“中底走线”、“钢印”、“OFF-TIE”，一些不熟悉球鞋文化的人走进德物的办公室时会很困惑：这家公司的会议室命名为何如此这么奇怪？球鞋圈的人士一看就知道，这些名字都是球鞋圈的专业术语或者代号。
例如，鞋盒上有钢印、一系列数字以及运动鞋内部的脚部位置。
人们通常可以从钢印上辨别球鞋的真伪。
还有一些连圈子里的人士都看不到的会议室名称。
raoyong是第一个在得物下单的用户ID。
第五车间是公司运动会上代表队的名字……公司的各个地方都埋藏着许多笑话。
在细节上，第一次接触得物的人很难快速了解这是一家多么有趣的公司。
“绕勇”是第一个在得物下单的用户。
Dewu在其中一间会议室使用了他的ID |得物APP的现场拍摄，给人有几分相似的感觉。
从未使用过或不熟悉的人认为它“只是一个卖鞋的”，甚至与2017年引起广泛讨论的“炒鞋”联系在一起；使用它并喜欢它的人都将获得的物品视为自己的领地，并可以分享你喜欢的一切。
那么，问题来了：如何定义得到东西？新消费年的第一天，熟悉的毒药正式更名为得物。
据官方介绍，新用户第一次看到“毒”时，并不知道平台会提供什么服务。
“如果有一天我们登上春晚的舞台，向全国人民拜年，毒这个名字就会很尴尬。
”得物创始人兼CEO杨兵直言。
另一方面，得物仍在快速发展。
在走向更大舞台的同时，改个名字可以消除一些不必要的误会。
虽然换成了一个比较陌生的名字，但得物用户似乎并没有太困扰。
当谈到他们得到的东西时，他们仍然热衷于分享自己的日常服装、鞋子或化妆品。
杨兵还提到，在与用户沟通时，得物一直强调产品服务、定位等根本没有改变。
得物的用户画像或许是中国新一代主力消费群体的典型。
75%的用户出生于20世纪90年代，1995年和2000年后出生的用户正在成为平台上最活跃的群体。
球鞋近年来成为潮流文化的重要品类 |对于中国的视觉消费理念，新一代消费者有着与上一代完全不同的理解。
以运动鞋为例。
过去，鞋子仅作为功能性产品。
鞋子是用来走路的，篮球鞋是用来打篮球的。
然而，近年来发生的一个巨大变化是，鞋子作为潮流文化的重要品类，非常受消费者的欢迎。
运动鞋已成为个人穿着或装饰中不可或缺的一部分。
杨兵认为，鞋子本身就是一种刚需，再加上凸显个人特色的需要，再加上厂家赋予的文化属性，鞋子最终成为很多用户愿意了解、使用和投资的东西。
事实上，随着消费趋势的整体变化，市场中“年轻人”的动作尤为引人关注。
其中，如何把握这种并非小众的群体市场，是每个创业者最值得学习的东西。
“性价比”新趋势去年极客公园创始人张鹏与杨冰聊天时，两人讨论了年轻人“消费升级”的趋势。
一个有趣的现象是年轻人消费观念的变化，即功能性产品逐渐转变为“有精神价值的产品”——比如鞋子正在成为重要的“个性装饰品”。
你会发现，当“精神价值”出现时，这群人对于依赖传统功能定义的产品的“性价比”并不敏感。
这也是两代人消费观的巨大差异。
表面上看，这是“消费升级”大趋势的一部分。
人们的生活质量越来越好，有更多的钱去购买和使用更好的东西。
但从另一个角度来看，在一款自己喜爱的产品背后，用户的购买不仅包括其功能属性，还包括其情感认同和自我认同。
杨兵称之为“性价比”。
未来，很可能是一个与“性价比”并存的概念。
年轻人的喜爱正在从“性价比”转向“性价比”|视觉中国《爱》一直都在，但近年来，社会经济发展和信息流动的加速，甚至社区和社交网络，都在加速更多的爱产生和多样化。
即使是这样的爱也不一定是为了超级昂贵的产品，因为它可以多元化，而不是导致传统的单一奢侈品牌。
”杨冰说道。
当然，无论对于用户还是供应商来说，“性价比”都需要一段时间的培育和成长。
杨兵认为，如果走性价比路线，消费品行业最终的产品品牌将是一棵大树，再大也只有一棵树；而情感性价比路线则体现在大家的热爱上，而且可能不只是一棵树。
唯一的品牌霸主可能是一片更多特色品牌绽放的森林。
显然，德物非常看好社会经济发展和信息流渠道日益丰富带来的这一新一代消费趋势。
趋势？社区？还有电子商务？如果我们简单梳理分析德物从开始到现在的发展路线，就能找到一条清晰的主线。
得物以社区起家，以潮流资讯吸引了大量用户，内容至今已铭刻在得物的DNA中。
随着越来越多的年轻人开始关注潮流文化、拥抱潮流，交易版块的推出显得顺理成章。
“得物并重社区和电商部分。
”杨冰说。
一个细节是，得物App的底部导航栏分为社区、交易、服务和我，其中社区放在交易前面。
在社区已经承载了年轻用户的喜爱之后，电商正在其基础上进一步增加他们为喜爱付费的机会。
从讨论潮流文化到购买自己喜欢的产品，再分享到平台上供人们继续讨论，在得物App中形成了一个“爱情循环”。
当然，除了人们熟悉的鞋子之外，潮流玩具、美妆产品等品类也已上线。
《潮流消费洞察报告》提到，在年轻人眼中，“潮”个性的输出不再仅仅依靠鞋子。
添加流行服饰、使用流行产品，是一种新生活方式的呈现。
例如，得物App热门版块TOP 30的帖子中，展示整体穿搭、潮流趣味单品的帖子占比高达67%。
在得物App里，炫耀整体穿搭也是社区最重要的内容之一 |视觉中国的类别不同，但背后的逻辑是相同的。
归根结底，年轻人对生活方式的关注和热爱让潮流“出圈”。
如今看来，无论是社区还是电商都无法真正定义得物，所以得物还有很多问题需要回答：比如对于年轻人、新消费、潮流文化，这些人们可能不理解的趋势，得物是什么？事物所见即有逻辑？该如何理解业内掀起的“炒鞋”争议？ “性价比”是不是一个注定小众的市场，只能作为消费中的点缀？ 10年后这个东西会有多大？这些问题都将在极客公园重建前行！得到答复。
届时，得物创始人兼CEO杨冰将与哔哩哔哩知识区知名up达人Surfing Plas、极客公园创始人张鹏进行亲切对话，揭开得物的“神秘面纱”。
我们来聊聊得物、消费趋势、年轻人和潮流。
题图来源：视觉中国 本文首发于极客公园。