当前，数字经济已成为我国经济发展的重要引擎。“十四五”规划和2035年远景目标强调“加快数字化发展，建设数字中国”。数据显示，预计到2025年，我国数字经济规模将达到60万亿元，占GDP比重超过50%。 数字经济的发展取决于建设“高速泛在、天地一体、云网融合、智能敏捷、绿色低碳、安全可控的智能综合数字信息基础设施”。在我国，基础电信运营商承担了这一使命。过去一段时间，他们积极建设以5G为代表的新型基础设施，承接“东数西数”工程，取得积极进展。 其取得的成绩，离不开信息通信产业链上的每一位合作伙伴。紫光集团旗下新华三集团凭借全栈ICT能力，已成长为运营商的主流核心供应商。财报显示，新华三国内运营商业务市场地位不断提升，实现营业收入64.15亿元，同比增长13.04%，全年出货量持续增长。 稳健增长，运营商集中采购频频突破 回顾2021年，在“三云两网”运营商经营战略指引下，新华三将在云网络安全和5G领域全面打造核心能力、产品和服务该解决方案服务于三大运营商总部和省分公司，成为5G时代运营商网络转型和业务转型过程中的可靠合作伙伴。 运营商市场最直观的体现就是参与竞价的结果。过去一年，新华三在运营商集中采购项目上频频取得重大突破。IDC数据显示，截至2021年Q2，H3C路由器、交换机、WLAN等产品在运营商市场的份额同比增长32.6%，远超市场。 在中国移动2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采整体份额中排名第一，实现了中国移动vBRAS路由器设备集采的首次突破；在中国移动2021-2022分布式块新增部分存储集采中获得20%份额，实现中国移动块存储类招标项目的首次突破；先后中标中国移动网络云资源池、PC服务器集采、硬件防火墙集采。 中标中国电信2021年核心路由器CR集中采购，连续三年入围；2021年5GSTN承载网核心、汇聚、接入设备全部入围；2020-2021年服务器集中采购全部入围；低端交换机整体份额排名第一；天翼云自营池新项目获得35%的交换机份额和20%以上的服务器份额。 以高端防火墙和中端防火墙的第一份额中标中国联通2021年防火墙集中采购项目；获得2021年联通骨干云池市场份额超59%；入围2021年磁盘阵列集中采购；成为2021通信云区域数据中心交换机、服务器、安防设备主流供应商。 值得一提的是，很多项目已经在现网交付。核心路由器CR19000已在11个省份得到应用，承担着IP城域网出口、骨干网关键节点等重要位置。深度参与中国联通在19个省、100多个地市的智慧城域网建设，在中国移动7个省的云骨干专网实现规模部署，在国内规模部署积累中国电信5GSTN承载网络覆盖20多个省90多个地市。 软硬兼施，巩固核心供应商地位 从过去一年新华三中标运营商集中采购的项目来看，除了保持强大的传统IT基础设施外，还能够全面服务运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景。如果说2019-2020年是新华三扎根运营商大规模网络业务的阶段；那么2021年的大规模部署将是百花齐放的开始，继续巩固其核心供应商的地位。 运营商的网络之根，源于新华三的硬实力。面对运营商网络IP化和IT云化的发展方向，新华三紧跟技术发展趋势，积极与运营商合作，在“智能连接”和“智能计算”战略下，依托优秀的IP和IT能力，为运营商提供服务为商业伙伴提供合适的产品和解决方案，帮助运营商构建开放、集成、高效、低碳的通信网络基础设施。 同时，除了真正体现“硬实力”的产品和技术，新华三还在另一条赛道上竞相培育“软实力”。作为网络产业生存和发展的基础，标准化始终是产业链上下游追求的目标。过去一年，新华三深度参与国际标准制定，分别在IETF和BBF发表5篇稿件。 能够在具有行业影响力的标准组织中快速普及，源于H3C多年来在云网络领域的积累和洞察，无论是从核心理念、底层协议、关键技术，还是现网实践和商用是各级运营商的可靠盟友，共同推动网络转型，赋能数字时代。 此外，作为数字化解决方案的领导者，新华三对行业趋势和需求有着深入的洞察。在“云智原生”战略和全新升级的“数字大脑”的引领下，重点布局了18个行业的数字化转型解决方案。参与6个行业31项行业标准的编写。 值得一提的是，为了更好的支持标准相关工作，新华三在2019年成立了标准研究团队，负责新技术的跟踪研究和新技术预研工作。通过自主提案和产业协作，新华三在国内外多家权威标准组织投稿多篇，担任要职，加强了技术积累和品牌影响力。H3C正逐渐成为ICT领域标准制定和推广的重要力量。 价值共赢，携手拓展数字时代 回过头来看，运营商大规模网络改造的目的是什么？主要通过网络云化改造，形成云网融合等解决方案，降低运营成本。成本，提高运维效率，提高业务上线速度，促进信息通信网络赋能各行各业，为运营商行业数字化相关收入提供“弹药”。可以说，“节流”是手段，“开源”才是最终目的。 面向“开源”，基于多年服务各行业客户积累的丰富经验，新华三叠加云、网、安、边、端等全栈技术能力，形成“数字以政府为导向的企业和行业构建数字化综合解决方案，与5G赋能各行各业数字化转型的产业发展方向不谋而合。 运营商打造5G行业虚拟专网解决方案，加速5G向各行各业的渗透。作为核心供应商，继2020年发布基于云的5G小站、OpenUPF和轻量级5GC产品后，新华三推出了由5G智能核心网、5G智能核心网用户面网关和5G小站组成的5G行业网产品。智能融合专网解决方案以安全、自治、灵活、统一的网络使能5G满足垂直行业的数据安全和运营可靠性需求，有效帮助运营商响应政企客户的数字化转型需求。 为解决部分垂直行业对网络物理隔离、高安全、高定制化的迫切需求，新华三以业界领先的虚拟化、容器化、微服务架构打造了5G智能核心网（SCN）产品，为5G网络在行业的持续应用提供创新技术支持。据悉，目前，由新华三与浙江移动承建的清华紫光智能制造工厂5G专网已经建成并投入使用，大大提升了工厂的自动化生产水平。此外，在数字经济环境下，上云、用数据、赋能智能成为大趋势，云计算成为关键基础设施。2021年，新华三将联合运营商共建20个合资云节点，助力运营商开展5GToB业务。同时，紫光集团引入顶级战略投资者中移资本，共同探索与运营商的合作新模式。 不难发现，无论是推动运营商网络建设还是业务转型，新华三都在积极参与。运营商的两次转型也符合新华三自身对未来网络和商业模式演进的理解。面向2022年，运营商将进一步深化网络转型，同时投入更多资源加速产业数字化发展。新华三将继续推进“数字化解决方案领导者”战略目标的实施。政企市场持续与运营商建立新的战略合作伙伴关系。
