笔者这两天拜访了业内多位专家，共同深入讨论，得出了十大“军规”。
打开可穿戴产品市场的铁定规则。
希望能够给可穿戴行业的合作伙伴带来一些启发。
军规一：完整、准确的产品功能定义 可穿戴设备必须具有准确、完整的功能。
比如，儿童智能手表爆发的重要原因之一就是其拥有准确、齐全的儿童定位、监控、通话等功能。
比如运动手环的计步功能就不太准确。
打几局麻将或者坐在公交车后排可能会让你在APP的运动排名中名列前茅。
再比如，智能手表无法完全摆脱智能手机的束缚。
无法提供完整准确的功能，使得运动手环和智能手表都面临着用户粘性的问题。
因此，可穿戴设备并不是为了智能化而添加市面上常见的各种传感器，而是为用户提供完整、准确的功能。
陷阱二：高质量解决产品痒 大多数可穿戴设备并不是用户的必需品，也不是为了解决用户的痛点，而是为了满足用户的痒。
所以止痒，可穿戴设备需要高品质，不一定要高性价比、低价位。
可穿戴设备在不同的细分市场对应着不同的细分市场。
其中，有针对儿童的、针对老年人的、针对运动爱好者的、针对电子极客的、或者针对奢侈品消费者的。
他们大多看重质量，因此高质量的可穿戴设备是留存或利润的核心保证。
第三条规则：关注最终销量，而不是发货量。
可穿戴设备非常受欢迎。
对于出货量不要太盲目，而是冷静观察最终的销量。
儿童手表最近月出货量达到3kk，但未来肯定会有下降。
主要有两个原因。
首先，智能手机增长乏力，整个产业链需要新的转型，而可穿戴设备被视为接力棒，因此虚火相对较强。
其次，虽然可穿戴设备是终端消费者的热门话题，但可能需要一定的时间来培育和引导。
同时，可穿戴设备在某些细分市场的使用更加复杂，接受速度也较慢。
因此，虽然出货量很大，但很多也是被压入渠道的。
渠道容量有限，但到达消费者手中需要较长时间。
因此，在判断市场时，一定要关注最终销量的真实情况，冷静地分析看待市场容量和增速，不要误判市场。
法则四：注重线下渠道布局。
提早规划时，一定要注意线下渠道的布局。
这里有几点可以深入讨论。
首先，如前所述，可穿戴设备将在多个细分市场蓬勃发展。
同时，针对不同人群，很多领域都需要线下终端店人员的专业培训和指导。
例如，如今的智能手机，店员大概可以在五分钟内介绍其功能亮点和卖点，但对于儿童智能手表来说，大多数都是APP相关的，儿童使用存在问题。
在女性占主导地位的购物群体中，店员可能需要花费比销售智能手表更多的钱。
手机文字是用来介绍产品的，品牌商必须深入开发线下店员的培训体系。
另外重要的一点是，各个细分领域的可穿戴设备都与现有领域原有的行业有交叉，比如儿童智能手表和电教市场、智能手表和传统品牌手表、智能配件和传统珠宝等。
如果新品牌业主不注重线下渠道建设，当市场培育起来时，财力雄厚、渠道能力较强的传统产品品牌商会很快吃掉市场增量的红利，挤掉前期的市场培育。
品牌拥有者。
小菜天菜就是一个很好的例子。
凭借在电教渠道的霸主地位，首月出货量就达到了每月2万份。
因此，技术过硬但没有渠道基础的团队需要更多地思考，是拥抱大胜的节奏，还是从一开始就重点培育线下渠道。
陷阱五：可穿戴设备具有较高的毛利空间。
从客户群体对质量、功能的准确性和完整性的要求，以及前面分析的线下渠道的重要性，我们可以看到可穿戴设备具有很高的利润率。
毛利润空间。
因此，我们对优质品牌抱有更好的期待。
陷阱六：选择有针对性的促销方式。
选择促销方式。
针对不同的用户群体有不同的推广方式。
例如，儿童智能手表的顶级品牌已经开始大量使用硬广告，如电视、电影、地面等。
首先，目标客户是女性家长，其次，孩子受电视、电影影响较大。
其次，当一个品牌开始花钱时，其他玩家也必须适当投入，以增??加防守上的存在感。
对于运动可穿戴产品来说，这种促销方式不一定是最有效的。
应根据跑者圈子的特点，采取相应的推广方式。
因此，在推广方式上，一定要结合用户群体，并且不能忽视必要的防御性推广。
陷阱七：从APP端开启服务操作。
注重APP和服务运营的粘性。
大多数可穿戴设备都需要配合APP使用。
虽然硬件设备需要技术突破，但APP的运营和服务可能会结出更大的果实，比如儿童智能手表、育儿、美食、美妆、购物、时尚等等。
无论是媒体产品还是O2O服务都要注重运营，增加产品的粘性，开发更多的产品和服务。
第八条：区分购买者和使用者 孩子们更看重外观的多彩性、可玩性、可玩性等，这些并不是儿童智能手表的核心功能，但却是儿童的选择标准。
与此同时，针对老年人的产品也有类似的情况。
购买者是年轻人，但使用者是老年人。
这就需要对这两类??人群的需求进行研究和分析。
第九条军规：注重公共关系和品牌管理。
前段时间网络上热议的儿童智能手表的辐射问题影响了整个市场。
可穿戴设备与人零距离，因此与其他电子产品相比，更容易受到健康和舒适度的挑战。
因此，可穿戴设备必须注意与人体皮肤接触的材料。
你必须在公共关系和品牌管理方面保持敏感，能够快速避免负面消息。
陷阱10：要跟上可穿戴设备的创新生态应用，必须考虑整个生态系统。
首先，随着主控平台的演进和操作系统的进入，单点产品的竞争已经转变为整个生态系统的竞争，因此需要提前思考和布局。
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比如支付、身份识别等。
可穿戴设备必须跟上物联网的潮流。
可穿戴设备最终将具备物联网的节点属性。
因此，可识别、大数据节点等物联网功能也将出现在可穿戴设备中。
以上是笔者通过对儿童手表市场产业链的广泛研究，深入总结了儿童智能手表爆发的根本原因，以及可穿戴设备的十大规则。
希望能为行业从业者开拓思路。
同时，在参观过程中，我强烈感受到了可穿戴行业乐观、创新的蓬勃氛围。
与所有即将爆发的新兴市场一样，数千家可穿戴企业的涌入预示着该行业的全面爆发。