我成立了自己的贸易公司，在电商平台上销售别人工厂的产品。
我应该注意什么？越多越好？给大家分享一个朋友的案例。
我的一个朋友原本只是开了一家网店来卖货。
后来网上商店越来越多，竞争也越来越激烈。
由于开网店比较简单，所以入门要求并不高。
要想赚更多的钱，除非有好的运营团队和策略，否则是相当困难的。
后来我朋友想创立自己的品牌。
于是我注册了自己的商标和贴牌，希望自己能控制产品的定价效果，不再被原厂家控制。
最初，由于网店和厂家联系紧密，朋友把自己的想法告诉了厂家，希望自己能有自己的产品，让工厂生产，然后以自己的品牌销售。
一开始，双方都抱着试一试的心态，没有认真对待这件事，所以根本没有签订代工合同。
在电商平台销售时，厂家也口头承诺过这一点！因为厂家对电商平台根本不是很看好，也不太相信我朋友能做什么。
厂家只把他当成一个给自己做广告的人。
两年过去了，朋友的平台业务在团队的努力下越来越好！而且对货品的供应要求越来越高！它实际上每年赚取数百万的收入。
这时，为了更好地保护自己的利益，朋友多次催促与厂家签订代工合同和平台授权书，但公司一直没有同意。
直到后来该公司才回应，不再打算与他合作，称他代工的产品影响了商家的产品利益，也不会再授权他的平台销售。
后来我听其他同事说：这是因为有些厂家故意给一些刚接触平台的人一些创业机会。
有的长大后，就开始“割韭菜”，让他们为自己做广告，免费宣传。
最终，要么平台被关停，要么其打造的品牌被高价卖给商家，很难有其他选择。
由于制造商有生产专利的保护和限制，因此几乎不可能找到新的OEM制造商。
不幸的是，我的朋友别无选择，只能妥协，让制造商来决定他的品牌的定价。
这对他和他的团队来说是浪费时间。
因此，提问者如果想从事电商平台销售，如果只想最低层销售的话，只需与厂家签订授权书，即可获得加盟平台经营资格。
但这只能是电商销售的最低水平，往往处于非常被动的地位。
你只能依靠电商运营的地位来增加自己的利润。
做得再好，也只是给厂家做广告，很难有主动权！那么我们应该注意什么呢？ 1、要有明确的电商运营团队。
如果你想通过电商平台销售产品，你必须有一个明确的运营团队。
任何试图单打独斗来实现电子商务运营的尝试现在都是不可能的。
因此，主体必须有一个明确的电子商务运营团队的建立。
其中，电商运营主要负责人将是核心和灵魂。
一个优秀的电商运营商都会有自己清晰的框架和运营架构。
只有搭建电商运营团队和架构，才能真正保证您电商的有效运营。
2.明确产品和消费者的定位。
作为电商运营团队，选择适合自己的产品和消费者定位非常重要。
只有明确了产品定位和消费群体，我们的经营才有方向和目标。
因此，这就要求在选择电商销售之前，应该提前对自己的产品进行市场调研，充分了解产品的市场情况和大致销量。
了解市场消费者的需求是什么，然后提供相应的产品。
3、注意产品包装和定价。
如果一个产品被包装，它有两个部分。
包括外包装和内包装。
也许大家都能理解这个外包装。
但产品的内包装大家可能不太熟悉。
主要是指对产品性能特点的提炼和总结。
这就创造了能够深入人心、捕捉消费者心理的独特特征。
当然，这种内包装也要注意不要夸大其词，即夸大产品的功能。
这很容易导致相关部门采取法律行动或处罚。
至于产品的价格定位，这是一个相对复杂的系统。
它考虑了不同的消费者群体、竞争对手、产品成本和市场定位等一系列因素。
简单来说，它实际上是一个动态变化的系统。
4、注重电子商务运营和售后服务的管理。
任何电子商务运营都需要管理作为其主要前提和基础。
它既包括电子商务结构的管理、销售过程中的营销管理策略和方法，也包括各种关系的管理。
只要这里任何一个环节出现问题，电商运营就无法正常有效运行。
当然，作为电商平台销售是主要目的，但这不是我们的最终目标。
最终，我们希望能够留住这些客户，继续让他们购买我们的产品，成为我们最忠实的消费者。
这就需要我们提供良好的售后服务，站在消费者的角度考虑。
只有“站在他们的角度思考”，才能真正了解消费者到底需要什么售后服务，然后提供相应的售后服务，这样才能牢牢抓住自己的消费群体。
好了，我就简单的分析到这里，希望我的回答能够对您有所帮助。
以上分析仅供参考。
希望我的回答能给您带来一些帮助。
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感谢您的点赞、评论、积分、转发和收藏！我成立了自己的贸易公司，在电子商务平台上销售别人工厂的产品。
我应该注意什么？越多越好吗？我分享我10年电商分销经验的九点：电商平台和产品选择；开店资质必须匹配；获得长期授权；专注于专卖店；与制造商和监管者建立良好的关系；培养自己的专业团队；建立私域流量；多平台操作；专业会计、报税等。
1、电商平台选择和产品选择：做正确的事比怎么做更重要。
选择正确的渠道、选择正确的产品决定了企业的利润和寿命。
电商平台很多，传统电商如淘宝、京东、唯品会等，社交电商如拼多多、有赞、云集、斑马俱乐部等，新媒体电商如如今日头条、抖音、快手等等。
每个电商平台的主要优势类别不同，竞争和玩法也不同。
你需要根据自己的品类和产品性价比去各个电商平台进行比较，看看搜索排名、销量、产品SKU、竞品数量等。
对于促销费用，天猫可以使用看店宝查询具体市场销售数据。
分析判断你的产品是否具有价格竞争力，是处于低端、中端还是高端价格区间，是否有利润空间，是否有10-20%的促销费，选择谁作为你的对手，能否超越对手获得流量。
坑值，你的差异化优势是什么？经过综合比较和考虑后，还可以请有经验的经营者查看后台数据，提供详细参考，并进行业务分析，确定达到一定销量后利润是多少，是否能够支撑运营费用例如晋升、劳动、办公室工作等。
经过比较和计算，如果有竞争力、有利润，这个生意就可以做。
二、开店资质必须符合 1、首先看一下平台对品类投资的要求。
天猫部分品类已停止开店，需要自荐。
只有在品牌库中才可以申请开店。
2、要看经营产品的类别以及你们公司的经营范围是否有这个内容。
如果没有，您可以添加它。
这是开店最基本的审核条件；如果你想开天猫，需要一般纳税人，周期2-4周处理。
开店还需要对方的品牌商标注册证、三证、质检报告、至少5个SKU产品、押金、服务费、开店费用，这些都需要提前准备好。
3.如果无法申请天猫店铺，可以申请企业店铺或者淘宝店铺，比较简单。
您还可以尝试其他平台，如拼多多、有赞商城、云集、京东等。
3、获得相对长期的授权，签订稳定的合同，以贫困兄弟的名义结算。
在法制社会里，有些人必须遵守法律法规。
即使你们是好朋友，也不能保证口头上的一致。
您必须与对方签订经销合同，约定价格、结算方式、经销范围、经销产品、经销责任和权利、销售时间等重要约定。
如果你想开一家天猫和京东店，需要获得厂家的品牌授权书，最好是5年。
有的厂家每年授权一次，有的电商业务较少的厂家可以提供授权函。
最好的时间是5年，最起码是3年。
因为一家店打基础需要一年的时间，达到规模需要2-3年的时间。
如果授权不解决，就等于给别人养孩子。
品牌和客户属于制造商。
如果今天没有获得授权，您将无法正常销售。
厂家自己开旗舰店，自己采摘。
因此，首要的是获得正式且长期的授权，最好能够在多个平台上销售。
4.申请开旗舰店第一，专卖店第二，专卖店第三 1.如果你有自己的商标，可以申请开旗舰店。
能否获得批准取决于平台类别投资和准入要求。
也可以通过厂家授权申请厂家品牌旗舰店。
最好开一家旗舰店。
品牌拥有主动权，也能享受平台流量支持。
2、如果无法申请旗舰店，可以申请专卖店。
寻找两个或更多品牌进行授权。
一个品牌是主推手，另一个品牌是辅助品牌。
即使厂家和品牌无法合作，门店也不会被放弃。
3、第二步，申请专卖店。
如果线下品牌知名度较高，还可以通过申请专卖店获得一些品牌红利。
专卖店的优点是主要推销品牌和产品，集中资源。
缺点是取消厂家授权或者利用额外任务。
专卖店你不一定能开，你几年的辛苦就白费了。
我曾经是厂家首批专卖店之一。
经过几年的努力，年销售额突破1000万。
但厂家旗舰店壮大后，活动和产品开始向旗舰店倾斜。
我们的专卖店到处都受到限制，任务一年又一年。
它会增加，最终授权将被停止。
这是非常不舒服的。
这就像为别人抚养孩子一样。
当他们长大后，却被别人拿走了，连一句感谢的话都没有。
所以，经营专卖店的时候，不要考虑太久，抓紧时间赚钱，能赚多少就赚多少。
品牌和客户都属于制造商。
5、与厂家、监管者搞好关系非常重要。
人际关系也是生产力。
如果关系好，可以多参加活动，争取特价或者返利政策，或者有适当的年度购买任务，争取广告支持，即使价格违规也可以视而不见。
尤其是一些知名品牌的授权非常有价值。
获得开店许可证将为您带来一份黄金工作。
我们曾经合作的美妆品牌曾经花60万元买下了一家店面。
开设品牌授权店铺有店铺限制。
所以平时要和销售领导、团队保持良好的关系，节假日红包也是少不了的。
要积极配合工作，争取支持和资源。
六、培养自己的专业团队 1、电商运营是一门技术，找一个好的运营商确实很难，因为懂业务的人自己都开过店，和你一样熟悉情况。
如果工资达不到要求，或者你赚的钱太多了。
如果很容易，单打独斗的话，该公司就会成为你的竞争对手。
如果你想卖一两百万，稍微懂一点就可以自己做。
如果你想卖500万元以上或者1000万元以上，就必须进行精细化运营，需要专业的运营团队。
2、除了掌握采购、价格合同的秘密外，还要主动学习运营，了解报关活动、优化、淘宝、直通车等基本操作，能够在开店时维持基本的店铺运营。
不存在操作或操作间隙。
3、想要长久经营电商，就必须培养自己的团队。
客服主管、仓库主管、运营助理都需要是你身边的人。
这些立场非常重要。
如果你有一个能总结文字、懂销售流程的客服主管，你就不怕客服流失。
前期如果不懂，可以聘请专业操作人员。
最好请自己的一个人担任运营助理。
如果操作指令丢失，可以请操作助理介入。
7.建立私域流量 1.上面已经分析了分发的风险。
事实上，搭建平台是有风险的。
规则和用户实际上属于平台。
我们最重要的资产是我们的客户。
因此，把客户变成我们自己的粉丝，长期运营和变现是我们最重要的业务任务。
2、可以利用平台商店流量作为流量渠道，每天引导用户使用微信。
让团队专门进行维护和分类标签管理，逐步积累，利用积分和增值服务获得铁粉。
未来可以通过微信商城实现流量价值转换和裂变。
我会在后续文章中继续分享私域流量转化和变现。
8、多平台运营 一个平台成功运营后，我们要考虑规避风险和扩大利润，这就需要在其他平台上开店，复制我们的运营经验。
原则上一个团队可以同时负责1-3家门店。
随着时间的推移，天猫店铺关门了，拼多多仍然有店铺可以转化用户。
9、专业记账、粘合 1、不怕贼偷，就怕贼想你。
电商也是一个世界。
骗子和骗局可能会意外地让您破产。
竞争对手也会找到漏洞来利用你。
所以需要整个团队学习规则，避开高压线，检查漏洞并及时纠正，特别是极端条款、价格和税收高压线。
2、请专业的会计公司进行财务担保可以为您省去很多麻烦。
原则上，您后端的每笔收入减去您的输入发票都被视为您的收入，应该纳税。
你的店铺规模超过500万，如果处理不好税收，就像一颗炸弹，随时可能爆炸。
您可能白干了几年，一定要注意合规、合理避税、合理纳税。
3. 与商业和税务机关保持良好的客户关系，以应对紧急情况。
以上是九个建议，还有很多，就不一一列举了。
仅供参考。
我是贾大师，分享10年电商经验，我有能力助你成为高手。
欢迎讨论、交流。
如果有任何疑问，可以给我发私信。
我的亲戚与他人合伙创办了一家贸易公司。
我分享一下他的经历：他的销售渠道也是电商，而且没有自己的品牌。
他主要和一些线下工厂店合作，然后这些线下工厂店给我亲戚供货。
我亲戚之所以决定与别人合伙创办一家贸易公司，是因为他看到了货源的优势。
他家附近有很多工厂。
只要你有销售渠道，懂得方法，这些工厂还是很乐意与你合作的。
那么在电商平台上销售别人工厂的产品要注意什么呢？ 1. 首先，研究你的同龄人在做什么。
除了一些新兴产品或极冷门产品外，已经有卖家在各个电商平台上销售。
所以，你首先需要注意的是：先研究一下这些同行是做什么的。
按照我亲戚的做法：先搜索有实力的同行，比如10-20家公司，分析他们的产品详情页、宣传方式、定价策略、活动形式等，先把这些经验整理出来，然后再总结自己的经验根据自己的情况和优势采取不同的方法。
这样，您就不必摸索过河了。
要知道，直接跟优秀的同事一起学习，就能得到直接的结果。
如果自己摸索，就会走很多弯路。
2.研究各个平台的规则。
现在电商平台非常多。
除了一些已经营业超过10年的电商平台外，还有一系列近几年才兴起的社交电商平台。
你先看看你想加入哪些平台，然后你要研究平台的规则和可靠性。
很多新卖家一开始对各个平台都不熟悉，就随便入驻。
后来他们发现很多平台只是空壳，入驻后不久就消失了。
这会让他们损失大量的时间、精力和金钱。
我个人的建议是先考虑投资老平台。
至少这些平台已经存在了10多年，而且更加可靠。
因此，第二个需要大家注意的就是选择合适的电商平台。
3.拥有交易团队。
电子商务的玩法与网上商店不同。
如果你没有电商经验，贸然加入就需要花费大量的学费。
如果你有系统的电商经验，那就说别的吧。
如果你现在没有电商经验，我个人的建议是招募一些有电商经验的伙伴一起合作。
因此，你需要注意的第三件事是：在交易之前，团队中需要有人了解电子商务。
4、避开并关注同行，因为各个电商平台的竞争都非常激烈。
例如，如果他们看到你的生意做得很好，就会恶意举报你。
那么如何避免和应对呢？这些处理方法必须提前想好。
所以，第四个需要注意的是：一定要有办法避开同行。
总结：以上4点是我亲戚在电商方面的一些经验和建议。
我希望他们能够激励你。
当然，还有更多需要注意的地方，需要你通过不断的实践来总结。
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