这一比例为44%。物联网用例越分散、越多样化，特权凭证滥用的风险就越大。停止滥用特权凭据从最小化每个攻击面的最小特权访问方法开始，提高审计和合规可见性，同时降低风险、复杂性和成本。零信任网络的代表企业包括Centrify、MobileIron、PaloAltoNetworks等。
