物联网的一个普遍趋势是，连通性越来越多地被视为一种特性，而不是一种产品。我们预计在三到五年内，很大一部分物联网连接将通过与通信服务提供商、云提供商、硬件制造商、系统集成商或解决方案提供商的关系间接采购。企业从连接事物转向分析数据过去围绕物联网的许多讨论都集中在连通性，或者“事物”是如何连接的。虽然它仍然是任何物联网提议的关键部分，但很明显，今天的情况更加复杂。企业不仅对设备如何连接到网络越来越感兴趣，而且对如何更好地收集、管理和分析来自连接设备的数据也越来越感兴趣。我们与Oracle合作，对800家领先的企业物联网采用者进行了全球调查。结果表明，企业不再需要直接投资于选择或获取连接性。根据调查数据，当被要求列出他们试图管理的前三项成本时，调查受访者将连接性列为最低优先级，仅次于硬件、许可或订阅成本。控制网络连接成本不再是采用者面临的最大挑战，这反映了更低的价格和更灵活的定价模式。用户信任他们的供应商提供连接调查还显示，用户越来越不想或不需要独立购买连接。他们很乐意将网络连接的提供委托给他们的通信服务提供商(CSP)或其他解决方案提供商，这表明提供纯连接会更好，因此不需要他们的直接关注。四分之三的调查受访者希望物联网解决方案提供商提供网络连接，25%的受访者希望将其完全捆绑到解决方案中。当受访者被问及正在进行的项目时，这种趋势更加明显。对于处于规划阶段的受访者，80%期望物联网解决方案提供商提供网络连接，35%期望将其捆绑到解决方案中。这清楚地表明，前进的方向是将更多连接性集成到解决方案中。物联网中的连接捆绑是首选另一个调查问题进一步强调了将连接与解决方案捆绑在一起的偏好，确定了最需要关注的物联网解决方案的八种功能之一。要求他们拥有“内置”连接是第二受欢迎的选择，43%的受访者将其列为三大改进之一。如果这种趋势发展下去，互联网连接提供商的责任将不仅仅是提供互联网连接。提供商将拥有与物联网设备之间的端到端远程消息传递和数据传输。在最近的一篇文章中，我们探讨了电信运营商转变为超大规模物联网连接提供商的概念，这一角色需要更丰富的功能，包括传输层编排和云集成。大量的物联网连接选项仍然需要管理这些都不应被解释为暗示与连接相关的所有问题都已完全解决。离得很远。随着5G、低功耗广域(LPWA)网络和低地球轨道(LEO)卫星等新技术的出现，网络连接选项的选择变得前所未有的丰富。市场上仍有许多未经测试的技术有望颠覆久经考验的商业模式，包括eSIM和核心网络虚拟化。最后，新的商业模式、供应商、定价选项等每天都在涌现。也许这就是我们看到在连接方面对不透明性的需求越来越大的部分原因：现在有太多选择，采用者要求合作伙伴减少决策制定的复杂性，并为他们提供正确的技术选择为了他们的需要。
