中国IDC圈8月15日报道，作为民营资本进军通信基础业务领域的一次尝试，两年多来，虚拟业务在内外部挑战中不断探索和成长。如今，转售企业遇到的挑战在严格的实名制背景下逐渐显现，虚拟商户再次进入寒冬。42家虚拟商家，如何赚钱？它是可持续的吗？如何与基础运营商互补而不是与市场竞争？如何细化操作？等等都是中国虚拟运营商必须回答的问题。增长放缓目前，我国虚拟运营商的发展遇到了瓶颈。中国联通监管事务部总经理周仁杰在会上表示：“倒卖公司的挑战也传递给了中国联通，大家都感受到了压力。”用户增量从去年的200万下降到170万，移动转售净增用户占比也从去年的48%下降到30%左右。实名制也在一定程度上增加了倒卖企业的成本。“仅在网络销售方面，实名制需要快递收据，没有回收再利用，成本相差8-15元。”业内人士表示。但实名制是虚拟商家发展的底线，这已成为行业共识。没有实名制，170将成为非法信息传播渠道，虚假业务将陷入死循环。周仁杰还表示，从长远来看，实名制有利于虚拟业务的健康发展。盈利之路任重而道远。虚拟商业遭遇寒冬。核心是其他因素造成的。与国外成熟的虚拟运营市场不同，中国虚拟业务已经进入移动普及率超过90%、三大基础运营商竞争激烈的通信市场。留给虚拟商家的市场空间已经不多了。然而，在批零倒挂的现实下，虚拟商家如果走传统传播的老路，无疑将步入死胡同。“其实，所谓的手机转售业务是一项非常传统的业务，任何一家民营企业，包括互联网企业，都很难为电信运营商建立一套完备完善的运营管理体系。”阿里通信总经理余鹏武的观点颇具代表性，虚拟商户需要创新，寻找盈利模式，目前有42家虚拟商户处于亏损状态。中国信息通信研究院高级工程师徐立东表示。从国际经验来看，虚拟商业的盈利之路并非一蹴而就。即便是品牌知名度较高的维珍和客户运营，从2000年开始，第三年EBITDA才勉强转正，之后EBITDA可以维持在20%的水平。乐购移动进军MVNO领域的第五年，EBITDA勉强转正，折旧摊销后净利率仍为负。正视现实，回归理性，虚拟商人仍需寻找盈利之道。“如果170的移动转售业务本身无法立足，无法盈利，在其之上加入任何‘互联网+’或任何生态，无非是给170的业务加了一个魔咒。”于鹏武说道。多家虚拟企业的负责人也表达了相同的观点：“首先要活下来，才有资格谈如何过精彩的生活。”抱团取暖，未来如何生存？在讲究生态的移动互联网时代，单打独斗早已落伍。聚合产业链各方力量势在必行。虚拟商家之间，虚拟商家与运营商之间不再是单纯的竞争关系。爱思迪在国际业务上与263合作，远特定位为平台，通过云端为平台伙伴提供不同的支撑体系，新的合作模式初具规模。与基础运营商相比，虚拟运营商与代理最大的不同在于，前者可以与基础运营商成为长期绑定的合作伙伴，而代理与电信运营商只是简单的线性关系，佣金是根据完成的业务数量来计算的。.基础运营商也需要长期的合作伙伴。业内专家表示，电信运营商欢迎的虚拟运营伙伴是那些能够促进自身核心竞争力增长、通过多边契约优化产业治理结构、提高资源利用率和价值提升的企业。随着通信行业人口红利逐渐消失，三大运营商市场格局基本固定，对于虚拟运营商而言，绝对市场差距缩小，但随着2G到3G，再到4G，差异化市场空间增加。大，电信运营商的产品优势在于规模化和标准化，而虚拟运营商的市场机会在于细分化和定制化。业内专家告诉记者，如果电信运营商做各种业务，企业规模过大，需要相应的成本和投入。从比较优势来看，虚拟运营商也有机会。专家认为，虚拟运营商要想取得成功，必须找到与电信运营商的利益互补点，利用自身原有优势寻找细分市场，为目标客户群提供优质的产品和服务。只有把握行业发展的大趋势，才能找到创新的方向。方正证券通信首席分析师马骏认为，目前最关键的问题是如何将流量、用户、增量用户、整个数据流等所有环节不断叠加，形成新的用户体、新的数据体，然后进行新的业务。未来虚拟运营商应该做的是考虑我要做什么？在实践中，不同于以往总是以差异化、细分市场为口号，更多的虚拟商家开始展示自己的真品：巴士在线旗下中麦通信主攻青年市场，远特平台、263主打国际化市场等远特通信总裁王磊谈及近两年的虚拟业务流程时表示：这两年离不开两件事。一是精细化运营。我们必须考虑所有的整体生命周期并精细化操作。还有一点就是创新发展，无论是模式创新，平台创新，还是合作者通过产品整合再创新。马军表示，虚拟商人必须依靠资本的力量。只有依靠资本，才有底气和资产，整个企业的净资产收益率和财务指标才能走得更好。必须要靠资本。事实上，不少虚拟企业已经开始与资本对接，拓展产业版图。但玩资本也需要商业模式的支持。马军表示，商业模式决定了未来谁是赢家。资本市场上的一些上市公司，未来不管是交通管理，整个行业都有巨大而强劲的需求，但是这个市场没有赢家，很多赢家只是靠需求。适应这个市场。从资本的角度看虚拟企业，在一个行业的不同时期，资本市场会有不同的爱好。在早期，比如用户和商业，资本会投入从用户价值到企业价值的一切，但如果往前走，就需要更大的成本，甚至难以支撑其后续的发展，所以资本认为企业存在很大的风险。当用户和业务发展比较稳定的时候，资本会嫌弃你发展不够快。从估值指标来看，从用户价值到企业价值，从营收价值到企业价值，会通过PS或者其他方法进行估算可能会估算到发展到一定阶段，需要折现现金流，并且估值会很低。不同时期如何平衡，也是一门学问。链接截至2016年6月末，手机转售用户规模达3137万；移动转售用户占全国移动用户的2.36%。2015年5月以来，移动通信转售业务月度净增超过100万，其中，自2015年10月起连续六个月净增超过200万，2016年4月以来进入稳步增长阶段。2015年1-12月，移动转售用户净增额占全国移动用户净增额的48%；2016年1-6月，移动转售用户净增额占全国移动用户净增额的30%。32%。用户分布集中度较高。用户超过100万的有7家，最大的企业有616万用户，有3家有超过300万用户，2家有超过300万用户，有1家有超过100万用户，以及9家企业拥有60万至100万用户。
