在中国，燕飞和他的茄子快车知道的人并不多。关于严飞，大家能搜到的资料大概是他曾在盛大创新院做一款叫麦库笔记的APP产品，后来跳槽到联想，任云服务组产品总监，现在任CEO茄子快穿。会有更多关于茄子快递的信息。最著名的联系是它孵化自联想集团，2013年分拆出来。每当联想集团董事长兼CEO杨元庆谈到联想移动互联网转型时，几乎都会提到茄子。快速通道。就这样。但在印度，情况就完全不同了。在孟买、新德里、班加罗尔、古尔冈，甚至任何城市，如果你随机拿起一个带智能手机的印度人，他/她的手机基本上都会安装“SHAREit”。这是茄子快穿在海外市场的名称。在印度，其用户总数超过1.5亿，传输了印度80%以上智能设备的内容。它与WhatsApp、Facebook一起成为印度人购买智能手机后的必选“国民软件”。你是怎么做到的？燕飞说，一开始我们不知道。1.无心种茄子，茄子开花和大多数在中国出海的互联网APP一样，2014年茄子快递刚进入印度时，严飞并没有抱太大期望。首先，印度只是众多国际市场中的一个，其次，老牌企业联想的手机在印度市场占据主导地位。茄子快递坐顺丰快递专车预装在联想手机里也是常有的做法。然而，GooglePlay、AppStore等官方应用平台反馈的数据却让严飞大吃一惊。一年时间，茄子速递用户数呈指数级增长，直接破亿，每天新增用户高达150万。当时，茄子快传刚刚从联想剥离出来，整个团队有30多人（现在只有60多人）。它没有在印度设立任何办事处，也没有聘用任何印度当地员工，也基本没有在当地进行推广。做，用户从哪里来？联想手机的搭便车肯定起了作用，但联想在印度市场的手机出货量每年大约在1000万台左右。其他更重要的原因。严飞随后派出数批员工前往印度，经过数周的用户习惯、市场环境、竞品分析等方面的深入调查，终于摸清了一些端倪。第一，印度没有经历桌面PC互联网的普及，直接进入了移动互联网时代。超过70%的在线活动是通过手机完成的。二是印度网络基础设施低下，网络环境差。约三分之二的用户仍在使用2G和窄带电话拨号上网。甚至一些酒店的付费WiFi，峰值速度也只有100Kb/s。三是印度智能手机普及率低，但增长速度明显。印度有6亿手机用户，普及率超过47%，但智能手机仅占手机用户总数的10%左右。但新增用户数量非常明显，很像2010年前后的中国手机市场。第四，印度贫富差距巨大。四分之三的财富掌握在10%的人手中。各个州的工资都比较低。普通网民对手机上网资费非常敏感。第五，印度手机用户获取互联网内容的渠道非常少，因此也有专门的手机安装商，通过为他人安装软件、视频、音乐、图片等来获取收入。有了这些核心线索，茄子快递用户几何级增长的秘密也随之水落石出。与国内其他快传网络传输工具一样，无需网络，不消耗流量，即可传输各种资源。说白了就是不花钱。根据工具软件的特点，印度用户一旦觉得有用，想把内容分享给朋友，就必须发动朋友安装一个，相当于免费二次、三次……N次传输，于是，也形成了一个甚至可以称为“病毒式”增长的几何级数。事实上，不仅是印度，孟加拉国、南非、菲律宾、印度尼西亚、埃及等许多与印度情况类似的国家和地区都可以看到这种几何级“病毒式”增长。2、抓住在中国失去的机会如果时间倒流，你会惊奇地发现茄子快递在印度等新兴市场的成长背景与微信在中国5-6年崛起的时机相似以前很精彩2009年，中国政府颁发了3G通信牌照，随之而来的是移动互联网的浪潮，智能手机市场快速增长，移动互联网创业风起云涌，移动支付、移动电子商务、移动社交、移动旅游、手机旅游、移动阅读等领域，都出现了金矿等待挖掘。今天的印度也是如此。2015年，印度政府提出“数字印度”战略，政策和基础环境不断完善。在政策的刺激下，印度的创业浪潮也蒸蒸日上。很多印度员工和外企归国留学生，通过复制美国和中国互联网公司的商业模式，推出本地化的产品和服务。不同的是，印度在某些方面甚至比当时的中国市场还要好。例如，中国的移动互联网已经从PC互联网时代过渡。由于BAT三巨头的存在，中国移动互联网创业团队的最终结局要么是被排挤消亡，要么是被收购兼并。在印度，由于跳过了PC互联网阶段，没有BAT这样的巨头独霸市场，也不用担心被巨头吃掉。对于所有的创业团队来说，都有机会成长为独角兽甚至巨人。严飞表示，这也是国内众多移动互联网初创公司纷纷进入印度市场的重要原因之一。这样一个国家的人口仅次于中国，一个类似5-6年前中国移动互联网浪潮初期的印度市场，没有巨头威胁的印度市场绝对是一片广阔的蓝海市场有待开发。当然，正如中国移动互联网市场早已步入红海，对于更多想要“出海”的中国移动互联网企业来说，印度等新兴市场的红利也存在窗口期。随着越来越多的中美移动互联网企业在新兴市场“出海”，全球移动互联网市场的各种潜规则和利益联盟也将逐渐被带入新兴市场。错过窗口期后，出海时间越晚，企业空间越窄，用户获取成本越高。严飞将这种红利的变化分为两个核心指标来分析，一是网络情况的改善，二是内容获取的便利性。从这两个维度来看，留给中国移动互联网企业的红利和窗口期约为3年。3年后呢？两种方式。***、利用印度等新兴市场经济全球化、大力引进外资、鼓励创新创业的契机，设立本土投资基金，助力中国企业“走出去”，助力印度创业团队变大。二是在红利消失前，将产品从单一工具发展为生态矩阵，打通数据平台、应用、用户之间的通道，成为内容分发平台。更进一步，这个内容分发平台还可以强化自身的社交属性，进一步向社交平台进化。在中国国内市场，要想做到这一点，可能要先问问BAT，但在那些充满变数和机遇的新兴市场，一切皆有可能。
