5种物联网商业模式，让您的物联网产品获利。物联网产品在产品部署后收集数据的能力为前所未有的创新商业模式提供了平台。在本文中，我将介绍当今最有趣的一些物联网商业模式。我最近在硅谷参加了一个非常受欢迎的物联网会议。在一次演讲中，主讲人问听众：“谁在这里构建互联产品？”大约三分之二的观众举起了手。然后他问道：“今天谁在用物联网赚钱？”这次没有人举手。这个小调查强化了一个事实，即许多公司在没有明确的货币化战略，或者更简单地说，如何从物联网产品中赚钱的情况下就抓住了构建物联网产品的机会。基于IoT决策框架，您可以：1.订阅模型连接设备的最大好处之一是能够产生经常性收入。现在您可以提供订阅模式，向客户收取持续价值而不是一次性销售费用。订阅模式使您能够在IoT解决方案中实现纯软件产品的许多优势。基本上，您要介绍的是“即服务”模型，但适用于同时包含软件和硬件的系统。以SaaS模式为例，您不仅可以通过按月订阅来赚钱，还可以通过提供付费升级，甚至是“免费增值”模式（如果您的策略支持的话）来赚钱。这种物联网商业模式的另一个好处是它可以让您与客户建立积极的关系。过去，硬件制造商习惯于一次性销售，这意味着一旦他们完成销售，他们与客户的互动就很少了。物联网产品打破了这一障碍。随着您的设备收集更多数据，您将能够更多地了解您的客户并根据他们的特定需求提供更多有价值的功能。使用订阅模式的一些常见物联网应用包括“监控即服务”和“预测性维护即服务”。2.基于结果的模型基于结果的模型是物联网产品支持的创新方法的一个例子。这个想法是让客户为产品提供的结果（或好处）而不是产品本身付费。还记得这句话吗：“人们不买钻头，他们买孔”？那么，基于结果的模型以同样的方式工作。客户为他们制造的“孔”付费，而不是为钻孔付费。例如，考虑一家水泵制造商。过去，他们的业务是销售水泵，他们通过每个季度销售一定数量的水泵来衡量成功与否。但让我们面对现实吧。客户不打算购买水泵。出于某种目的，他们想将水从A点移到B点。例如，他们需要水来冷却另一个系统、水厂或为发电机供电。这才是他们真正需要的。现在想象一下，一家领先的水泵制造商制造了可以监测水泵水量的下一代水泵。制造商现在可以用他们关心的语言与客户交流：泵送的水量。在这个例子中，客户没有购买泵。他们每月为取水支付可变费用。他们为结果付出了代价，那就是水。作为基于结果的模型的一部分，企业可以创造性地将物联网解决方案货币化。例如，制造商可以决定是出租还是出售他们的泵。如果客户对结果（水源）感兴趣，那么他们可能不希望资产负债表上出现折旧资产（水泵）。因此，让他们支付水费，而不是水泵本身，可以减轻客户购买昂贵设备的负担。3.资产共享模式在购买昂贵的设备时，一个很大的问题是客户是否能够充分利用设备。这就是共享资产的概念发挥作用的地方。我们已经开始在汽车共享或自行车共享公司中看到这种模式。这样想：如果汽车90%的时间都停在我家外面，我为什么要付全价？我可以只支付我使用的汽车吗？物联网有可能解决这个问题，我们已经开始查看自动驾驶汽车、虚拟发电厂、共享无人机等的解决方案。这种物联网商业模式的核心是将您的过剩产能卖回市场。目标是最大限度地跨多个客户使用您的产品。这样，每个客户支付的价格都较低，您可以获得更快的市场渗透率。相比之下，单个客户必须为您的整个产品付费。我有机会研究该模型，为商业建筑部署智能电池。电池为建筑物提供能量，如果它们有任何额外的容量，它们可以将这些能量卖回电网。在这个模型中，电池是建筑物和电网之间的共享资产。这种方法允许我们的客户以较低的价格购买我们的系统，因为现在他们不必承担为整个系统付费的负担，无论他们是否使用额外的容量。您可能会想，“为什么不安装更小的电池呢？”这是一个很好的问题。有时，他们不会制造更小的电池（或更小的泵或涡轮机，随你便）。这些系统中的大多数都非常复杂，因此您无法获得自定义尺寸。因此，您可以丢弃这些额外的容量，或者您可以找到一种方法将其货币化。这就是智能设备内置的智能可以为您提供帮助的地方。4.物联网产品作为销售其他产品的代理您的物联网产品可以成为销售其他产品的渠道。在此模型中，您可能会以成本价甚至亏本销售您的IoT产品，因为目标是将产品交到客户手中，以便您可以开始销售其他产品。这种方法让我想起了福特早期的战略，当时的计划不是靠汽车本身赚钱，而是靠零部件和服务赚钱。亚马逊在其Dash按钮中使用了这种模式。这些连接按钮已预先配置为订购特定产品，例如洗涤剂或卫生纸。当您按下按钮时，它会在几天内从亚马逊重新订购并送货上门。亚马逊的目标是提供“上下文购物”，即在您需要时重新订购产品的能力。通过推出这款智能互联产品，亚马逊降低了您重新订购所需产品的门槛。在这种情况下，AmazonDash按钮本身并不是一种创收工具，它只是一种用于销售亚马逊目录中其他产品的工具。我们看到越来越多的制造商对需要耗材的产品采用这种方法。打印机制造商正在开发“智能打印机”，它可以在墨水不足时自动订购墨水。5.物联网产品作为数据货币化的工具物联网的价值在于你可以从你收集的数据中获得洞察力，数据已经成为世界上最有价值的资源。问题是，谁能从这些数据和见解中受益？想想LinkedIn或Facebook这样的公司。他们从我们所有人那里收集了大量数据（通常是免费的），虽然他们通过提供这些数据为我们（用户）提供价值，但真正的价值在于广告商和其他使用这些数据来推广他们的产品和服务的人的第三方公司。在这种情况下，LinkedIn或Facebook是收集数据以提供给广告商的工具。同样的模式也适用于物联网。您可以构建您的产品，为最终用户提供价值，并收集有价值的数据，然后将这些数据出售给第三方。在这种方法中，您免费赠送IoT设备，目的是部署尽可能多的设备来收集数据。您拥有的设备越多，您的数据对第三方的吸引力就越大。有许多使用此模型的物联网产品示例。想一想安装在建筑物中以监控其能源消耗的节能设备。建筑管理者可以从这些数据中受益，但公用事业公司或其他聚合商可能会支付巨额费用来接收来自数千个建筑的聚合数据。监控您的驾驶习惯的设备也是如此。他们为您提供了一些有趣的见解，但保险公司获得了最大的价值，因为他们能够了解成千上万人的驾驶模式。这种IoT业务模型可以是您核心业务的延伸，这意味着您可以从满足最终用户的需求开始，然后您可以决定将他们的数据货币化。这两种模式并不冲突，只要您让客户知道他们的数据将如何使用，并确保他们的隐私受到保护。请记住，与其他公司共享聚合数据不仅仅是对现有物联网解决方案的补充。它是一个完整的产品，需要了解您的第三方用户、评估对您的基础设施的影响等等。我建议使用IoT决策框架来了解这个新功能将如何影响您现有的产品。总结作为产品经理，了解您的产品如何为客户和公司增加价值非常重要。因此，制定清晰的产品货币化策略非常重要。好消息是物联网产品提供了许多新的和创新的商业模式来使您的产品货币化。
