华为任正非 凤凰科技讯1月14日，任正非昨天在市场工作会议上发表讲话，华为未来的作战计划和策略千军万马的机会、人才机制等。同时，任正非提到，终端要敢于在五年内突破1000亿美元的销售收入。
必须慎重考虑结构、组织、模式，打造中高端品牌，通过中高端带动中低端销售。 以下为2016年1月13日任正非在市场工作会议上的讲话全文： 1.我们要敢于在战略机遇期集结力量，进行饱和攻击 当前的4K/2K/4G以及企业和政府对云服务的需求，为网络和数据中心创造了战略机遇。
这是我们的主要机会之窗。我们要敢于在这个战略机遇期打开的时期集结力量、密集投入、饱和进攻。扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。
我们的战略目标是在高水平上做大做强管道平台。 在知识产权核保??护伞下，要加快终端业务在170个国家（巴西除外）的布局。在终端组织能力较弱的国家、地区、代表处，要建立与终端同等考核和待遇的终端销售和服务机构。
对于战略重点市场，终端机构可以插入直线管理，原有代表处机构仍要分享成功。对于非战略机会市场，可以交由当地代表机构管理。消费者BG不应将宝贵的精力浪费在此类市场上，而应聚焦于能够形成规模的市场，并努力尽快拓展这些市场。
码头要敢于5年内销售收入突破1000亿美元，必须慎重考虑架构、组织、模式。同时，要保证合理的利润和可控的库存风险。我们要打造中高端品牌，通过中高端产品带动中低端产品销售。
企业业务必须抓住成功的部分，先纵向发展，再横向拓展。智慧城市、金融行业IT向云架构转型、电力行业数字化以及政府和企业对云服务的需求都是重要的战略机遇。平安城市是智慧城市的起点。不要大惊小怪，而失去专注于战略的机会。
“一切为了前线，一切为了业务服务，一切为了胜利”或许会成为变革时代的标志性口号。我们要在10年内实施大体系支撑的精锐部队战略，逐步实行资源管理权和作战指挥权的适当分离。指挥权要继续前移，让优秀将领走到前线，灵活决策。代表处被视为利润中心，对结果负责。
指挥权和现场决策权首先下放到代表处。当然，监督的力量也必须不断前行。
经过几年的发展，子公司董事会聚焦一线、不断探索，内外部合规管理逐渐成熟。效果已经开始显现。
我们可以开始监控各个国家的一线业务。各部门开展授权试点。扩大代表机构试点的内容和范围，这就是放权。该过程必须垂直和水平开放。
让那些能听到炮火声的人喊炮火，喊炮火。 要逐步形成一批各领域专业人才队伍。
它们不需要跨领域流通或生长。他们只需要熟练、及时、准确地进行自己的操作即可。他们可以本地化，不受年龄限制，可以幸福地过着平凡的生活。使确定性工作变得简单、快速。
指令错误由发出指令的人负责。 加快行政服务市场化和汇通碎片化业务的私密化体验。
他们的任务是繁荣公园并减少员工。 2。不拘一格使用人才，让服务旗帜高高飘扬。
要循环赋能各级优秀干部，大力按照负责任的结果选拔干部。内生成长永远是我们干部队伍的主要路线。我们要以开放的心态引进各类优秀人才，敢于将其用在能发挥作用的领域。 选拔任用优秀人才，不拘一格。
不要问他来自哪里或有什么样的经历。只要他适合进攻“上甘岭”（各个部门、各个专业、各种工种……不要误会只有合同收购才是上甘岭）。如果我们不要求完美，不责备人才，我们就选不上人才。 “完美的人”不一定能够做出巨大的贡献。
除了道德与合规委员会可以一票否决干部之外，在工作中还要宽容错误，不回答问题的干部不一定是好干部。跟风、跟风、选边站队，很容易导致机会主义。
各级干部的选拔必须实行少数服从多数的投票制度。向上级班组汇报应当是班组的集体意见，并应当告知上级班组中的每个人。与上级团队私下沟通的内容，将以会议纪要的形式向下级团队传达。对于特殊促销，推荐人必须在两年内承担连带责任。
即使道德合规委员会一票否决该申请，否决期也只有6个月。 6个月后，可以重新提名申请。
如果已被纠正并且不再被否决，则可以使用。不要随意否定一个充电干部。我们必须催促千军万马奔赴战场。 精英不应该仅仅被理解为金字塔尖的一部分，而是存在于每个阶级、每个类别中。
有工作的地方就有精英。做面条，有面条精英、焊接精英、咖啡精英、支付精英、签证精英、仓库精英……我们的政策必须覆盖和激励所有精英，形成组织合力，调动数万大军提高品质，提高效率，提高效益。
非主航道、非战略机遇期项目要精简准备。在战略机遇期打开的时期，需要数千兵力才能夺取胜利。我们要的是胜利，而不是过程。
主战场部门不应以专业不适合为由，将骨干人员排除在其他项目之外。颠覆往往是外行人干的，年轻人往往从事与专业无关的工作。
是两位医生颠覆了旧中国。在一些战斗关键时刻，战略后备力量也被消耗殆尽。
往往是由卫生兵、厨师、理发师、保安、通讯部队……组成的杂牌部队投入其中，成为赢得胜利的最后一根稻草。各级督导人员必须有大局观，让干部流通。如果不让一些优秀干部进入主战场，他们就会失去立功的机会。这样一来，比他们年轻的人就会被提升为将军。
他们会真诚地支持你吗？你们管辖范围内的新生势力，没有晋升的机会。他们会支持你吗？你认为如果你阻止别人，你就能成功吗？你不知道这20年华为走了多少优秀的年轻人，留下了我们这些“白痴”。我们“傻瓜”不走还有机会吗？他们给了我们胜利的荣耀。我们不也受到家人的称赞吗？既然我们胸怀天下，就要敢于怒气吞山河，团结一切你不愿意团结的人，反对那些超过你然后反对的人，包括那些做出了一番事业的人。
错误。 我们要提升作战团队的能力。 “少将”连长首先必须是少将。他们必须有能力管理确定性，对不确定性有清晰的愿景和方向感。
连还必须拥有师级火力。机关长官必须有成功的实践经验，必须经常上战场。
为什么不能有一个“中将”班长？少将走到前线，不仅贴近实际，而且对年轻人才也有很大的吸引力。强有力的辅导。
我们要坚持每年从应届毕业生中招收不少于5000-6000人，防止我们的作战梯队落伍。 “如果你不支持自己，你就无法站直”。 80后、90后是很有前途的一代。 “蚊龙卷风”、“牵手”、“绑匪树立的‘榜样’”……这一代的明星不是都在闪闪发光吗？ 我们年轻人不仅要有热血，还要让一些人有情有义，慢慢做事，执着认真，把“糟糕”的工作做好。
“一切为了成功”是我们共同的心愿。这是“狼”配合的最佳进攻组织。 各战长要以胜利为中心，向职能部门分配一定的权力：各平台负责人要紧盯一线，带动所属部门提供及时、准确的服务和保障。 ，您的评价就是您服务事项的结果。
如果前面有一场失败的战斗，你也会失败。我们要善于在成功中找出错误，在失败中找出原因。古人还退一步思考，难道我们自己就不能总结反思吗？也有失败的英雄。主观失误不应该埋葬军人的努力。
他们中的一些人也有赞美和泪水。的。 我们各级主要负责人的目标和职责一定要明确。以责任结果为导向的考核机制，内部机制简单，氛围堂堂，更多的战士是面向客户的。
责任和结果导向必然导致优秀干部泛滥、作风消失。 对于基层干部，要注重意志力、毅力的培养和选拔。如果他们工作努力，暂时表现不佳，我们要帮助和辅导他们；对于中高级干部，要注重培养他们的组织协调能力，要学会激活他们。
整个组织要充分利用这个平台，学习别人的经验；高级干部要培养方向感和节奏掌控感。方向是什么？方向是面向目标的位置；节奏是什么？评估形势并利用形势是灰度的。 凡是运转良好的部门，都是合理放权的部门。管理微观、不重视眉毛胡须的人，不适合做大官。
3。我们要在主航道上坚定不移地前进，面对目标也要有灵活的战略战术。
一线军官的目标是胜利，以责任的结果来评判你，而不是像士兵一样把简单的服从当成天职。时代在召唤我们，我们要用青春去创造奇迹。 战略方向和布局一旦确定，就必须坚定不移地前进，不能动摇、不能犹豫。未来二三十年，世界将爆发一场巨大的科技革命。
这在人类社会五千年来是前所未有的。其深度和广度超乎我们的想象。
然而，在过去的二十多年里，我们十几万人努力把华为的航母划到了起跑线上。我们要用力、用锐利打好每个洞，用密集炮火前进，力争进入无人区。当我们逐渐走向领先地位，承担起引领发展的责任时，我们不能以自我为中心，不能制定规则来保护自己。
我们要学习ITU/3GPP/IETF，建立开放的架构，鼓励数以万计的企业共同服务信息社会，引领世界在公平秩序中前进。没有开放合作，我们就无法承担起服务人类信息社会的责任。
因此，我们必须像3GPP一样开放，将数十万合作伙伴链接到苹果、谷歌……，持续构建和谐的商业生态环境。以自我为中心迟早会灭亡。 我们决不会在困难面前退缩，也不会在负面评价面前犹豫不决，否则大军突然掉头，就会大乱。
千军万马出动前必有决断，大战无秘密。我们现在征求意见：方向正确吗？时间合适吗？我们储备了20多年的能量够用吗？战略后备力量 你准备好下一步了吗？有没有什么挫折的计划...即使我们有正确的策略，我们现在的各级官员和专家也不够勇敢。当然，我们会在前进中不断完善，从机制、制度上全面建设自我批评能力，通过自我批评不断纠正方向。特别是未来两三年，当我们决心形成的时候，我们将继续听取批评并进行纠正。
我们的组织变革和流程变革必须支持我们的战略。变革应该使实现目标变得更容易、更快、更安全。 胜利激励着我们。
我们一定会胜利，因为我们的前面是“蚊龙卷风”、“手拉手”……而我们的背后是数十万英勇奋斗的员工。我们没有理由失败。 时代在召唤我们。
祖国的责任、人类的命运必须由我们来承担。我们身处这个伟大的时代，何不利用青春去创造奇迹。
人的生命只有一次，青春也只有几十年。我们必须无怨无悔地度过它。我们的目标一定能够实现，也能够实现。