据说手游把独立游戏开发者的地位推到了前所未有的高度，各平台纷纷抛出橄榄枝独立开发者。随着数字发行平台的出现，即使是兼职或单手玩家也有机会向全球观众推销他们的游戏。然而，随着越来越多的开发者进入市场，手游平台的竞争也越来越激烈。在近乎饱和的手游领域，作为刚入行或希望制作手游的孩子，游戏完成后应该怎么办？后续工作如何？例如支付模式、促销和营销。近日，来自奥地利维也纳的业余独立手游开发者MaximilianCsuk在博客中分享了他在iOS和Android上开发手游《Nub’s Adventure》的详细过程，以及过程中的一些感受，从游戏的定价和支付模型选择、用户评价、收入和下载状态、BUG修复等。他的经验对于从事或希望进入自主研发的手游开发者具有重要意义。以下为编译博文内容：2015年5月28日，我发布了iOS和Android平台的试玩平台游戏《Nub’s Adventure》。虽然这款游戏是多平台开发的，但我还是决定先推到手游平台，PC版也已经上线，并且已经上了Steam青睐之光。我希望分享一些我经历过的值得注意的事情，并为开发者和其他对游戏开发感兴趣的人提供一些相关信息。货币化模式：我选择付费模式。在变现方面，我采取了《Nub’s Adventure》的态度。从收入模式来看，目前手游分为免费带广告、免费带内购、付费三种模式，当然也有一些游戏融合了这三种模式。综合这三种模式，我自己的考虑是：带IAP的免费模式不适合《Nub’s Adventure》，因为我无法想象如何把一个平台游戏结合F2P元素，（最著名的手游反面教材是《地牢守护者》，这款游戏强制性地向完全不支持的游戏类型添加了免费游戏玩法）。第二种是有广告的免费模式。我个人很鄙视在游戏中加入广告的做法，《Nub’s Adventure》是一款沉浸式体验的游戏。如果加上广告，会破坏玩家的游戏体验。而且，据我个人调查，这种模式需要庞大的用户群才能赚取微薄的广告收入，不适合单打独斗的开发者。最后一个是支付方式。由于前两种方式都被我自己拒绝了，剩下的就只有支付方式了。但我也不想去付费模式！我希望人们在决定为我的游戏付费之前了解并熟悉自己。另外，我想如果免费下载的话会有更多人愿意尝试，希望好的游戏能把那些免费玩家变成付费玩家。作为一个零市场预算的独立开发者，我觉得自己最大的财富就是游戏本身，所以我免费发布了这款游戏，希望它能通过口碑获得更多玩家的关注。所以，我的做法是将游戏设置为免费下载，玩家可以免费探索大约四分之一的游戏内容，游戏中的特定环节会出现一扇门，需要花费4.99美元才能解锁，并且这也是游戏中唯一的IAP。付费后，游戏完全解锁，不会遇到任何障碍。在我看来，这种做法非常酷，我认为它可以充分发挥PC时代的demo-full游戏模式，让玩家接受IAP，玩家可以免费试玩部分游戏，然后再决定是不是值得他们消费并解锁完整体验，无需他们离开游戏或下载任何其他内容。其实这并没有我想的那么乐观，尤其是在iOS平台上。许多玩家在达到支付门槛后就离开了游戏，并给游戏差评，称他们被误导和欺骗了。当他们下载游戏时，上面写着免费，所以他们认为他们可以免费做任何事情。我认为这是个人期望的差异。玩家下载这款游戏是因为它是免费的，希望这是一款他们喜欢的游戏，但突然的4.99美元付款要求结束了他们的体验。他们不满意并留下差评，尽管他们很欣赏游戏的免费内容。一些玩家在差评中表示，他们只完成了大约10%的游戏就遇到了付款门槛。这主要是因为游戏的进度几乎完全取决于您收集了多少克宝石。所以，如果玩家只是在免费部分通关，而没有尽可能多地收集宝石，那么经验是绝对不可能达到25%的，他们很快就会达到付费门槛。我当时的看法是，很多人在可以免费探索更多内容之前就离开了这款游戏，事实上，大多数差评并不是针对游戏本身，而是因为技术问题或盈利模式。我认为当谈到期望时还有另一个层次的期望，现在很多手机游戏玩家都有权免费玩游戏。随着免费游戏的兴起，玩家在《部落冲突》、《糖果传奇》等游戏中投入了无数小时，其中大部分人没有进行过任何消费，也有不少人不会进行任何付费将来。手游市场的大公司当然也意识到了这个问题，但是他们并没有抵制这个趋势，也没有打算去解决这个状态。在典型的免费游戏中，所有内容都可以免费解锁，但你需要不断地收集和花费游戏币，观看视频广告，或者等待能量条恢复。然而，《Nub’s Adventure》恰恰相反，要么付钱，要么退出，别无选择。但是很多手游玩家开始希望有其他的方式来继续游戏。他们可能愿意等一天，看个视频广告，或者赚到足够的游戏币来解锁，但让他们直接付费？想都别想。这就是让游戏免费下载的问题，你会吸引大量只喜欢免费游戏的玩家，而在游戏中加入强制付费并不能满足他们对免费内容的期望。如果我一开始就给《Nub’s Adventure》标价，估计很多人根本就不会考虑这款游戏，也不至于给那么多差评了。有趣的是，从评论来看，这在Android上并不是什么大问题。从我的个人数据来看，Android用户似乎比iOS玩家更能容忍我的货币化做法。这里需要说明的是，我并不是说手游玩家有什么不好。他们有这样的期望。他们没有错，因为他们有更多的免费游戏可以体验，而且他们不需要支付任何费用。这些天来，手机游戏行业发生了巨大的变化，这不仅仅是玩家的错。无论如何，看到这么多评论指责我强迫玩家付费，我很难过。更糟糕的是，我无法在AppStore中亲自向他们解释，这些评论只会出现并永远留在那里，我无法发表任何意见或评论。在Android上，我也有机会回复评论，解释他们为什么这样做，一些玩家因此改变了他们的评论。还有一个我不得不提的意外是我在变现模式方面的优势，在游戏发售之前从来没有认真考虑过这一点：一些玩家遇到了技术问题，但是他们没有付费，所以中间省了很多时间和精力，他们不用申请退款，我也不用担心流程繁琐。当然技术问题也造成了一些差评，但如果他们一开始就付钱就更糟了，《Nub’s Adventure》在发布时就有技术问题，所以我很高兴人们之前遇到了这些问题没有付款。那么，这款游戏到底是不是成功了呢？可以说它在某些方面是成功的。我认为主要问题是没有办法向社区解释货币化模型，这让玩家有被欺骗的感觉。综上所述，我对这个实验还是很满意的，我不必在游戏中加入免费的做法，同时我可以把《Nub’s Adventure》推给更多的玩家，一些付费游戏不能这是我的主要目标。定价问题在谈论销售之前，我对定价问题有一些想法：为自己的游戏定价真的很困难。因为你自己投入的太多了，所以没办法看得有声有色。很多人会告诉你截然不同的想法，我认为部分问题取决于你从哪里看，你的定价是基于什么：你投入开发的时间、最大化收入、与其他游戏的定价比较、乐趣、游戏时间、艺术价值？还是以上原因都有？因此，定价没有最终答案。最终，我决定定价《Nub’s Adventure》4.99美元，因为我觉得这个游戏值这个价。有时迫于手游市场的压力，我也考虑过降价，但最终没有这么做。另一个原因是我预计人们的正常游戏时间约为5小时，这意味着平均每小时1亿美元，这对我来说是合理的。虽然有些评论说我的定价太高了，但我还是觉得《Nub’s Adventure》是对的，我不想争论不同定价能带来多少收入，因为没有别的办法只能猜测，我只是在我自己对这个决定很满意。销售数据：月收入83000元投入750小时的业余时间在研发上。收入8540美元，下载量19.7万；Android平台收入672欧元，实际收入470.42欧元，下载量1.7万次。（约83000元，这些数据包括《Nub’s Adventure》在5月28日至7月1日期间的销量和下载量，请原谅iOS和Android平台货币单位不同的问题，因为这是AppStore和GooglePlay的数据。）这款游戏之所以在iOS上获得如此多的下载量和收入，主要是因为苹果在6月11-18日期间的推荐，包括美国在内的世界大部分地区，我的游戏都被评为“最佳新游戏”。它不是这份榜单的第一名，它是第九名，在大多数iPad设备上都可以看到，无需滑动屏幕。在本次推荐期间，《Nub’s Adventure》在iOS上获得了17.9万次的下载量，所以在剩下的时间里，这款游戏在iOS平台上的下载量只有1.8万次。感谢苹果的推荐，下载的图很好看：对应的安卓图没什么值得一提的，可以想象成平滑的直线。在iOS和Android平台上，下载和付费的转化率在1%左右，所以在平台划分之前，每次下载可以带来5毛钱左右的收入。目前，《Nub’s Adventure》在Android平台976条评论综合评分为4.5，在iOS平台212条评论综合评分为3.9。我觉得有意思的是，iOS虽然下载量多，但是评论人的数量和Android不成正比。在美国的iOS平台用户中，只有2/1000的玩家写了评论，而在全球的Android用户中，有40/1000的玩家写了评论。如果将我的收入与我的工作时间（约750小时）进行比较，这并不是一个高数字，特别是考虑到我居住的国家（奥地利）的消费水平相对较高。随着Steam版本的发布和手游的持续收入，我的情况可能会发生变化，但我无法做出任何预测。Apple的iTunesConnectDashboard也显示了AppStore页面的访问量，我的游戏大约有126.2万次访问（我惊呆了），所以我的游戏访问转化下载率是15%，不知道这个比例好不好还是不好？由于没有对比数据，不知道怎么说。那么，我对销售数字满意吗？其实我还挺满意的，因为《Nub’s Adventure》虽然花了几百个小时，但都是我工作和学习的业余时间完成的。我可以称之为介于爱好和兼职工作之间的东西。对于一份工作来说，这显然是低薪，而对于业余爱好来说，这是令人难以置信的，所以我很高兴。如果我说获得Apple推荐不是我的目标，那么获得Apple推荐就是一个谎言。我确实希望成为Apple的特色，正如我从上一款iOS游戏《Rico:A Tale of Two Brothers》中了解到的那样，这是对我来说唯一重要的事情。获得推荐，您的游戏就有机会获胜。没有推荐，游戏就输了。游戏发布一周后，它仍然没有被Apple推荐，我几乎放弃了这个项目，认为它永远没有机会被Apple推荐。每天都有那么多游戏问世，只有在发布之后，它们才最有可能成为特色。这段时间，我在TouchArcade论坛非常活跃，因为这个网站是专门做iOS游戏的，我的游戏也受到了很多人的关注和积极的反馈。发售后，一位TouchArcade的员工下载了游戏，但不幸的是，他遇到了游戏中的一个bug，因此很多人决定不购买游戏的完整版。报告问题后，他说他可能不得不“退出游戏”。好在我很快就发现并修复了这些BUG，隔了几天又推出了更新，所以TouchArcade终于在6月9号给我写了评测，还给了《Nub’s Adventure》，满分5分，很开心。虽然很希望得到好评，但没想到会有这么高的评价。有传言说苹果人在推荐游戏时会考虑阅读TouchArcade的评论，但是这个说法没有人能证实，但我敢肯定苹果人一定会注意到，所以从6月11日开始《Nub’s Adventure》已经被AppStore推荐了自2019年以来的一周。坦率地说，我对收入和下载数量没有任何预测，因为我不知道如何预测。第二天，当我查看iTunesConnect页面上的数字时，是16,800，但当天的收入只有123美元。起初我担心对完整游戏感兴趣的人太少，所以我决定再等一天，到6月12日，游戏的下载量达到了45,400次下载和897美元的收入，这已经好多了。这一天也是《Nub’s Adventure》下载量最多的一天。但是，尽管此后下载量有所下降，但收入数字却在持续增长。所以我的结论是，虽然想要下载这款游戏的玩家数量有所减少，但还是有一些下载了游戏的玩家想要体验完整版。许多天来，我每天赚1000多美元。有意思的是，被推荐后下载量几乎一路下滑，而销售量的下降曲线则更为平缓。看到这么多下载，我还是觉得很满足。发布后遇到的意外游戏发布后，出现了BUG，当然这也在意料之中。作为一个独自工作，业余时间做研发的开发者，你的游戏不可能没有bug。测试会有所帮助，但绝对不可能消除所有错误。美元账户BUG美元BUG是最大的败笔，因为这个问题导致很多iOS玩家无法付费购买完整内容，不仅让玩家不爽，还让我的收入减少了很多，对大家也不好.症状：玩家想要解锁完整版，但突然游戏卡顿或崩溃。游戏发售后，部分玩家评论反馈了该BUG，并发布在了TouchArcade论坛。我无法解释这个问题，因为我当时正忙于解决BUG。我测试的时候用了好几台都没有问题，都是苹果测试和审核的，所以我想知道问题出在哪里？有时，我意识到这是一个区域问题，欧洲玩家似乎没有这个问题，而许多美国玩家却遇到了支付问题。这个猜测被证明是正确的，但是我一开始给出的解释是错误的。当时我错误地认为IAP解锁并不是在所有的苹果服务器上都推出的。经过搜索，发现其他开发者也遇到过类似问题，但等了24小时，问题依旧没有解决。您收集的反馈越多，问题就变得越奇怪。因为同一地区的用户经常会出现不同的错误，所以有玩家说自己试了很多次都会出错，但是突然莫名其妙就好了。但可以肯定的是，这个BUG只出现在特定地区，美国就是其中之一。游戏发布后的32小时，我几乎一直没有睡觉。正好忙着解决BUG问题。自己也测试了一下，把账号换成美区，遇到了leaderBUG，让我很激动。然后开始解决BUG问题，为什么突然就崩溃了？为什么这个问题没有一直发生？一个小时后，我知道了问题所在：作为应用开发者，需要向苹果服务器询问IAP的价格，然后显示给播放器。价格以字符串形式返回。在这个过程中，我测试IAP功能时，苹果服务器反馈是4.99。但是发布之后，由于AppStore账户的不同，有时返还4.99欧元，然后就很技术了。你们中的一些人可能已经知道问题出在哪里，我的（Java）代码是：Stringmoney=…;//StringasreturnedfromApple'sserverStringquestion="Doyouwanttounlockthefullgamefor%money%?";questionquestion=question.replaceAll("%money%",money);不知道有没有人注意到，如果不知道Java的String.replaceAll方法（即方法，之前不知道），可以查教程，这句话特别重要：yes,thereplacementstringfor美元符号用作所谓的参考。开发者可以复用这些源字符串，比如“$1”指的是验证过程，在我的游戏中，这个替换字符串是“$4.99”，所以这个方法试图找到第四个引用，但是没有第四组数据表达，甚至没有。但是我没找到。修复这个问题其实很简单，但发现它花了很多时间，让我经历了一个压力很大的阶段。因为我是周四发布的游戏，bug修复要等到周五，游戏更新只能在周一到周五提交，所以只能等到下周一。对于开发者来说，这可能是对很多人的警示。永远不要相信外部数据虽然我不得不为这个问题责备自己，但我也对Apple的技术设置感到不满。为什么它有时返回字符串有时不返回？为什么苹果的沙盒测试没有发现这个问题？如果我住在美元区国家，我可能会更早发现这个问题。所以我也觉得一开始没有推荐《Nub’s Adventure》是因为BUG，不过这只是猜测。虽然我搞砸了，但在苹果推荐之前，我还是修复了错误，否则，我的收入数据会更难看。画面切换bug部分iOS玩家反馈游戏显示画面异常，画面旋转，以下是我收到的截图。从图片上看，屏幕翻到了底部，奇怪的是位于右半边，可以看到部分游戏Logo，正常情况下它们应该位于屏幕的顶部。更奇怪的是，虽然图形出现了错误，但输入仍然没有问题，这意味着虽然位置标记不正确，但玩家仍然可以进行游戏。一位用户甚至向我发送了正确屏幕位置的屏幕截图，但我自己的设备上没有这个问题，所以我放弃了，这对我来说太难了，但经过数小时的尝试和测试后，我决定认输，BUG赢了。低端机死机的问题不只限于我的游戏。似乎越来越多的手游开发者遇到了这个问题。虽然安卓系统在设备类型上一直比较分散，但现在不同的iOS硬件之间偶尔也会出现问题。尤其是当您的游戏对处理器性能要求很高时，低端机器往往会死机。开发者试图支持尽可能多的设备，但往往不得不做出取舍，因为有些游戏不再适合太旧的设备。但苹果和安卓并不清楚最低要求的参数。例如，使用iPhone4的用户可以下载和购买AppStore中的所有应用程序，但很多游戏在这些设备上运行非常糟糕。很多开发者不得不在游戏说明中列出游戏兼容的设备类型，但很多用户并没有看。《饥荒》也因为与低端设备不兼容而得到了差评《Nub’s Adventure》因为与低端设备不兼容而受到了很多差评。当内存耗尽时，安卓和iOS都会选择关闭应用。这在iOS设备上尤其痛苦，因为用户会在游戏崩溃后返回到主页。但我确信我不是唯一遇到过类似问题的人。例如，最近在iOS上发布的手游版《饥荒》也因闪退而遭遇差评。游戏的设备要求在游戏描述的第一行中说明。但是用户很少看，所以目前这款游戏在AppStore的评分只有3分（比我还差）。我认为苹果和谷歌都应该努力改进这一点。用户评价自游戏发布以来，我收到了很多玩家评价，我想在这里与大家分享，因为其中有些很有趣，有些很搞笑，有些则非常令人失望。因为《Nub’s Adventure》的评价让我很吃惊，比如有5分的评价说“游戏还行”，有人说“这游戏烂”，甚至有人说“这是我见过最烂的游戏”'.有些批评是完全有道理的，而另一些则令人无法理解。这些评论都来自AppStore，我多么希望我能回复他们，告诉他们游戏的开发故事，解释我为什么这样做，或者只是说声谢谢，但我不能。游戏发布后，我每天都会看很多次游戏评论，但看了很多负面评论后，我不得不停下来，尤其是在苹果推荐期间，我不想让负面评论影响我的情绪。我花了大约一周的时间才真正把负面评论放在心上。经验教训：获得Apple推荐至关重要，但这不会让你变得富有。我认为我的销售数字表明在AppStore中取得成功是多么困难。虽然成为特色很酷，但这并不意味着您的游戏会大受欢迎。这些推荐的游戏需要更激烈的用户竞争。对于手游来说，能上苹果首页是光荣的，但也只是限时优势而已。在那之后，它并不重要。如何成功帮助你获得Apple推荐，我无法给出合理的线索。有时候，可能是因为口碑，营销，或者你的游戏足够好，我觉得《Nub’s Adventure》之所以被推荐是因为它是一款内容独特的游戏（至少在手游平台上）。知道人们的期望听起来并不特别，因为很多人都遇到过这个问题，但这只是我对其他开发人员的建议。我只能说，当人们说我剥削了他们并且我不想再经历一次时，这很痛苦，虽然一次经历是免疫的，但我绝对不想经历第二次。我从这次经历中学到的是，我应该更多地站在玩家的角度去思考，用户期望什么，他们希望游戏提供什么，我如何才能更好地尊重用户的需求，以及游戏中需要改进的地方游戏？AppStore审核团队周末不工作。本来以为苹果这么大的公司周末会有专人值班，但是从我个人的经验来看，至少reviewteam周末是不上班的，所以如果你的游戏有很严重的BUG，最好不要周末解决。我的教训是，以后千万不要把发售日期定在星期四，因为离周末太近了，你的BUG修复很容易拖到下周，这对游戏是非常有害的。不要依赖Apple来测试你的所有问题。是的，Apple也有审核测试流程，但如果不符合标准，他们会直接拒绝通过。在《Nub’s Adventure》的情况下，他们显然没有发现任何错误，坦率地说，我怀疑他们测试了很多次，这很好，因为应用程序开发人员不应该指望苹果为你找到所有错误。但在那之前，我不这么想，当时我想，“如果游戏有致命的问题，苹果会发现的，他们不想让这样的游戏出现在他们的商店里”，但我当时错了，虽然他们也会测试你的游戏，但是你不能指望他们把所有的bug都找出来，有时候你自己测试可能不会遇到一些问题。所以，不要把苹果的审核当成游戏的最后考验，也不要指望上线后就没有BUG了。一旦您的应用程序获得Apple批准，它可能仍然存在错误。结论为iOS和Android开发这款游戏对我来说就像坐过山车，我经历了很多，我不是一夜暴富，但至少我在很多方面提高了我的开发技能，仅此一项就让我觉得值得。每完成一款游戏，都可以让下一款游戏的开发变得更好。如果我继续做下去，在我生命中的某个时刻，我可能会成为一名全职独立开发者，或者我可能会获得更好的收入。
