物联网为设备制造商创造新商业价值的四种方式。IoT技术实现的无处不在的连接开辟了以前不可能实现的价值创造的新途径。对于设备制造商而言，这意味着他们需要重新考虑他们的运营模式，否则可能会随着数字业务的快速发展而失去竞争优势。物联网为设备制造商提供了大量机会，涵盖从改进维护服务和售后市场机会到创新创收、改进机器设计和改进质量管理的方方面面。所有这些都是由嵌入式物联网传感器提供的一组新遥测数据实现的。通过利用海量数据收集和深度分析，设备制造商可以改变其运营模式，同时激活新产品和服务以更好地服务于工业客户。物联网可以通过以下四种方式为设备制造商创造新的商业价值。主动质量保证质量控制是每个行业的基础，但在制造业中，它是至关重要的。多变的市场需求、高昂的材料和生产成本以及最终产品的关键任务性质促使设备制造商力求一流的质量和最少的废品。随着物联网在制造领域的逐步发展，质量管理成为一个充满机遇的领域。无线物联网网络可以捕获生产线上大量精细的关键数据，使制造商能够前所未有地控制其运营和产品输出。物联网数据提供了一种主动的质量保证方法，可以在生产过程的早期诊断和预防缺陷，从而实现最高的生产吞吐量和可重复性，同时降低成本和浪费。例如，通过24/7远程监控，质量经理可以立即检测到运行设备和流程中可能导致潜在产品缺陷的不合规情况。及时的质量检查有助于从源头上识别问题并进行故障排除以防止将来出现缺陷。一旦诊断和验证了不同质量问题的根本原因，制造商甚至可以开发和实施质量控制模型，以进一步优化产品性能。通过利用连续的传感器输入，此类模型可以使机器操作自动适应环境条件等变量的不必要波动，最终实现最佳和一致的产品属性。商业模式创新除了改善质量控制和减少浪费成本外，物联网还使设备制造商能够利用数据驱动的产品来捕获全新的商业模式。设备制造商可以为客户提供租用选项，而不是一次性出售所有设备，并根据设备的使用时间和生产量收取经常性费用。此模型称为设备即服务(EaaS)。通过基于订阅的定价策略，EaaS为设备制造商和工业客户带来了明显的业务优势。一方面，通过以较低的月使用费取代高昂的前期资本成本，客户可以享受更大的灵活性、更低的风险和更易用的设备。同时，由于机器运行的实时数据，维护和大修活动在服务水平协议(SLA)中得到全面涵盖和更好的保证。另一方面，设备制造商可以从资产生命周期内稳定、经常性的收入流、更好的客户参与度和更多的追加销售机会中受益。要使EaaS取得成功，必须通过适当的商业智能来实施，以确保设备得到良好维护并尽可能长时间保持高效。这可以帮助他们改进设计，使机器更坚固，性能更好。材料状况、操作细节和位置也将使评估机器维护和维修时间的成本和操作影响以及更换机器的最佳时间变得更加容易。最终，为了EaaS提供商及其客户的利益，维护和维修成本将显着降低。向EaaS的过渡并非没有挑战，但其巨大潜力是众所周知的，全球EaaS市场预计到2025年将增长到1310亿美元。这种新的灵活支付模式的早期采用者将比其他设备销售商获得显着的竞争优势.设备优化有关设备运行的传感器数据还揭示了改进和完善未来设备设计的丰富见解。虽然设施工程师可以开发仿真模型来评估资产在现场的表现，但由于各种不可预测的因素，资产的实际性能和输出很容易出现偏差。通过监控同一台设备在不同客户站点的运行方式，设备制造商可以检测常见的部件故障或瓶颈，例如短暂的停顿、较长的启动时间或高能耗，因此可以将调整纳入未来的设计以缓解这些问题问题。凭借精心设计、高效的设备为客户带来的大量成本节约机会，设备制造商可以获得市场优势，同时提高客户忠诚度和保留率。重新定义售后市场机会售后服务，包括销售和更换备件、进行维修和维护或安装设备升级，不仅代表着利润丰厚的收入来源，而且有助于优化客户体验。然而，管理这些服务绝非易事。一旦设备售出，设备制造商就很难知道它在客户处的性能如何。设备故障只有在损坏明显或严重后才会变得明显，但即便如此，可能仍需要对各个部件进行耗时的人工检查，以找出故障的根本原因。不知道设备何时需要维修也使备件库存管理成为设备制造商面临的挑战。这可能会因库存过多而导致资产过时，或者更糟糕的是，由于缺货而导致响应延迟。后者将意味着增加停机时间和客户的天文数字成本。物联网可以通过帮助设备制造商及其客户从被动资产管理转变为主动资产管理来应对这些挑战。使用无线物联网传感器持续捕获关键资产数据并将其传输到基于云的分析平台，设备制造商可以轻松地从远程位置监控设备。可以快速检测到异常和不一致，并查明故障点，这反过来又有助于备件订购和故障排除，从而最大限度地减少生产中断和资产停机时间。此外，预测性维护可以作为一种创新的增值服务，将设备制造商的产品与任何第三方售后市场供应商区分开来。同时，资产运营的数字化数据报告通过改进质量控制和咨询服务进一步提升客户体验。例如，设备制造商可以利用机器数据对全局故障原因进行深入分析，为用户提供如何降低风险的建议。物联网对设备制造商的潜力是巨大的：它不仅可以提高内部运营效率，还可以鼓励从产品驱动型业务模式转变为服务驱动型业务模式，以实现更大的价值交付。在此背景下，先进的传感器和网络技术使设备制造商能够解锁新的现场数据，以支持创新的数字产品和未来的创新。然而，重要的是要记住，无处不在的无线连接是物联网革命的主要推动力，也是数字架构的基本组成部分。网络连接的使用不仅仅是将信息传送到目的地，而是以可扩展、安全和经济的方式进行传送。因此，选择正确的技术对于物联网项目的长期成功至关重要，需要从一开始就考虑各种因素，以创建功能强大且面向未来的无线基础设施。
