比云计算“老”，却占据了当前云厂商相当大的收入。这是CDN。CDN的基本原理是广泛使用各种缓存服务器，将这些缓存服务器分布到用户访问相对集中的区域或网络中，在用户访问网站时利用全局负载技术将用户访问引导到最近工作的缓存服务器上，缓存服务器直接响应用户请求。CDN示意图（来源：阿里云正版图库）如果说云计算的最终目标是“水、电、气”的数字化基础设施版本，那么CDN就是触及这个目标的第一步。早在1996年，CDN的概念就已经诞生，如今无论是访问各种网站，还是视频、直播等互联网应用，都离不开CDN的作用。坦白说，CDN行业并不景气。经历了2017-2018年的降价潮之后，云厂商在疯狂时期的每次发布会上都必须要谈CDN降价。CDN行业几乎成为“唯价格”的微利业务，甚至是负毛利业务。云计算厂商引领了CDN降价潮，CDN行业或许已经到了自我更新的时代。CDN价格已经见底，竞争激烈。“因为这几年进入的厂家比较多，行业普遍处于亏损状态，包括大企业。老企业要么不做，缩小规模，放弃原有的市场份额。如果他们想保住原有的市场份额，就得承受损失。”一位CDN行业人士表示，CDN的大部分成本是带宽，另外还有服务器和交换机的成本，现在一般都是自动化运维，所以人力占比并不大。”据28日报道原则上，80%的成本来自资源，20%来自人力，80%的资源是带宽，20%来自服务器。”从成本核算来看，上游带宽采购价格趋于上涨，下游需求仍在增加，这使得CDN不仅没有降价空间，还有扩大亏损的风险，尤其是疫情来袭，需求激增主要集中在线上业务，越做越多你会输，尤其是CDN行业本身就处于恶性竞争状态，一季度云计算厂商的营收增长主要来自视频娱乐、在线教育等行业的客户，都其中使用较多的云分发产品。云分发产品毛利相对较低，势必影响盈利表现。老牌CDN厂商蓝讯也告诉雷锋网，云厂商在CDN服务的成本分担上具有先天优势。此外，云厂商的资金优势也让CDN价格竞争成为恶性竞争。希望能满足细分市场的需求，平衡价格竞争的劣势。“如果一个企业完全主流的商业模式都依赖于CDN，其实空间不大。只有拥有丰富的产品线、产业链和强大的整合能力，这个时候才能把CDN融入到整个业务中去。””，另一位业内人士也提到。同时，他也表示，“大家还是要为未来而战。”不过目前竞争格局比较紧张，连运营商自己都开始做CDN了。今年以来，部分厂家开始为涨价做准备。用CDN讲一个云故事资本市场从来都不缺故事，CDN就是一个很好的素材。当金山云敲响纳斯达克上市钟声时，很少有人注意到它惊人的CDN营收比。云计算的商业模式在美国交易市场更容易被接受。金山云也早早建立了VIE架构，最终成功在美股上市，成为国内第一家成功赴美IPO的云计算公司。根据IDC发布的2019年上半年中国公有云市场跟踪报告，金山云排名第六，前五分别是阿里、腾讯、中国电信、AWS和华为。对于上市公司而言，云计算业务是带动整体营收增长的高增长业务。它代表着未来。在中国的云计算市场，金山云已经是公开市场上可以看到的最大的云厂商品牌。金山云的上市招股书显示，金山云最大的营收来自于公有云业务。2017年至2019年，占比逐渐下降。金山云也在尝试拓展企业级云服务，实现业务结构的多元化。在其公有云业务中，占比最低的2019年营收为34.6亿元，占总营收的87.4%。而其公有云的收入来自三个部分，计算、存储和交付。交付是近三年增长最快的部分，远超计算和存储。2019年同比增速达到61.9%。相比之下，另外两个部分的增长率仅为29.5%和8.6%。交付业务在金山云公有云营收中的占比连续三年提升，2019年达到61.7%的高点。交付业务包括金山云交付网络（“KCDN”）、金山形象增强（“KIE”）和金山智能高清（“KSHD”）。毫无疑问，CDN贡献了大部分收入。如果CDN占比过高，会偏离云计算公司的属性，但金山云专注于游戏云和视频云解决方案。游戏、视频对CDN的需求远超其他行业。这也是为什么CDN的毛利这么低，但金山云仍然大量产出的原因，就是通过CDN打开市场入口，主动亏损换取市场份额。对于准备上市的金山云来说，完全可以承受眼前的损失。数据也支持了这一事实。金山云2018年募资活动提供的现金净额为24.358亿元，2019年下降至6450万元，如果此时不上市，金山云没有足够的资金维持。这样一年的亏损可能会带来收入减少和份额损失的风险。有投资人告诉雷锋网，资本市场的CDN企业上市并不容易。不仅是行业内的大公司，行业内的小公司也纷纷更名为云公司。“别说云公司了，在资本市场上的估值也没那么高。”厂商在筹备上市期间，完全有可能为CDN业务的盈利水平设定较大的亏损线，业绩不佳将直接影响上市，而UCloud作为资本市场的另一个可观察标的，更是备受瞩目。对CDN业务更加谨慎，UCloud的CDN业务收入在2016年（2034万）、2017年（7035万）、2018年（5563万）、2019年1-6月（5852万）均出现变化，数字位数浮动。对此，分析人士认为，这一变化与UCloud自身的战略规划和行业变化有关，2018年部分云厂商为避免陷入CDN行业的价格战，主动减少与一些对价格特别敏感的合作2019年CDN行业市场价格逐渐趋于底部，云厂商再次开始快速开发客户，以CDN为切入点int发展优质客户。云厂商不会放弃CDN图片来自：亚太CDN产业联盟如上图所示，以0-100Mbps的带宽价格为例，除了阿里云占据市场领先地位，天翼云拥有雄厚的运营商禀赋资源，主流云厂商CDN价格基本持平。维持在同一水平，这也说明CDN的价格已经基本触底，保持相对稳定的状态。对于云厂商来说，CDN是一个赔钱但不会放弃的生意。第一，国内云计算行业整体仍处于亏损扩大市场份额的状态，目前的亏损是可以忍受的；其次，CDN也是重资产业务。它虽然诞生较早，但天然属于云业务的一部分，可以与其他云产品紧密联动，产生倍增价值。CDN业务的关键技术是内容存储和分发技术。同时与视频处理、视频转码、视频直播、图像处理等强相关，还可能与图像色情等人工智能相关。如果能发展成边缘计算，也将承载边缘计算的能力。CDN可以看作是云厂商的业务入口，所以云厂商可以容忍CDN本身不产生利润，但有助于开发新客户和销售其他产品。某云厂商CDN业务负责人也表示，随着云计算的发展，用户在IT服务选择上会越来越注重综合解决方案。在综合解决方案中，CDN只是公有云产品中的一个链。CDN的本质是分发内容。对于整个链条，包括内容如何获取、如何存储、如何分析、如何与应用关联，云厂商丰富云产品体系具有优势。云厂商在虚拟化、存储、网络等方面有比较深厚的技术储备。面对互联网客户乃至企业客户比较强烈的定制化需求，这些技术能力可以帮助我们更敏锐地捕捉用户需求。“云计算产业需要形成一个可持续发展的状态，如果CDN会带来一些云计算，无论是计算、存储等网络方面，还是对云计算的发展有帮助，我们都会尽力而为对于这些客户，我们会尽力帮助客户争取到更好的价格，但如果只是想以亏损换收入，其实我们是不愿意或者避免进入这样的价格战的。上述人士表示，BlueFlood认为CDN行业短期内仍将向纵深发展，也就是说，一方面CDN对互联网服务的渗透率越来越高，另一方面，CDN的应用技术也在不断发展，比如CDN技术结合边缘AI，CDN技术结合5GMEC，CDN技术结合V2X，CDN什么时候会放弃价格竞争，转向价值竞争?蓝讯解释，CDN服务是一种电信增值服务，是对其加速和分发的业务价值的增值服务，因此当其加速的业务价值持续呈现价格竞争时“CDN产业只有为高价值数据业务提供高附加值服务，才能摆脱价格竞争，取得进步ss要重视竞争。”蓝熏说道。也就是说，在目前CDN服务的视频等行业，企业客户业务的增值空间并不高。只有上游客户摆脱低质量竞争，下游CDN才能实现逆转。同时，被下游逆转，CDN刚性成本的增加，也会对上游客户造成反馈，进而影响市场。例如，运营商带宽价格的上涨超出了CDN厂商的心理预期，从而推高了市场价格。“市场上的价格是竞争造成的，如果竞争持续激烈，价格就提不起来，如果大家都活不下去，就会有一部分人被淘汰，价格自然会上涨。现在已经有厂家了谁活不下来。”，业内人士感慨万千。
