今日（7月9日），在测绘仪器行业引起重大反响的UFO产品上线发售。
用户可以直接访问UFO.vip购买。
UFO测绘总架构师王克杰告诉泰博网：行业从此分裂为两个方向，很难恢复。
一个月前的6月6日，在品牌发布会上，他公布了UFO首批四款产品的价格：0价RTK、全站仪、水平仪、三脚架。
注：发布会上公布的四款产品价格。
一位业内人士告诉泰博网，这是他听到的“独一无二的低价”。
相比之下，王克杰对这个价格的评价更为客观。
“抛开性能不谈价格，可能还有更便宜的仪器。
但UFO测绘已经在这个价位上做到了顶级配置。
”发布会上对U3的介绍中只有一句话：在RTK这么成熟的时候，如果不是终极产品，就不要拿出来。
测绘硬件：“价格高但不高端” 测绘行业被视为“劳动密集型传统产业”是有原因的。
从生产方式来看，根据测绘地理信息产业报告，数据采集占总产值的70%以上。
测绘行业的数据采集通常由大量测绘人员完成，是典型的“人力密集型劳动”。
在硬件销售方面，有人用“6/3/1”来形容它的用户群体，即60%的用户来自企业，30%来自政府，10%来自大学科研。
这是一个典型的B2B行业的结构。
采购行为并不是单一的决策过程，依赖于售前的技术支持，这决定了每一个订单的成功都需要“人力密集型”销售人员的支持。
当厂家无法充分接触用户、建立全国市场网络时，大量品牌、代理商、经销商成为厂家接触用户的触角，导致测绘仪器下沉到省会城市、城市甚至乡镇。
一、二、三线城市甚至乡镇的测绘店通常都是由代理商和经销商经营。
图片来源：网络 但代理商的利润必须从用户身上获取。
一方面，厂商与用户之间的距离被拉大，无论是产品更新还是用户反馈，彼此都难以沟通。
更重要的是，由于利益共享和信息不对称，用户的价格必然较高，且难以公开透明。
这很像几年前的智能手机行业。
当用户走进手机卖场时，他们被“招揽”，不知道购买产品后是盈利还是亏损。
小米以互联网模式进入行业时，建立了有别于传统手机厂商多层次渠道销售的完全线上销售模式。
这使得它的价格足够低且透明。
与几年前进入手机卖场时的混乱相比，用户更愿意看到公开透明的价格。
随着产品更加标准化、性价比更高，用户购买手机的渠道也相对稳定。
手机行业正在逐渐摆脱“低端”形象。
但对于测绘行业来说，似乎还停留在层层代??理、层层渠道的阶段。
对于测绘行业来说，拥抱互联网、摆脱“高价低端”的日子似乎还没有真正到来。
无论电商成功还是失败，都没有人看中“电商”模式。
泰博网做了一点梳理，统计了至少五个尝试过电子商务但失败的行业例子。
这与测绘硬件行业的特点不无关系。
王杰克本人也参加过很多商业模式比赛。
就连他也直言，测绘硬件领域的电商模式建设是他最难的“骨头”。
他咨询过很多专家，他们都认为和成品行业类似。
产品是电商的真空地带。
首先，测绘硬件领域竞争已趋于充分，利润空间微乎其微。
其次，测绘硬件生产难以实现规模经济。
例如，无论订单是3万台RTK还是5万台，对单台成本的影响几乎为零。
三是测绘仪器市场整体潜力不大。
线下渠道“谁的门向哪家公司开”相对固定，线上空间有限。
四是技术含量高，对服务有一定依赖性。
很难脱离本地化服务。
即使做电商，仍然需要线上线下结合的模式（即OAO模式）作为补充。
这些重大障碍使得测绘电商之路如果没有巨额持续的经济投入就很难走下去。
但它必须有特殊的价值才能吸引人们不断尝试。
王克杰认为，这个价值并不是利润，而是厂商不再满足于与用户“隔山相望”的现状。
目前的模式下，厂商很难与用户进行近距离接触。
毫无疑问，与用户“亲密接触”是更好地满足用户需求、提供更好的产品和服务的最佳方式之一。
UFO测绘认为，用户对价格更低、质量更好的产品的需求强劲且稳定，不容忽视。
不仅如此，用户还将提供更大的附加值。
未来，无论是倒逼厂商提升生产服务能力，还是拓展产业金融等服务，都需要用户的密切参与。
正是出于这样的考虑，UFO测绘决定进军电商。
同时，他们也做好了“一段时间内不考虑利润”的心理准备。
测绘硬件行业异军突起的“小米”，飞碟测绘发布四款高性价比产品当天，工作人员被要求穿孔雀蓝T恤。
因为在UFO文化中，在测绘工作者眼中，穿西装的人与他们“不是同一类人”。
发布会屏幕上没有太多文字，只保留了最重要的信息。
主办方并没有隐藏最重要的价格信息。
王克杰身穿孔雀蓝T恤，在发布会上公布了RTK价格。
这些细节让一位与会者感叹：自己仿佛“穿越”到了某互联网产品的发布会现场。
确实，低廉的价格是测绘+互联网带来的最直观的体验。
由于采用F2B（制造商-用户）模式，用户可以享受与代理商价格几乎相同，甚至更低的交易价格。
不仅如此，在产品设计上，UFO测绘也力求与互联网“看齐”。
除了考虑用户的生产力和体验之外，为了让发布的四款产品满足互联网上的“可交易性”，UFO团队将产品设计得尽可能简单，甚至不需要培训和维护。
在性能方面，RTK主机的快充技术以及Snapdragon和Android系统使其成本甚至高于市场上的同类产品。
在这些实践中，UFO测绘也不回避学习小米的模式。
就像小米商城一样，除了自己的产品，还有其优秀供应商的产品。
UFO官方商城未来也将精选优秀供应商产品作为其产品生态的重要组成部分。
同时，由于测绘仪器仍依赖一定的服务，UFO测绘采用线上线下结合（OAO）模式。
未来，UFO测绘将与行业经销商合作打造线下体验店，覆盖全国几乎所有省、市、地级店，包括少数发达县市。
线下门店将承担重要的体验、服务、物流、仓储功能。
发布会当天，飞碟测绘将其位于武汉的0号线下店“宠坏”了。
据悉，该店已于7月9日正式对外开放。
互联网能否让测绘变得更“体面”？除了让用户享受到电商的一切优势和极低的价格之外，UFO测绘的目标还不止于此。
标准化、智能化、简单化一直是工业级产品的迭代方向之一。
正如大疆无人机一举改变了人们对无人机操作的技术依赖一样，UFO测绘也以“让新手轻松上手”为目标。
除了务实的产品，UFO测绘还呈现出务实的目标。
测绘工作既是脑力劳动，又是体力劳动。
这样的工作，在德国甚至可以享受“政府补贴”，但在中国，测量员却要背着笨重的设备，在严寒酷夏的风吹日晒下工作，长期在封闭艰苦的环境中工作。
时间。
产生一种巨大的孤独感。
因此，UFO映射定位的是“25℃”的用户关系。
虽然UFO测绘目前只推出了四款产品，但未来他们无疑会提供更多的产品和服务，完善测绘工作者的全流程，带来温暖的陪伴。
当泰博网问及未来的UFO测绘会是什么样子时，王克杰没有提及利润，甚至没有提及销售额。
相反，他认为理想的UFO是：“用户认可我们的个性，我们可以和用户像朋友一样相处，行业也会因为UFO的存在而变得更好。
”在他看来，用户的信任是UFO成败的关键。
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“弄清楚价格和服务后，剩下的工作就是建立用户对我们的信任。