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李宁试水互联网+,重启“一切皆有可能”

时间:2024-05-22 11:30:50 科技赋能

8月8日对于“体操王子”李宁来说是一个特殊的日子。

25年前,李宁公司诞生。

作为中国企业的象征,李宁一手定义了中国体育用品行业本土化品牌的起源和成长历程。

7年前,李宁作为奥运火炬手点燃了2008年奥运会的主火炬。

回想起从运动员“转身”到企业家的那些日子,李宁表示,自己的初衷是用经验和积累帮助公司随着中国体育产业的发展而成长。

然而,他很快发现经营一家企业比当一名运动员更具挑战性。

“运动员总能为自己找到明确的对手,但作为一个企业,当你身处一个巨大的市场时,情况就完全不同了。

你需要找到一个目标,想象它未来的趋势或需求。

这就是挑战。

”在此期间,中国中产消费者的消费能力增强,篮球和足球在中国的受欢迎程度飙升(耐克专注于篮球相关产品,阿迪达斯专注于足球相关产品)。

今年以来,整个体育行业都经历了关店、去库存等挑战。

李宁也进行了重塑供应链、振兴渠道等一系列战略变革来应对挑战。

在经历了年初的业绩下滑之后,李宁需要重新找到自己的定位,以迎合消费者的需求。

由此,2009年被定义为李宁公司进入新一轮发展的元年。

上个世纪,李宁公司是中国大陆专卖店的先驱。

新时代,“互联网+运动生活体验”是李宁确定的新战略。

目前,李宁正从传统的产品供应商向线上线下结合、基于互联网+的运动体验文化提供商转变。

对此,李宁表示:“‘互联网+’不是对传统产业的颠覆,而是全新的升级。

”进入新起点的元年,李宁重新启动了“一切皆有可能”的品牌口号。

新的定位,除了互联网+对资源配置、供需关系、供给效率等的重构外,还创造了“人与产品、服务与产品”的多维度互动。

如何将互联网环境和理念与体育用品行业传统的生产技术、购买方式、消费体验更加紧密、有效地结合起来,对李宁来说是机遇也是挑战。

“我们做运动的时候也需要进入互联网。

”李宁表示,“随着购买习惯、使用体验、沟通形式的变化,我们需要有新的架构。

“以智能实现互联网+运动生活体验。

2019年1月28日,李宁在原有公司架构的基础上推出了以核心品类业务单元集群为主要内容的业务单元组织架构,试图从市场分析、产品规划、策划、产品设计、上市策划、销售渠道策略、消费者沟通计划七大体系形成垂直一体化管理,使核心品类成为驱动公司未来发展的利润中心。

李宁新一轮发展方向的开始,在篮球、跑步、羽毛球、训练、运动生活等核心品类成立相应的业务部门组后,各主要业务组负责人向李宁执行董事长汇报了自己的工作情况。

从几年前开始,李宁就一直在尝试将一些古老的、有价值的方法与新的、现代的方法有机地结合起来。

“我们要适应这个社会的发展,同时也要有自己的追求和想象。

,同时你还要创造用户价值。

”李宁在微博反馈中发现,现在消费者对球鞋的需求更多转向功能性。

足弓、扁平足、高脚背的适应,越来越个性化。

真正专业的篮球鞋需要总体来说要紧,但大多数人不会每天训练,每隔一段时间就运动一下,他们希望有更多的舒适感,这种反馈直接推动了李宁产品的创新。

互联网+的大格局正在广泛覆盖人们生活的方方面面,有效地提取和分析数据无疑会让业务投资更加高效、更有针对性,在与国外竞争对手高度重叠的目标市场,李宁需要聚集年轻化的力量。

尤其是这项深受年轻人喜爱的运动,今年5月,李宁携手健机科技公司在福州中国体育博览会上举办了一场别开生面的互联网+发布会,展示了李宁—— WiCore智能足球搭载智能运动。

识别芯片,支持无线充电,可追踪足球实时运动轨迹,并可通过蓝牙连接专用APP应用软件,将足球运行数据传输至智能手机进行分析,对用户训练进行评分,提出相关建议,以便演练更加科学有效地进行。

此前,今年3月,李宁宣布与生产小米智能手环的华米科技签署战略合作协议。

这是一个中国运动品牌。

此次与智能科技最深度的合作,也是李宁品牌在智能可穿戴运动行业的首次尝试。

以李宁与小米手环的合作为例。

李宁“智能跑鞋”不仅通过APP和线上平台通过“专业指导”、“量身定制衣服”帮助李宁建立跑步者粘性,还帮助李宁收集跑步者数据,并对数据进行精准分析用户体验及时反馈给研发团队后提供,可以大大提高产品研发的针对性。

李宁推出跨界智能跑鞋,还借跑鞋销售的契机,推出线下体验、线上购买的O2O新销售模式,全面打通线上线下资源,依托跑鞋的无缝覆盖。

电子商务和良好的口碑传播,智能跑鞋为李宁创造了更高效的销售方式。

在拥有了口碑良好的专业产品之后,李宁又悄然打造了自己的“跑步生态圈”,因为让跑者爱上的不仅仅是跑鞋和赛事,还有为他们提供的专业指导和圈子,以及跑步的魅力。

那就是在里面。

通过智能化实现差异化,为消费者提供互联网+运动生活新体验,是李宁品牌下一步重要的一步。

对此,李宁计划从今年开始做一些不同的事情。

李宁率先发布了首款智能羽毛球拍,让用户通过球拍上安装的智能传感器了解自己的运动轨迹和运动数据。

并通过线上社交平台,线上线下与高尔夫球手交流,以高尔夫交友。

李宁表示:“今天,互联网不仅仅是一个工具,而是一种体验,一种全新的生活。

我们整个物流、产品结构、产品购买和使用体验都必须想办法真正满足互联网周边买家的需求。

” “要实现这一目标,除了产品创新之外,品牌建设与营销的融合也非常关键。

在这方面,李宁正在做出巨大的努力。

拓展渠道,完善数字化业务 消费者对品牌的忠诚度首先来自于对品牌的认可和偏好。

不难看出,在国内同行还在低头做鞋、拼价格的时候,李宁已经脱离了行业的“同质化”,与消费者建立了更牢固的联系。

互联网+带来的无限跨界想象空间,意味着线上线下的互动,产品、服务与消费者之间形成体系。

消费者偏好和消费数据将为产品开发和创新提供基础。

反过来,由于消费者忠诚度的提高,新的品牌定位也将被建立。

对于数字化业务的布局,李宁曾坦言,“李宁适应了电商渠道崛起带来的新市场机遇,将电商融入公司核心业务,大胆创新、大胆构建新产品”。

、新渠道、新运营方式,在现有基础上打造基于互联网效率、信息化效率的新“数字化”商业模式,并在这个商业模式中打造李宁新体验。

“过去的一年,中国政府出台了多项支持政策,鼓励国内体育产业全面发展,构建积极健康的群众体育文化,为国内体育事业的长远发展带来了新的机遇。

应用分析公司Flurry的数据显示,健康类应用增速快87%。

以上都是李宁和小米手环的合作,上半年李宁带领渠道团队走访了上海的超市群体。

广州等地,包括大润发、广百、上海百联等,并达成多家连锁网点及线上线下一体化。

销售及其他渠道合作协议。

李宁表示:“我们要用创业的心态,为李宁创造新产品、新渠道、新运营方式、新体验。

此前,李宁公司与大型超市的合作主要是在大型超市卖场销售李宁产品。

”此次与李宁公司合作拓展渠道,李宁将根据不同的产品线和客户购买群体环境,重新开辟线下渠道,同时也会根据线上线下渠道进行打通。

以与大润发飞牛网的合作为例,双方的线下合作包括开设正价商品、特价商品和旗舰店,以及定期销售。

同时,大润发将作为智能跑鞋、智能手环等新品的线下体验点,作为首批参与飞牛网的O2O线上线下互动。

定居的商人。

激发想象力,激发对梦想的追求,只因为一切皆有可能。

在追求高品质产品的同时创造高附加值产品,不仅意味着品牌力的提升,也意味着良好的品牌传播。

首先,它更加注重创新,新的智能产品带来的品牌差异化能够创造消费者忠诚度的关键——差异化。

李宁非常清楚自己代表的是什么,也从未停止过对自己品牌的创新。

但真正能帮助李宁重新出发的,是其独特的品牌差异化。

从体操冠军到创立中国第一个运动品牌,再到克服恐高症漫步鸟巢。

李宁的一生就像一部“一切皆有可能的历史”。

他每次转身的关键词只有——激发想象力,激发对梦想的追求。

对于李宁来说,这是一个关键时刻。

中国正迅速从制造大国迈向下一阶段的经济发展。

在这个过程中,中国企业正在通过更强大的品牌形象创造更多价值。

这既是一种新常态,也是对不断变化的消费者的适应。

需求的必然路径。

如果一切顺利,创新,再加上消费者对品质的信任,这种努力的聚合效应将改变李宁公司的未来,同时为消费者创造实实在在的利益,满足消费者理性和感性的需求,创造好玩有趣的东西。

产品。

以符合要求的方式创造更加便捷的生活,正是互联网+的真正意义,也将带来中国品牌的整体提升。