虽然可穿戴产品在众筹网站上仍然占有一席之地，但这似乎不再是它的主战场。
不久前，一位可穿戴领域的企业家表示，到今年年底，他们的产品将覆盖某省的主要线下渠道，他们的经销商也基本谈好了——和两年前相比，他们的经销商有多少家？与媒体、经销商、代理商分享，这个行业的人更愿意分享自己管理过多少个众筹网站。
改变正在一点一点发生。
当可穿戴设备度过了最初的鲁莽阶段后，大公司正在逐渐加入游戏。
设计研发、供应链、渠道等硬实力正在取代早期特别重视的理念。
尤其是难以克服的供应链和渠道问题，让一些新兴企业不得不开始深挖此前忽视的传统链条。
如何让可穿戴产品取得成功？也许现在需要一些更传统的资源。
变现问题：渠道下沉是趋势吗？当互联网手机和互联网电视玩家准备接管线下时，年轻化的可穿戴设备也在追随他们的脚步。
作为智能硬件领域最大的销售细分领域，可穿戴设备正迅速从新兴市场向大众消费品市场演变。
越来越多的消费者正在成为可穿戴设备的核心用户，取代了之前极客占主导地位的局面。
另一方面，随着该领域的成熟，热钱开始谨慎流入，投资者越来越倾向于如何在可穿戴领域变现。
快速变现的能力与渠道能力密不可分。
深耕GPS系统多年的Garmin在进入可穿戴市场后陷入了一系列渠道权衡。
Garmin中国区市场总监周子尧表示，事实上，Garmin刚推出可穿戴产品时，Garmin就非常重视电商渠道。
“当时我们认为中国这么大，我们没有足够的线下资源，所以我们开始把重点放在电商上。
”然而，随着可穿戴设备越来越被主流市场接受，Garmin发现有必要重新开发线下渠道。
“所以2016年，我们开始发展线下业务。
”不过与一般线下玩法不同的是，Garmin的代理商更加扁平化，基本都是厂家直供。
与此同时，Garmin依然不敢忽视在线。
在他们看来，两条腿走路仍然是当今的一种趋势。
最佳选择。
最重要的是，尽管线上渠道让部分厂商出现了瓶颈，但相对缓慢的布局使得线下渠道很难在销售上取得立竿见影的效果。
业内人士向网易科技透露，究其原因，主要是因为线下玩法与线上有很大不同。
想要说服各级代理商，就得靠销售人员刷脸，还需要有利可图的返利规则。
最重要的是，实体店商家往往对产品有一定的销售要求。
一旦达不到销量，预计该产品将立即下架。
这些比较“土气”的玩法会让很多习惯了互联网概念的初创公司感到不习惯。
即使遵循这些规则，渠道网络的扩张也会比电商慢很多。
在这种情况下，一些销售网络较广的老牌厂商就具有优势。
儿童智能手表厂商搜狗唐猫负责人吴涛告诉网易科技，目前步步高旗下小天才在整个儿童手表行业的优势很大程度上来自于步步高多年来培育的线下销售体系。
“儿童智能手表开始陷入同质化，硬件上是否有优势只是一方面，实际上产品很难拉开距离，这时候线下渠道将是一个重要的变量。
”事实正是如此。
即使扩展到整个腕部可穿戴领域，擅长量产和分销的老牌厂商也正在逐渐夺回一些市场份额。
“产品形态成熟后，新进入者在研发和产品上很难比大厂商的产品做得更好。
如果想要卖得更多，没有线下渠道的支持几乎是不可能的。
”一位从业者告诉网易科技。
线下布局并不是小厂商的强项。
大厂商的线下布局，进一步加剧了小众可穿戴设备滞销的现状。
吴涛甚至直言，“现在不要做硬件来创业，未来可能真的只是大厂商的游戏”。
不过，除了在传统的线下渠道上下功夫之外，不少厂商还选择了一些更为巧妙的方法。
例如Misfit、inWatch都选择与施华洛世奇合作。
目前，部分施华洛世奇线下专卖店已经可以体验并购买这些智能产品。
业内人士表示，这种线下布局虽然销量不大，但由于对时尚等某些细分领域的影响，可能对品牌价值有利，也可以为该细分市场的用户提供一些线下体验。
机会。
供应链仍然是大BOSS。
然而，真正让新玩家入局困难的并不是“怎么卖”渠道。
“如何制作”是普通消费者无法接触到的，却是厂家最头疼的问题。
问题。
inWatch厂商Inqu科技CEO王晓斌向网易科技表示，作为较早进入可穿戴领域的厂商，Inqu的供应链之路绝非一帆风顺。
“我们从2018年就开始梳理供应链，到今年上半年才敢说我们的产能跟得上。
”王晓斌强调，供应链中有一些规则已经延续了几十年，这也迫使像盈盈这样的企业、像曲这样的制造商不得不逐渐熟悉，根本无法跟上速度。
在糖猫身上，这个“困难”似乎更加明显。
吴涛坦言，尤其是项目刚立项时，由于产品量不足，已经不可能在供应链上找到大型工厂。
“所以我们寻找了一些中水平和高于平均水平的工厂，但我们没想到会这样。
这些规模相对较小的工厂，开一个模具需要40多天的时间。
40多天后，我们被告知模具坏了，还需要20天才能修改。
要知道，我们之前做的软件调试都已经完成了。
“修改之前是按照模具来调整的，相当于白费力气。
”一位熟悉供应链的人士向网易科技透露，在深圳的这些工厂里，无论规模大小，几乎都是以数量为主。
“甚至富士康，如果你的数量少，不可能认真对待你。
锤子手机原来的生产问题，其实很大程度就来源于此。
“同时，当数量少的时候，工厂的优先级就会降低，导致时效和质量可能会受到损害。
”尤其是对于一个新的制造商来说，如果没有过往销售预期的背书，想要获得制造商的信任会更加困难。
”该人士补充道，不仅在模具开发和量产方面，而且在供应和采购方面，无处不在的“ “坑”也让新玩家抓狂，业内人士透露，第一次做儿童手表，就被屏幕绊倒了，因为儿童手表所用的小黑白屏早已过时，在市场上已经断货。
市场上，相关厂家短期内很难采购到足够的数量，这些新厂家大多没有备货意识，与供应商的关系也比较陌生。
一旦出现问题，供应商很难一路给他们“开绿灯”。
不仅如此，王晓斌表示，很多元器件、模块的供应不仅需要“量”，更需要稳定性。
持续的数量对于供应商来说更为重要，但这个法则往往需要一段时间的协调和熟悉，而且这个过程本身也比较慢。
这一系列的“坑”无疑让新玩家入局变得更加困难。
尤其是从众筹阶段到交付阶段，跳票的案例不胜枚举。
极客们可以容忍这种现象，但对于普通消费者来说，这种耐心就显得有些奢侈了。
甚至在等待与供应链和解的过程中，不少硬件厂商突然死在路上。
资本对于流动性较弱的厂商似乎越来越没有耐心。
“传统3C厂商转型最顺利，一些互联网厂商即使没有项目经验，也有资金做支撑，还能坚持一段时间；最难的是初创企业，周期长成为很多修炼者的噩梦。
”一位修炼者坦言。
这一系列现象似乎开始表明可穿戴设备正在走向成熟，正在走向一个被老玩家或者大公司占领的时代。
传统意义上的硬实力竞争，让大国重获优势；大公司往往不擅长的新创意的执行，随着先行者向市场展示，正在逐步建立大规模生产项目。
如何赢得市场份额？它将可穿戴领域的竞争提升到了一个新的水平。
这对于初创厂商来说无疑是不利的。
但好消息是，可穿戴产品可能会越来越贴近消费者——毕竟量产和优化一直是大公司的专长。