得到一份新的工作机会，或者达成一笔新的商业交易，都非常令人兴奋——那么问题来了，接下来如何谈判？谈判过程非常伤脑筋，而且很容易出错，尤其是当你还没有足够的谈判经验时。在你开始下一次谈判之前，一定要注意这七个常见的谈判错误。1.缺乏自信“许多人认为他们需要表现出一定程度的自信，比如大声、大胆，甚至厚颜无耻，这样才能使谈判成功。其他人则认为一个好的谈判者只需要很多经验。其实，在大多数情况下，只要有不屈不挠的毅力和充分的准备，就可以把舞练好，既能满足双方的条件，又能避免踩到自己的雷区……同时，也会让对方对你产生好感。共鸣，”一家咨询和培训公司的首席执行官EldonnaLewis-Fernandez说。EldonnaLewis-Fernandez补充说，自信还意味着你可以减少反对意见，让对方更愿意同意你的条件。当然，拥有可靠的信息也很重要。2、觉得有些事情是没有商量余地的。不要认为眼前的条件是没有商量余地的。我告诉你，只要你的态度端正，没有什么是不可能的。“如果你认为这是可以商量的，那么一切都是可以商量的！这是一种心态，如果你不仅想成为一名优秀的谈判者，而且想成为一名出色的谈判者，那么你必须了解并应用，”刘易斯-费尔南德斯说。她补充说，虽然谈判过程有规则，但只要您提出合乎道德、可行、双赢的替代方案，即使是这些规则也是可以谈判的。3.Lewis-Fernandez说，不先建立关系就建立关系是谈判成功的关键，这不仅仅意味着递交名片。她的建议是建立真正的一对一网络并尽可能多地了解他们。只有这样，才能在谈判时更好地为大家掌握主动权。“更多地了解他们个人，而不仅仅是他们的业务和业务，”刘易斯-费尔南德斯说。4.想要的东西不说出来如果你不说出你想要的东西，那么你就没有机会得到它。虽然被拒绝可能令人沮丧，但因为害怕被拒绝而不说话是谈判中的大忌。“在商务谈判中，拒绝从来都不是针对个人的，只是说明对方认为你的要求不可行。被拒绝的是请求，而不是你。所以我们应该主动说出我们的提议，当我们被拒绝时不要沮丧，”刘易斯-费尔南德斯说。Lewis-Fernandez说，应对拒绝的最好方法是即使被拒绝也要继续询问。大多数时候，你的坚持会让你得到你想要的，或者一个可以接受的选择。5、话多谈判时确实需要表达自己的想法和立场，但话多反而会成为致命伤。口'，在激烈的讨论之后，你不妨停下来，用沉默来击败对方，达到你的目的。沉默胜于雄辩，”刘易斯-费尔南德斯说。6.不记录一次成功的谈判不仅仅是为了得到对方要同意你的条款，你还需要把谈判过程中发生的一切都记录下来，以免以后出现同样的问题。“如果你不把条款写下来，那么各种莫名其妙的问题就会来Lewis-Fernandez说：“如果你在签署文件时没有仔细阅读，如果你在签署一些法律文件时没有仔细阅读，后果可能是成为无法承受的灾难。所以一定要在签名前阅读所有的协议和条款，”刘易斯-费尔南德斯说。为了避免以后出现问题，刘易斯-费尔南德斯还建议请专业律师审查相应的文件和条款。翻译链接：http：//www.codeceo.com/article/7-common-salary-negotiation-mistakes-to-avoid.html英文原文：7CommonSalaryNegotiationMistakestoAvoid
