减少与库存或资产损失相关的成本；通过更好的态势感知提高员工安全；通过创新产品和改进服务提升客户体验；加快产品和服务上市战略以增加收入；提高业务敏捷性以在动态市场中保持竞争优势。但对公司而言，真正的价值当然是收集、分析和用于做出有助于推动上述业务成果的明智决策的数据。因此，许多公司在开始物联网之旅时，最初关注的是物联网平台，用于分析数据、进行设备管理或集成，或者管理设备安全。而这往往是错误的开始。为什么？因为物联网平台不是物联网解决方案。专注于前者而不是后者可能会扼杀公司对物联网回报的追求。大多数物联网平台仅提供单层，通常由数据收集和分析层组成，而其他平台则侧重于设备集成或安全性。但这些平台都有一个共同点：它们只为物联网痛点提供部分解决方案。混合搭配物联网让我们明确一点：数据分析对于物联网项目的成功至关重要，但设备管理和安全性也同样重要。但是一旦选择了一个平台——有数百个物联网平台可供筛选——组织仍然需要弄清楚如何部署传感器、网关、用户界面、云服务和网络连接。换句话说，前面还有很多艰苦的工作。这包括：从多个供应商采购组件，这可能导致兼容性和配置问题；选择最能满足他们需求的传感器——如果他们收集他们需要的数据，他们如何连接到网关，所需的平台和分析应用程序，他们是否以正确的格式传输数据以与其他应用程序交互，等等。编写程序以确保来自不同供应商的组件可以相互通信；设计和编写允许用户查看设备、分析数据并理解一切的应用程序；确保物联网实施的每一层都是安全的。这些任务中的每一项不仅需要时间，而且还需要深刻理解它们是如何组合在一起的。根据Cisco的研究，只有40%的IoT实施通过了概念验证阶段，并且很容易理解原因：采用平台方法，IoT非常复杂，以至于公司可能几乎无法完成即使是简单的项目。由于要监督其他紧迫任务，运营经理几乎没有空闲时间来研究、集成和试验一个完整的物联网项目并衡量其成功与否。平台还是端到端解决方案？因此，公司有四种选择：完全忽视物联网，冒着被竞争对手甩在后面的风险；从内部平台和组件解决他们的物联网实施问题；将项目全部外包给第三方服务商的费用；部署一个全面的、开箱即用的物联网解决方案来满足他们的所有需求。请注意，物联网解决方案不仅仅是一个平台，它还包括传感器、网关、分析软件和用户界面。它是由单一供应商专门构建和交付的，因此企业无需从不同供应商处采购每个组件，将它们混合在一起，并希望它们按需工作。IoT解决方案是由单一供应商专门构建的，因此端到端安全性不是事后才想到的，而是融入到解决方案的每一层（从传感器到云）。借助端到端的IoT解决方案，公司可以在概念验证成功时加速IoT部署和快速扩展。希望快速部署物联网的公司很快发现寻找平台可能不是他们的首要任务。事实上，将平台作为最初的焦点往往会产生更多问题。当一家公司不必建立在单层平台上、混合和匹配传感器、软件、硬件和安全性时，它可以更好地关注战略和实际业务成果。当他们不必担心现场配置和集成，或决定在出现问题时给谁打电话时，他们可以加快部署速度、节省时间和金钱，并更快地利用物联网的优势。
