这是一个争夺的时代，也是一个重构的时代。
纵观2019年的豪华车市场，业内认知度最高的关键词之一就是“变化”：市场阵营的扩张、多方势力的进入、用户群体的变化、营销阵地的变化……面对动荡的市场环境，传统豪华品牌、自主豪华品牌以及高端新势力品牌如何洞悉市场趋势并精准部署未来战略？近日，聚多水树发布《争鸣?重构——中国豪华车市场研究报告》（以下简称豪华车报告），根据中国豪华车行业现状、竞争格局、目标群体和发展机会。
该分析为豪华汽车品牌在形势变化中寻求增长提供了有益的参考。
行业：豪华车已成为汽车市场增长的主要动力。
2007年以来，我国乘用车市场持续下滑，现有市场竞争进一步加剧。
与大盘走势形成鲜明对比的是，豪华车市场连续三年保持年均11%的增速，逆势上扬明显。
豪华车市场具有很强的韧性，其增速与大市??场的差距正在拉大。
尤其是高线城市做出了显着的贡献，将成为未来汽车市场增长的主要动力。
从车型来看，相比其他车型，豪华SUV的增速最高。
今年1-4月销量份额为50.2%，高于SUV整体市场份额（46.0%），并已超过豪华车份额（49.0%）。
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从用户分布来看，高线城市贡献显着。
1-4月，一、二线城市累计销售占比同比上升。
除了传统豪华车品牌外，自主豪华品牌和高端新势力品牌也积极进军豪华车行业，酝酿着行业变革，繁荣中暗流涌动。
国内自主品牌中有红旗、WEY、领克等，不少自主车企也通过推出自主豪华品牌实现向上突破，与合资品牌正面竞争。
高端新势力品牌也不断崛起。
特斯拉、蔚来、理想等造车新势力已经进入传统豪华车行列，正在改写市场格局。
居民可支配收入和消费水平是影响豪华车行业发展的重要因素。
随着国民经济的发展、居民消费升级以及豪华车价格更加合理，豪华车市场的规模和潜力得到了有效保证。
2018年中国豪华车销量占比约14%，相比英国的23%、德国的20%，中国豪华车市场份额仍有进一步提升的空间。
广东省广告集团有限公司副总裁袁志表示：“消费升级背景下，豪华车客户群体覆盖面更加广泛。
”国内豪华车行业快速发展的同时，竞争也日趋激烈。
市场需求的多元化为各个细分市场提供了生存和发展的空间。
每个豪华汽车品牌在扩大规模的过程中不仅需要保持自己的品牌基调，还需要更准确地洞察用户需求，以创新的车型触达高端消费者。
“新奢侈品牌之所以能与传统奢侈品牌正面竞争，是因为这些品牌在创新方面更有优势。
”盖世汽车网CEO周小瑛表示，创新内容首先是产品创新，比如自动驾驶技术中的领航辅助功能。
;二是用户服务体系创新。
这些都是消费者愿意支付溢价的原因。
格局：竞争多元化将是未来市场的主基调。
根据豪华汽车品牌属性和市场表现，各品牌可分为三大阵营——以奔驰、宝马、凯迪拉克等品牌为代表的传统豪华品牌；红旗、WEY等为代表的自主豪华品牌；以蔚来、特斯拉等品牌为代表的高端新动力品牌。
各方品牌不仅面临同一阵营内的竞争，还面临跨阵营、跨属性的竞争。
豪华车市场的竞争格局正在重塑。
豪华车市场的接受度在提高，但用户的容忍度却在降低。
竞争多元化将是未来豪华车市场的主基调。
豪华车报告显示，近年来消费者对豪华车的态度越来越开放，这为新豪华品牌争夺市场提供了一定的受众基础。
2016年，豪华车市场是唯一出现集中度下降的细分市场。
同时，消费升级带来的用户需求升级，使得消费者对豪华车的选择标准更加严格，这将进一步推动豪华车市场更加多元化的竞争。
在汽车电动化背景下，高端新动力品牌持续冲击传统燃油动力豪华车市场份额，其品类、路线、价格区域、用户等覆盖范围越来越广泛；传统车企凭借雄厚的资金和技术实力，也纷纷推出高端品牌；同时，随着新品牌进入市场的增多和壮大，将为豪华车市场带来“鲶鱼效应”。
新的竞争格局正在重塑。
面对新的起跑线，精细化的用户运营在竞争格局中变得越来越重要。
群邑智库商务总监顾蓓蓓表示：“传统豪华车品牌的社交属性依然是其显着优势。
但随着‘国潮’和新能源汽车市场的兴起，这一优势正在逐渐弱化。
”在营销上保留豪华基调的同时，在产品上力求年轻化，抓住新一代购车者的心理，这些都将是对传统豪华车品牌的严峻挑战。
正在发生重大变化。
用户是市场发展的基础，扩大市场容量需要精细化的用户运营。
与过去相比，豪车人群从认知到行为、从衡量标准到信息获取渠道都发生了显着变化。
大量的算术数据表明，消费者最关心的是产品的智能/安全配置和豪华体验。
用户不再像以前那样依赖品牌。
他们衡量豪华车的标准更加成熟，对豪华车也更感兴趣。
汽车更多的是多维度的态度选择，品牌则是从理性（智能/安全配置）和感性（豪华体验）的双重标准来衡量。
“豪华汽车品牌与用户的关系出现了一些新的趋势，用户与品牌的关系从仰望与被仰望的关系转变为平等的朋友关系。
”蔚来企业传播高级总监马琳表示。
用户行为的变化更多体现在用户需求阵地线上转移，通过数字化渠道获取豪车信息的用户逐渐增多。
豪车报告显示，2019年，线上平台逐渐成为用户看车、买车的平台，也成为豪车用户主动获取信息的主要渠道。
根据巨量算术结果，在获取信息的渠道中，汽车垂直平台占比最高，平台增长最快，数字化渠道的重要性逐渐提升。
人群的变化倒逼品牌通过精细化的用户运营来扩大市场容量。
豪华车报告显示，未来10到20年，豪华车用户和购车者的年龄基数将持续下降，市场容量将进一步萎缩。
在现有群体中发现细分的潜在群体，进行精细化的用户运营，将是未来扩大市场容量最关键的问题。
机遇：线上流量体系成为品牌增长的新阵地。
面对竞争日益激烈的市场格局和不断变化的目标群体，品牌商在豪华车市场还有哪些机会？报告指出，产品和营销是豪华汽车品牌最有价值的深度和广度探索机会。
在产品层面，巨大的数字表明个性化正在成为备受年轻消费群体关注的因素。
就车型而言，在当前主要细分市场竞争日趋饱和的背景下，个性化车型能够刺激和满足用户的消费需求，成为豪华车发展的动力。
OMG集团卓越技术中心负责人张继红指出：“新一代的消费方式和思维方式与世界接轨，他们对品牌理念持开放态度，更注重个性化产品。
”除了个性化之外，豪华车的高端配置和高性能品质、强劲的动力性能和出色的操控性能等指标已成为品牌竞争的核心要素。
一些豪华品牌推出的专属性能车型系列，如奔驰AMG系列、奥迪S系列、宝马M系列等，已经在用户中形成了群体圈子。
用户获取信息渠道的变化为豪华车市场的发展提供了新的营销机会。
基于移动互联网营造的信息环境，线上平台已成为豪华车用户的主流信息来源，其在品牌认知、车型了解、价格了解、购车了解、用车等多种场景下的线上依赖程度场景也有所增加。
更强。
聚盛万和上海分公司总经理陈星指出：“短视频和直播模式有效帮助主机厂商向消费者传达品牌理念和产品介绍，利用直播模式与消费者实时互动，这对于提升品牌理念和产品的功能更加有效非常重要。
”行业在发展，竞争在激烈，人在在变化，新的机遇在，这对豪华车市场来说是一个充满机遇和挑战的时代。
豪华汽车品牌不仅要保持自己的豪华调性，还要洞察用户需求，通过新的产品和营销手段捕获更多的目标群体，打造豪华汽车市场的黄金时代。