近日,在Misfit的Shine 2新品发布会上,创始人兼CEO吴松尼先生首次展示了他的中文,虽然不标准,但无疑拉近了他与观众的距离。
随后,他换上了流利的英语,开始了整个发布会的演讲,从Misfit的第一款产品开始,搭配炫酷的PPT,一直到当天需要发布的Shine 2。
从Sonny Wu的中文开场白到英文演讲的重头戏,简直就是Misfit整个进军中国战略的最好诠释:用友善化、本土化来进军中国市场,但核心操作确实是美国思维,聚焦关于时装设计。
建立清晰的市场定位。
Misfit并不是第一个在中国部署的智能手环。
早在今年6月,国外智能手环行业老大哥Fitbit就在上海召开媒体见面会,宣布正式进军中国。
一向以融资迅速着称的Jawbone在中国市场也频频亮相。
这一次,米斯菲特坐不住了。
国外品牌之所以频频向中国示好,是因为美国已经培养出成熟的用户习惯和日益饱和的市场份额。
美国市场智能手环增速放缓、竞争升级,让蓝海变成了血海。
易观国际公布的一组融资数据可以一窥美国与中国的竞争差异。
数据显示,Jawbone今年4月获得3亿美元E轮融资,中国最大投资额仅为1万元。
这说明美国市场远远领先于中国市场,竞争更加残酷。
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此外,Fitbit作为全球第一家智能穿戴公司,于今年6月在纽约证券交易所上市,总市值达62亿美元。
美国智能手环的市场结构相对稳定,Misfit 希望在该国占据一席之地。
突破难度更大。
但中国让 Misfit 兴奋不已。
据 Sonny Wu 介绍,今年第四季度,Misfit 手环全球销量超过 100 万套,其中三分之一的销量来自中国。
在所有国际品牌中,Misfit手环在中国的销量排名第二。
由此,《Misfit》登陆中国的速度加快,甚至全球首映也移至中国。
一切似乎都是合乎逻辑的。
中国是一片沃土。
据AVC数据监测,2016年中国智能穿戴设备保有量仅为1万台;逐年呈现爆发式增长,市场规模分别达到万台和万台。
增长率高达%、%;每年将增加到10,000台,增长77%;进入快速增长期后,预计年销量将达到0万台。
图为:中国智能可穿戴设备市场规模预测数据显示,中国可穿戴设备的快速增长将持续至少三年。
目前中国市场出货量最大的是小米手环。
其79元的实惠价格截至今年6月已突破1万件。
也牢牢占据全球可穿戴设备24.6%的份额。
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然而,对于一向标榜时尚设计的misfit来说,这却是一个绝佳的机会。
Misfit首席执行官Sonny Wu在接受采访时承认,他从来不认为这是竞争。
在他看来,两人走的是不同的路线。
追求性价比的用户可能会选择小米手环,但追求时尚、美丽的用户肯定会考虑Misfit。
事实上,除了路线不同、目标用户不同之外,随着市场越来越成熟,高端品牌也会越来越受欢迎。
这是市场发展的一般规律。
这一规律在最后一个热点——手机领域就可以看到,该领域的竞争已经变得非常激烈。
随着手机市场的饱和,HIS Technology数据显示,今年第二季度小米国内市场份额为18%,第三季度萎缩至16.4%;而同期,华为手机第二、三季度市场份额为18%。
国内市场份额分别为16%和16.2%。
小米的性价比红利显然已经结束,而华为则正在追赶其高端机型。
当人人都拥有一部手机时,除了性价比,设计、奢华、身份将成为下次换手机的新标准。
这就导致了整个市场趋势将继续走向高端。
高端车型的机会越来越多,而高性价比车型却越来越弱。
同样,当手环市场进一步成熟,用户习惯更加培养,更有设计感、个性、品牌形象的手环必然会越来越受欢迎。
Misfit选择这个点大举进军中国市场,时机堪称完美。
新品没有太多亮点,但离生态又近了一步。
此次,misfit进入中国,带来新品Shine 2,与第一代Shine相比,亮点不多,也没有实质性的创新。
不过盘的外观比第一代更大,厚度更薄,智能化也有所更新。
Shine 系列的特点是带有小灯的圆盘。
Shine 2上的小灯可以显示数千种颜色,比第一代更加丰富,让提醒更加多样化。
此外,新品还增加了消息和来电提醒功能,并且可以播放音乐、自拍以及与智能家居进行更多互动。
我们来分析一下新产品背后的逻辑。
表盘的增大意味着内部可以容纳更多的部件,从而改善功能并允许呈现更多信息。
它更薄,这意味着它更适合随身携带。
看似没有什么特别之处,但实际上却一步步击中了智能硬件的痛点。
智能硬件,尤其是身体数据采集硬件,其本身并不是目的。
它的目的一定是在后端,在生态。
生态系统的打造依赖于硬件产品本身带来的便利。
如果功能的增加带来更多不便,用户粘性就会受到影响。
最好的办法就是低调地包装技术,让用户甚至感觉不到它的存在。
这样,智能硬件才能存在得更长久。
无论是功能的增加还是佩戴的舒适度,还是各种连接的响应速度的加快,目的都是为了让用户的生活更加便捷无感。
正是基于这种无意义和便利性,生态学才不是一个伪命题。
虽然Misfit进入中国的时间并不长,但其生态努力却比其他国外品牌更强。
Fitbit早在2016年就成立了,是全球首款推出的智能可穿戴产品。
它的成功为整个智能手环市场注入了强劲的信心。
不过Fitbit有点封闭,希望学习苹果建立独立的生态系统。
在进入中国市场时,推出的迎合中国用户习惯的产品并不多。
Jawbone进入中国已有一段时间,并没有做出太多本地化动作。
相比之下,Misfit 在连接上的移动速度很快。
据吴索尼介绍,目前北京已经成立了一个18人的团队专门负责业务拓展。
从现场的合作伙伴名单中,我们可以看到它的连接野心:keep、喜马拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM、Uber、Broadlink、阿姨、好大福、印象笔记、马蜂窝、途牛、河津在线、Linkedin、日历、春雨医生、当被问及Misfit在“连接”之路上的具体策略以及目前已达成的详细合作计划时,i黑马记者并未得到满意的答案。
可见Misfit并没有想通这一点,而这个问题,这也是对Misfit作为一款智能硬件能否更深入地渗透到用户生活中的一大考验。
不过,该公司的全名已从Misfit Wearable(可穿戴设备)改为Misfit,可见其决心。
未来,它不再只是一家可穿戴硬件公司,而是衍生于生态系统。
其此前推出的睡眠探测器和智能灯就是最好的证据。
这里又出现了一个问题——生态服务的多元化是否会影响用户体验。
用户体验的最佳状态在于无感、便捷、舒适。
这是所有软件和硬件必须考虑的首要问题。
没有这个原则,你有再多的功能也是没有用的。
从以往推出的产品和软件服务来看,Shine确实不是一款喜欢做奇怪事情的硬件,在保证用户体验方面极其谨慎。
然而,一个没有屏幕的小设备如何能够实现更多的连接,同时又不会给用户带来太多额外的复杂操作,才是Misfit需要提交的答案。
或许,手环可以通过圆盘上小灯的变化提醒更多信息,比如来电或者消息,运动量是否达标;它还可以通过手势触摸感知不同的用户命令,例如音频播放和停止。
然而,如何连接Uber等打车软件和大衣等女性生理数据管理软件,却并不容易理解。
至少目前还没有通过手环实现这些功能的先例。
如果用更多的颜色来表示更多的信息,用更多的手势来操作更多的命令,生活会变得更方便还是更复杂? 智能手环与智能手表之战 对于互联服务,智能手表显然占据上风。
与手环相比,天然的大屏幕解决了触摸屏能解决的所有交互。
易观国际给出的一组数据也预测,未来智能手表将取代手环。
图片来自易观国际。
自智能手环和智能手表诞生以来,关于谁将取代智能手环和智能手表的讨论就从未停止过。
虽然市场上批评手环的声音很多,但手环的生命力绝非想象中的那么简单。
从手环变得更薄、更智能的趋势来看,它们越来越摆脱运动属性,开始向可随身携带的智能物品方向发展。
这个小物体很可能成为所有其他智能产品和服务的领导者。
小管家甚至可以脱离手机,成为新的连接中心。
虽然这个连接中心的内容并不比手机丰富,但至少在现阶段,它是强大的,因为它永远不会离开你的身体。
就连智能手表也无法比拟。
智能手表最大的问题就是耗电和需要及时充电。
手环的低功耗和长续航是对抗智能手表的最大王牌。
另外,由于手环体积小巧,睡觉时也可以佩戴,防水功能的加入也占用了洗澡时间。
但手表却做不到这一点。
光是屏幕就决定了它睡觉时不能摘下来,不能防水,不能每天摘下来充电。
物联网时代,数据为王,与人互动的时间为王。
手环与人相处的时间越长,收集的数据越多,其智能分析能力就越强,基于此可以开发出更多个性化的定制服务。
对于这一点,Misfit创始人兼CEO吴索尼深思熟虑。
他在采访中明确表示,未来不会再增加屏幕。
不是没有技术,而是手环的根基不可动摇。
“在产品上添加屏幕比删除屏幕容易得多。
我们想走一条不同的路,我们的产品团队有足够的勇气删除屏幕。
”他提到的这条不同的道路,是智能手环反击智能手表最有力的方式。
未来亟待解决的痛点。
无论是智能手环之间的竞争,还是手表与手环之间的竞争,未来的竞争在于能否解决一些核心问题。
第一个是独立于手机的数据传输。
目前手环和手表都离不开手机的配合,这极大地影响了用户体验。
许多Apple Watch程序的运行依赖于iPhone以及使用手机传输数据;同样,小米手环和fitbit手环也需要使用手机进行同步。
然而,未来这些设备必须独立运行。
联发科最近发布了MT芯片,可以选择集成移动通信MODEM。
这样,未来可穿戴设备就可以不需要手机的帮助,独立同步数据。
WiFi模块和SIM卡的加入也将加速这一过程。
其次,电力消耗是一个大问题。
脱离手机也意味着更大的功耗。
这有赖于芯片公司开发专门的可穿戴设备芯片,并针对低功耗要求进行优化,以延长电池寿命。
Apple Watch的芯片性能与几年前的A5相当。
它采用28nm工艺,而不是A8处理器的20nm和A9处理器的14/16nm。
这使得它成为电力消耗者并且电池寿命不令人满意。
目前,高通和联发科两大芯片公司正在开发针对可穿戴市场的专用芯片。
联发科进展迅速,推出了MT和MT两款芯片。
第三,文化元素能否融入到产品中。
随着市场的进一步发展,市场将青睐高端手环,其个性化元素将赋予产品更多的附加值。
近日,销售小米手环的华米推出了新品牌AMAZFIT,希望摆脱廉价低端产品的印象,打算以更高的价格进军时尚市场。
华为Watch从一开始就主打高端市场,价格从1美元起。
联想收购MOTO后,也在秋季新品发布会上将MOTO智能手表作为重点产品向国内用户推广,价格从人民币起。
中国的可穿戴设备品牌已经意识到,仅靠性价比无法带来利润,也难以持续健康发展。
他们希望以高端形象从市场中获取利润。
国外品牌一直以高端品牌为主,设计时尚,品牌内涵吸引人。
毫无疑问,在争夺中国肉类的过程中,他们的竞争力将越来越明显。