2013年左右，日本夏普公司陷入巨额亏损。在对其亏损原因的调查中，有一种说法是夏普过于注重技术。投入和研究，同时忽视市场对新技术的反应，产品态度过高，成本和价格居高不下，消费者还不愿意为其先进技术买单。
时代变迁，夏普终于联姻富士康，但能否恢复昔日辉煌仍存疑虑。 与夏普对技术的自信类似，戴森也凭借颠覆性的产品赢得了市场的青睐，获得了“中产收割机”的标签。依靠“黑科技”的不断创新，戴森取得了数字化的成功。
价格比成功同类产品高出两倍甚至几十倍，被誉为家电行业的“奢侈品”。 不过，家电毕竟是注重“使用价值”而不是“炫耀价值”的产品。力求在每一款产品上实现颠覆性“黑科技”和高价的戴森也曾犯过错误。更具体地说，对于消费者来说，戴森的“顶级产品”吸尘器的性能一直备受好评，但除此之外，包括无叶风扇、吹风机以及其今年推出的最新Airwrap卷发棒，都受到了质疑和抹黑。
。混合的。
打开行业价格的“想象空间” 2017年初，戴森借助跨年夜在中国推出了全球限量版中国红超音速吹风机。在网络热销和高价的“催化”下，这款吹风机一度成为话题产品，引爆朋友圈。 与售价几十元、上百元的普通吹风机相比，戴森3000多元的产品售价在吹风机行业开辟了新的“价格想象空间”。日本知名个人护理电器品牌中国总代理公司的一位高管表示：“戴森实际上引领了整个吹风机行业提高客均价格，让大家普遍认识到吹风机可以有‘多重实现’。
”毫不夸张。总体来说，无论是日本企业松下、Tescom，还是飞利浦、博朗等欧美企业，都从中受益，开始热衷于推广高端产品。” 至于吹风机卖几千元是否合理，负责人笑笑没说什么。
然后，他打了个比方，“当女性把价值数千的化妆品涂在脸上，背上价值数万的包包时，她们考虑的可能不是产品本身的价值，而是一种‘满足感’。” .'我想这也是大多数人为戴森吹风机‘种草’的原因。作为“戴森粉丝”，他本人也是这款吹风机的实际购买者，“老婆种草了，拔出来才高兴，体验一下就知道了。
产品的设计是亮点。至于实际的吹风效果，和市面上比较高端的大功率吹风机差不多，毕竟它还是吹风机。
” 在技术人员眼中，戴森的产品比“黑科技”更具有“创意”。以吹风机为例。某品牌技术负责人告诉国家电网，吹风机原来的进风口在机身两侧，但比较容易卷入头发；后来进风口被移到了机身后部，这也是目前市面上有的。
大多数吹风机都是吹风机的形式；戴森的想法是将进风口移至手柄上，再次改变了吹风机的外部形状。 “吹风机的本质还是在于热和风。” 戴森声称这款吹风机历时4年研发，总体研发成本近5000万英镑。
103名工程师总共设计了600多个原型。这是一部真诚的作品。
不过，在行业观察家洪世斌看来，这种说辞更多地应该是一种营销术语，其主要目的是为了凸显企业的情怀。毕竟它和戴森无叶风扇、电暖器等产品的原理基本相同。主要目的是用隐藏式电机取代可见叶片，这是原始技术的延伸。
你好头发 这种“情感支持”也存在于戴森Airwrap卷发棒上。在这款新品的宣传中，戴森表示，这款卷发棒历时6年研发，投入2400万资金。经过230名工程师和科学家建造了642个原型后，成品终于呈现在大家面前。
然而，自从戴森新款卷发棒发布以来，消费者评价却呈现出严重的“双面”现象。一方面，这款在国内售价为3690元的护发产品在发布之前，就在女性内容电商平台Camelia上进行了推广。
在微信文章中，Camelia使用戴森英国官网的视频和Gif图片详细介绍了该产品，指出戴森Airwrap可以有效防止传统护发产品对头发造成的损伤，利用“柯恩达效应”打造完美发型，甚至“取代”实体店理发师。该文章24小时内浏览量超过1100万次，收到评论超过1万条。不少人收藏、分享或重新编辑该文章，在社交平台上掀起了“贫穷限制了我的想象力”、“贫穷限制了我的想象力”的热潮。
不买戴森卷发器的原因不是因为你穷，而是因为你没有头发。” 不过，后来有一些网红站出来发表了自己的看法，发表了Airwrap实际使用中遇到的各种问题。
比如卷发需要人工不断缠绕，无法实现官网宣传的全气流自动卷发；它可以处理柔软细小的头发。对于直径较粗的“黑长直发”没有明显效果；每个卷发的体积较小，整体过程耗时，无法满足日常快速卷发的需求；低温烫发定型保留时间短，美妆博主@beautfaith S视频显示，对于头发较多的她来说，一侧头发做好后，另一侧的卷发就不再明显了。当然，最重要的一点是“贵”，价值与价格脱节。
事实上，瑞士某吹风机品牌负责人认为，与吹风机相比，家用卷发器普遍属于比较“鸡肋”的产品。 “我们对此做过研究，发现对于大多数职场女性和家庭主妇来说，卷发器的耗时使用是一个大问题。
大家早上很难抽出时间做头发。同时对于大多数人来说，自己操作卷发器是比较困难的，即使购买了，使用频率也远远低于吹风机。事实上，我们到目前为止还没有推出卷发器，而且我们建议大家去发廊烫发，当然，对于时间充裕、心灵手巧的女性来说，这个建议可以忽略。
某媒体评论 有人士在评价戴森时表示，“除了吸尘器，一般都是噱头大于效果”。至于戴森Airwrap卷发棒，他给出的目标群体画像是“高收入+高端脑力劳动者+小发量”。 收获中国中产阶级 亚洲，尤其是不断崛起的中国市场，对于戴森来说是一块日益美味的“大蛋糕”。 2017年，戴森全球营业额增长40%，达到35亿英镑，比两年前翻了一番。
戴森四分之三的业务增长是在亚洲市场实现的。例如，上海是净化器销量全球第一的城市。
自2015年起，中国成为戴森增长最快的主要市场，2016年收入增长分别达到222%和244%，中国目前已成为戴森全球第三大市场。 洪世斌认为，“戴森非常聪明，将自己定位在小众、高端路线，这对中国中产阶级和80后、90后消费者尤其有吸引力。甚至很多名人都是戴森的粉丝。他们的营销暗示，你花高价买的不仅仅是一个产品，更是一种身份的象征，具有明显的轻奢属性。
” ，80后消费者曾先生告诉国家电网，戴森可以说“一直因其设计创意而受到赞誉。 “被模仿，从未被超越”，“技术的高品质是我最欣赏戴森的地方。”他列出了自己购买过的戴森产品，“包括V8和V10吸尘器、冷风+热风+净化空气循环风扇、戴森吹风机。吸尘器是最不后悔的购买，吸地板很方便” 、宠物毛发、窗帘、汽车。
空气循环扇比较遗憾，作为风扇使用时，必须在风和噪音中使用。选择一款，作为取暖器时，加热范围太小，净化用作净化器时能力较差，现在主要用作客厅的“美人”；吹风机是给老婆买的，开心了一个星期，还是值得的。
”他表示，如果戴森推出新产品，他仍然愿意尝试。 阿里研究院发布的阿里质量消费指数显示，2017年，戴森在天猫双11小家电品类中排名第四； 2018年，戴森Airwrap卷发棒每天限量200件，并连续上市数日。 1秒内售罄。在苏宁双11悟空榜上，戴森吸尘器销量位列“家居清洁”榜单第一名，“个人护理健康”榜单中，戴森品牌销量排名第二。
德视咨询分析师张明认为，在现有消费结构分层的情况下，找出“最有消费意愿的口袋”最为重要。戴森“越贵越好、越卖越好”的背后是精准的人群定位和营销。
以戴森 Airwrap 卷发棒为例。一方面，“附壁效应”、自动卷发等概念确实给人耳目一新的感觉。
戴森一贯的“黑科技”形象，一定会吸引一些想要“尝试新事物”的用户；另一方面，在卷发棒推出之前，戴森在微信公众号、小红书等平台投入了大量资源，创造了“关注度”。差异化定位+“身份”关注，足以让买得起戴森同价位产品的人产生购买冲动。 戴森中国区总裁Michaela Tod在面对媒体时表示，戴森在中国市场花了很多钱。他认为，到2020年，中国将成为戴森全球最大的市场。
正是基于这一共识，董事会才愿意进行大量的早期投资。从销量来看，戴森线上线下的销量比例为5:5。戴森在积极拥抱阿里巴巴、京东、苏宁、亚马逊等电商平台的同时，也开辟了自己的微商渠道； 2018年，戴森聚焦新零售模式，计划在中国一线及新一线城市开设10-20家体验店，并在广告和门店支持上投入更多资金。