中国IDC12月12日报道：从4G/LTE正式商用到现在，各家运营商都在纠结4G套餐的定价问题。比3G资费高？合理的。因为运营商在维持3G网络服务的同时，铺设了新的4G网络。客户的无线接入体验从几兆每秒跃升至几十兆每秒。因此，当同时提供3G和4G服务时，通过价格区分3G和4G是有意义的。和3G资费一样吗？也合情合理。对于用户来说，不管接入速度如何，最容易理解的是3G到4G的流量单价不变。现在4G网络覆盖还不完善，移动用户经常需要在3G和4G网络之间切换。3G和4G流量的价格是一样的，这样运营商就不用刻意区分3G和4G接入的区别，以免给客户带来麻烦。低于4G资费？还是有道理的。对于一些竞争激烈的市场，新兴的移动运营商投入巨额成本建设4G网络，希望借助4G的高速率，在市场上与优势运营商区分开来。4G资费低于3G，可以激发客户换机、加入4G网络的积极性，从而为煽动竞争对手的客户赢得优势。另一方面，4G的高速率使得每个用户每月的流量消耗明显高于3G。如果4G流量资费不能低于3G流量资费，客户每月的通信支出必然会大幅增加。纠结啊！让我们看看法国移动运营商如何围绕4G资费展开竞争？先说球员吧。在法国移动通信市场，主要有Orange、SFR和Bouygues三大运营商。此外，还有一个新的挑战者“自由”。三大运营商都曾预计4G会比3G略贵。一方面，3G网络仍是支撑业务的主要平台；另一方面，4G差异化的接入速度也有机会让运营商获得更多利润。所以法国的4G市场发展不温不火。11月，Free开始提供4G服务，正式打破三大运营商的默契。Free的口号是“nominimum,noextracost（无额外费用且仍以无承诺为基础）”。Free声称他每月19.99欧元的套餐比竞争对手便宜五倍。他的竞争对手Orange打着“覆盖和质量是根本”的旗号，此前曾预计2014年2月会上调4G套餐价格。Orange代理CEODelphineErnotteCunci对媒体表示：我们不怕面对任何根本找不到网络的廉价包裹。Free推出了法国最大的4G数据包——20G，并声称只有Free拥有20MHz的连续带宽，才能提供理论速度为150Mbps的网络。Free在2013年12月声称可以依靠700个基站覆盖法国1000多个城镇。在Orange和Free打口水仗的时候，第三大运营商BouyguesTelecom默默选择了跟随Free的策略并开启了3G套餐向4G平滑迁移的大门：只要客户的手机可以连接4G网络，套餐就不需要流量进行任何升级，没有最低消费。另一家运营商SFR目前谨言慎行，观望着Orange与Free之间的口水战。面对Free的挑战，三大运营商为何采取不同的策略？先说Orange和SFR，这两家都是市场龙头，市场份额都在30%以上。对于4G的挑战，他们的心态更多的是求稳，希望通过优质的服务和客户感知，获得比3G更高的利润。因此，这两家公司的4G网络是最先建设的。SFR于2012年11月率先提供4G网络服务。SFR一个月后，Orange推出了自己的4G网络。虽然是最早开通4G服务的两家运营商，但经过一年的建设，SFR和Orange的4G网络覆盖确实进展缓慢。目前SFR的4G只能覆盖巴黎20个区中的17个。SFR的4G和HSPA+网络只能覆盖70%的法国人口。至于Orange，在4G覆盖方面更加乏善可陈。Orange预计到今年年底将覆盖法国30%的人口和巴黎40%的人口。既然SFR和Orange都将LTE视为高端服务（PremierService），自然要加价。再看BouyguesTelecom，今年10月份就开通了4G。4G网络开通之初，BouyguesTelecom为其4000万用户提供了一个月的免费试用期。换句话说，BouyguesTelecom在一个月前的4G付费客户几乎为零。BouyguesTelecom遵循该策略，从3G套餐顺利过渡到4G套餐。一方面，它保证了对4G感兴趣的现有客户不会被Free等竞争对手抢走。另一方面，他们也想在Orange和SFR体验4G。对服务质量敏感的高端客户。此外，BouyguesTelecom声称拥有法国最大的LTE网络，能够覆盖63%的人口。也就是说，BouyguesTelecom的4G网络是最空闲的，他需要将客户的2G/3G流量引导到4G网络。至于Free，直到11月底才开通4G网络，完全是抱着挑拨离间的心态试水。事实已经澄清了，相信大家都有自己的结论。最后提醒大家，国内三大运营商的4G套餐资费请不要想太多。我对任何事故概不负责。从4G/LTE正式商用到现在，各家运营商都在为4G套餐的定价而苦恼。
