8月15日消息，对于消费者来说，前不久发布的诺基亚X5似乎更像是一款国产手机。无论是中高端联发科Helio P60平台、13兆+5兆后置双摄、2.5D玻璃机身，还是面部识别解锁和AI技术的加持，无一不让人着迷。
给中国消费者。事实上，自从今年年初发布高性价比的诺基亚6（2018）以来，HMD的新诺基亚品牌已经逐渐摆脱了“卖情感”的疑虑。与一些不脚踏实地的国外品牌不同，更了解中国的诺基亚正在用本土化的产品重新赢得国内消费者的信任。
“跨越式体验”与追求性价比 回顾诺基亚品牌的历史，很多人都会将其失败归咎于未能及时转型Android系统，顽固地使用微软的系统。智能手机时代的WP平台。
然而事实上，诺基亚并没有推出基于Android平台的手机。在2014年世界移动通信大会（MWC）上，诺基亚推出了首款Android手机Nokia X。这款手机后来被证明在中国失败了。究其原因，无疑是硬件配置薄弱。
诺基亚X搭载高通骁龙200芯片，采用512MB内存+4GB存储空间，没有前置摄像头。一个月后发布的红米note搭载联发科MT6592/高通骁龙400处理器，1GB内存起步，并拥有前置摄像头、更大的屏幕和电池容量。这场竞品同时争夺的胜负已无悬念，而直到该系列最后一款手机的发布之前，X2、诺基亚和微软的X系列手机都没有取得现象级的成功。 当HMD带着新的诺基亚品牌回归时，或许没有人会把这个品牌与性价比联系在一起。
这种印象是有道理的。诺基亚的旗舰手机从来都不便宜。
无论是索尼、HTC还是三星，这些国际品牌几乎从不把“性价比”作为自己产品的卖点。当搭载骁龙430的第一代诺基亚6发布时，舆论中充斥着两种声音：一种是诺基亚6性价比不高，不值得购买；另一种是认为诺基亚6性价比不高，不值得购买。
另一则表示，只希望诺基亚推出旗舰手机，而不是低端手机。购买。各大论坛上诋毁这款车型甚至这个品牌的声音也甚嚣尘上。
好在HMD的诺基亚手机团队了解中国市场。沉寂一年后，诺基亚 6 (2018) 推出。
与上一代的高价低配置不同，新款诺基亚6彻底采用了骁龙630处理器，并将价格拉低至1499元。外观方面，该机沿用了诺基亚多年前的“倾慕”系列手机的细金（红）线设计，在同价位的公款手机中显得尤为与众不同。而尝到甜头的HMD也投桃报李，专门向中国市场供应了新款诺基亚X系列手机。
当1500元以内就能拥有骁龙636处理器、双面玻璃、全面屏和双摄的配置时，没有多少有需要的人会抗拒这种诱惑。 “我们不一样”的差异化战略 当HMD带着诺基亚品牌进入中国时，中国手机市场已经是一片红海。
无论线上还是线下，已经形成了相对稳定的市场格局。 《周易》说“穷则变，变则将，将军则长”。在如此残酷的竞争中，只有拿出与众不同的东西才能得到市场的认可。对此，诺基亚的答案是纯粹的、本土化的Android系统以及智能手机和功能手机并行的产品策略。
与国外Android手机相比，大多数国产Android手机运行的是厂商高度定制的Android系统。这种定制虽然让国产手机在UI、交互、功能上显得百花齐放，但也带来了广告较多、系统更新不及时等问题。面对这种情况，诺基亚既没有像国内厂商那样推出自己的一套深度定制的UI，也没有像大多数其他国外厂商那样采用近乎原生的Android。
而是基于中国市场的需求，基于原生系统。添加了必要的本地化功能。在新发布的诺基亚X5中，有应用双开、权限管理、“大爆炸”智能识屏识别、负一屏等诸多国产标准UI功能，但原生系统界面更加纯粹。几乎没有广告，预装软件也很少，这也成为了很多用户购买这款手机的一个理由。
虽然目前手机的主流需求已经转向智能手机市场，但不可否认的是，功能手机在某些特定场景中仍然占有一席之地。学生和低收入人群也是中国功能手机的主要受众。早在几年前，当诺基亚的Lumia智能手机开始出现颓势时，其功能手机就攻城略地，占据了很大的市场份额。在HMD时代，诺基亚功能手机仍然是整个功能手机市场的领导者。
Counterpoint Research 的数据显示，仅 2017 年 7 月至 9 月，诺基亚就售出了 1350 万部功能手机。 HMD官方数据显示，2017年诺基亚手机全球销量超过7000万台，其中大部分为功能手机。
在京东上，仅诺基亚 105 功能手机就获得了超过 40 万条评论。与其他厂商单独发展智能手机的策略相比，HMD在中国选择了用功能手机稳住基础市场、用智能手机攻城略地的发展路径。
两条腿走路的诺基亚在降低自身发展风险的同时，也获得了市场份额和一定的用户粘性。毕竟很多人习惯用诺基亚做功能手机，所以在转用智能手机的时候自然会考虑。 机遇、问题与挑战 诺基亚回归中国一年多来，取得了一些成绩。
但不可否认的是，HMD仍然是一家初创公司，在产品定位、产品布局和发展方向等方面也面临着一些问题和挑战。 首先是产品定位重叠的问题。众所周知，全新的诺基亚X系列是HMD针对中国市场的特别版。不过，面对同样在中国市场销售的诺基亚6/7系列，定位上存在冲突。
1000-2000元的价格区间充斥着诺基亚6/7/X5/X6/7Plus标准版等众多机型，但HMD本身并没有对这些机器的特性做出明确的区分和宣传。对于普通消费者来说，无疑会造成困惑。
还有产品布局。诺基亚目前只有 7 Plus 机型在 2000 元以下。
尽管受限于研发实力和研发投入，HMD作为一家初创公司，并不能指望立即生产出高端手机。不过，已经在千元机市场站稳脚跟的诺基亚，仍然有能力开拓2000元市场。的。毕竟，在如今的手机市场，拥有旗舰手机的厂商未必会成功，但大多数没有高端产品的厂商却成了“别人”。
此外，虽然诺基亚手机采用的纯Android系统是在中国的一大卖点，但这也降低了HMD成为服务提供商的可能性。上一财季，iPhone销量跌出行业前两名，但净利润却实现了32%的同比增长。除了iPhone X的高价策略带来的收入增长外，服务收入的增长也做出了贡献。
因此，手机销售普及后，是否放弃原有的“无预装、无广告”策略，从手机制造商转型为服务商，显然是HMD无法回避的话题。 总结 自从手机逐渐走进国人的生活以来，诺基亚这个品牌无疑承载着很多人的情怀。当hmd带着这个品牌回到中国时，除了过去的情感之外，吸引消费者的是更多贴近中国市场的产品。在可预见的未来，虽然诺基亚很难复制昔日的辉煌，但脚踏实地的诺基亚显然是中国消费者乐于看到的。
“如果再给你一次选择，你想成为谁？”这是前旗舰诺基亚N9的广告语。 我想，在如今的中国市场，轻装上阵的HMD已经给出了自己的答案。