7月16日凌晨，法国队4：2击败克罗地亚队夺得世界杯冠军，时隔20年再次捧起大力神杯。
随后，Vantage作为法国队官方赞助商，宣布“Vantage全额退款法国队冠军”活动正式启动退款流程。
历时一个多月的营销活动终于进入最后阶段。
据悉，活动期间，“夺冠全额退款”下指定产品线下渠道销售额1万元，经销商负责无单退款；网上销售额1万元，由华帝总部承担。
据统计，华帝活动期间销售额约10亿元，营业利润约4.3亿元。
营销利润增至9900万元，足以覆盖“夺冠全额退款”营销活动的费用。
，并且有一个小余额。
毫无疑问，华帝在本次世界杯营销战中取得了巨大的胜利，取得了品牌和销售的双丰收。
从“法国队夺冠，华帝全额赔付”的口号，到经销商“逃亡”事件，再到推出全额退款，厨电行业新晋网红华帝风头正盛。
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因此，亿欧家居对Vantage的营销事件进行了简单回顾，希望能给业内人士一些参考。
目标：品牌营销 今年3月，华帝与法国足球队签约，成为法国队官方赞助商。
华帝在宣传活动中表示，“这是华帝走向国际化的一小步，更是引领中国高端智能制造走向更高世界舞台的一大步”。
也就是说，华帝赞助法国队的目的就是打造品牌、走向国际，从而带动线上线下销售。
这次“如果法国队获胜，华帝将付出全价”就是最好的例子。
结果：销售和品牌增长。
在本次营销活动中，华帝取得了以下收获： 1、活动期间，华帝线下同比增长约20%，线上同比增长超过30%。
当天在天猫上，华帝转化率在家电行业前20品牌中排名第一，单日最大增幅为%。
2、周一A股早盘，华帝股价开盘大涨7.19%。
3、“全额退款”完成后，华帝预计还有1万元以上的余额。
4、从搜索指数来看，只花了1万元的华帝，远远超过了投入数亿元的海信、蒙牛等的成绩。
5、活动期间，因“经销商跑路”，华帝被质疑无法全额支付。
总结：风险与收益并存，借势营销很容易暴露问题。
总体而言，Vantage在本届世界杯期间的营销活动可以说是非常成功，同时获得了口碑和销量，但还有很多细节需要处理。
不合适的地方。
首先，我选了夺冠热门法国队，诚意十足。
对比美菱的“比利时进决赛，指定车型50折，夺冠全额退款”和万禾的“阿根廷晋级现金返利，金靴50折，夺冠免费” ，华帝的营销简单明了，更有诚意。
其次，风险可控。
作为一家业绩优秀的上市公司，华帝完全有能力兑现承诺。
在法国队夺冠之前，华帝品牌公关预估退款总额在1.2亿元左右，并表示实际成本完全可控，更何况现在退款总额还不到1万元。
再次强调，遵守诺言。
今天凌晨法国队夺冠后，华帝立即发起全额退款，给出了详细的退款方案，并提供退款咨询服务。
最后，危机公关能力不足。
6月29日，华帝第二大经销商失去联系，谣言四起。
受此影响，华帝股价连续下跌，16个工作日股价跌幅高达32.77%，市值蒸发57.6亿。
分析：营销战即将爆发，家电企业应做好准备。
对于传统家电企业来说，华帝的世界杯营销活动树立了借力营销的良好典范，表明传统企业也可以利用新媒体营销，但传统企业面对突发事件的处理能力还需要提高。
华帝“经销商跑路”事件也给依赖线下经销商的传统家电企业敲响了警钟。
1.利用热点。
世界杯不常发生，热点却常有。
其实除了世界杯之外，还有很多值得我们借鉴的地方。
对于传统家电企业来说，重点是抓住热点，与企业的定位和基调结合起来，然后利用社交媒体进行宣传。
Vantage此次的成功经验是，在押注法国队后，用一句简单明了的“法国夺冠，Vantage将全额赔付”在社交媒体上广泛传播。
随着法国队晋级，逐渐成为热门话题，无论是购买“冠军套餐”的用户都期待着Vantage的下一步动作，赢得了全民关注。
2、提高风险控制能力。
归根结底，华帝成为了“人生赢家”，因为赔偿金额在可控范围内。
据统计，活动期间，华帝共销售产品超过7亿元，但活跃产品数量仅为1万个。
这显示了 Vantage 预测产品和用户的能力。
3.危机公关能力是缺陷。
对于传统家电企业来说，做好品牌营销已经非常困难，更不用说危机公关了。
经销商事件爆发后，华帝第三天才发布公告，表示“跑路”的经销商并非华帝旗下公司。
然而此时，谣言四起，公司内讧、股价下跌，都是引发这起事件的因素。
动量营销未达到最佳效果的原因。
4、经销商问题亟待解决。
对于传统家电企业来说，线下渠道是其主要收入来源。
但随着线上渠道的丰富和拓展，经销商渠道的压力逐渐加大。
在整个泛家居行业，经销商跑路、失去联系的事件接连发生。
如何管理好经销商，或许是整个行业必须认真思考的问题。
受房地产调控、原材料价格上涨等多重因素影响，多家机构预测下半年家电市场将进入低迷期，营销难度加大。
但至少，华帝利用世界杯营销给传统家电厂商开了个好头。
一向不擅长营销的海信，斥资1亿赞助世界杯。
家电企业抓住世界杯契机，试水营销战……下半年，国内家电厂商或将面临一系列激烈的营销战，但华帝不再惊慌。