一个十几年不温不火，从未受到资本关注的行业，是否有可能一夜成风？抓娃娃机告诉我们，是的。今年初春开始，这个“老古董”突然焕发了新的生机；8月左右，借助线上模式迅速走红，成为众多知名投资机构关注的焦点。当线下价值被重新发现后，娃娃机迅速流行起来。11月15日，ZEGO成立局，邀请了辉煌资本创始合伙人罗婷霞Alice，ZEGO创始人张华平，ZEGO联合创始人。蒋宁波进行了联合对话，从投资人、创业者、技术提供者的角度对本次风口进行了深度解读。我们将对话的精彩内容整理如下，希望对关注该领域的朋友有所帮助。为什么ZegoLive在线抓娃娃一夜爆红？从投资人的角度来看，线上抓娃娃火爆的原因有四：1、娃娃机本身已有十几年历史，在线下积累了大量用户，群体基数足够大.这些是在线娃娃捕捉潜在用户。2、得益于移动支付、网络直播、物联网技术的蓬勃发展，网络抓娃娃的技术基础其实已经成熟。3、与线下相比，线上抓娃娃不受场地限制，场景扩大后门槛变低。4、线上模式可以很好地利用社交和口碑传播，快速传播是必然的。Alice表示，博联资本很早就开始关注娃娃机这一热门板块，也看到了线下模式难以突破的瓶颈。传统娃娃机受场景限制，业态相对分散，难以形成融合。网络游戏打破了这些限制，可以很好的转化用户和流量，变现能力相当可观。盛世资本创始合伙人罗婷霞，爱丽丝在线抓娃娃已经是一片红海了吗？从目前的市场来看，进入该领域的玩家主要分为三类：第一批、最早进入的玩家大多是从其他细分领域转型而来的玩家，包括社交、游戏、VR等产品。团队。在线抓娃娃本身就具备这些领域的产品特性，因此这批玩家可以快速转化原有的技术积累和用户积累，快速获得先发优势。目前，我们看到AppStore中排名靠前的在线抓娃娃产品，大部分都属于这一类。第二批是看到这个趋势迅速进入的创业者，没有任何相关背景。目前这类球员最大的问题就是技术稳定性。他们需要大量的时间来构建技术解决方案，只有拥有强大研发能力的团队才能生存。第三批是大玩家入局，包括直播、社交平台等。他们本身就拥有巨大的流量优势，在线抓娃娃是他们很好的变现手段。爱丽丝认为，虽然各行各业的玩家纷纷涌入这个领域，但它仍然是一个多极化的市场，具有想象空间。如果新玩家能够以较低的成本获得流量，他们仍然有很多机会快速扩大规模。主持人仙牛示范在线抓娃娃，什么样的单品才能脱颖而出？在观看了20多个在线抓娃娃项目后，Alice总结出创业者在该领域突围的三个关键因素：1、技术稳定性。一切都可以从产品本身开始。在线抓娃娃这个领域看似门槛不高，但实际上在很多细节上都有门槛。很多项目一直未能解决延迟和滞后的问题，很容易造成客户流失。2.用户体验。除了流畅的观感和操作体验，团队的后期运营也会直接影响到用户体验。如何更好地将这款轻游戏社交化，也是创业者的当务之急。3、产品差异。由于各行各业玩家的快速涌入，网络抢娃娃产品同质化问题逐渐凸显。新玩家仍有突破的机会，但产品必须有明显的差异化和亮点，才能在该领域脱颖而出。爱丽丝认为，创新和成长对于任何领域的初创企业都同样重要。创新决定企业能否快速抢占市场，成长决定企业能否持续发展。现在的在线抓娃娃和早前光明资本投资的狼人杀手有很多相似之处。两人线下都有足够的积累，最后在线上爆发。想在这个领域有所突破的创业者，也不妨对标狼人杀的成长轨迹，相信能从中得到不少启发。创业团队如何快速进入这个领域？突破技术瓶颈是录取的前提。很多创业者想出了很好的产品模型，有能力获取流量和运营，但技术团队不能马上做出产品。据即得科技联合创始人江宁波介绍，即使是大型互联网公司中技术比较强、资源丰富的团队，从idea到demo也需要100天左右的开发周期。对于一个快速崛起的领域，这似乎很漫长。然而，企业家仍然有不错的选择。经过2016年直播元年的培育，市场上已经有非常成熟的语音视频实时通信云服务商，可以为线上娃娃机项目提供一站式解决方案。比如由原腾讯QQ核心团队创立的即时科技，目前拥有经过验证的在线抓娃娃一站式解决方案，包括硬件解决方案和软件解决方案，甚至提供代运营服务，可以将创业的所有技术一揽子解决开发者面临的问题，帮助开发者快速上线产品。即时科技由原QQ总经理林有耀和四位腾讯资深董事于2015年创立。林有尧曾任QQ悍马总架构师，带领QQ从PC时代稳步走向移动时代，沿用至今。曾两次带领团队获得腾讯科技奖。腾讯四位董事在语音视频、云后台、平台终端、业务销售等方面为QQ做出了不小的贡献。据悉，即得科技于2015年底获得IDG数百万美元的A轮投资。即得科技联合创始人姜宁波和业内部分创业团队有一种偏见，认为技术壁垒在线娃娃机的入门级非常低。即得科技联合创始人姜宁波不这么认为。他分析，一套完整的在线起重机解决方案包括硬件解决方案和软件解决方案。调谐、软件解决方案包括开发视频直播系统和实时信号控制系统。即便团队技术能力强，资源丰富，在开源方案上开发至少需要100天，开发出来至少需要100天。时间稳定运行。随后，蒋宁波深入分享了机购科技一站式解决方案的技术难点和优势。市场上的硬件解决方案通常有3种选择：PC、Android板或IPCamera。PC的优点是简单、快速、兼容性好；缺点是价格昂贵（PC均价在5000左右）。为了节省成本，多台娃娃机往往通过一台PC承载，这会带来另一个弊端：万一PC宕机，几台娃娃机都会停止工作，受影响的收入会比较高。Android板的优点是成熟、稳定、适用广泛，价格适中（一块Android板的价格在300-400元）；缺点当然是不如PC方便，但是安卓板的安装也很简单。IPCamera的优点是成本比较低，缺点是不稳定，开发调试成本高：需要嵌入开发，程序烧录到硬件，以及开发调试很麻烦。软件解决方案包括语音和视频实时通信和实时信令控制。语音和视频实时通信包括采集、预处理、编码、流式传输、流式传输、解码和渲染。实时信令控制包括信令上传和推送，以及实时同步控制。软件解决方案最大的痛点是如何获得超低延迟。即时技术解决方案的延迟在300毫秒以内，最大可达100毫秒。这种延迟性能在业界处于领先地位。当被问到即时团队为什么能做到这么低的延迟时，蒋宁波介绍了三点：1.即时使用基于UPD的私有协议，可以更好的对抗弱网环境下的丢包和抖动，有利于获得超-低延迟。2、在信源编码、信道编码、流控、码控等音视频技术方面拥有16年的技术积累，并在这些细节上做到了精益求精。3、也是时势造英雄。其客户包括映客、花椒、一直播、喜马拉雅FM、陌陌和酷狗直播。他们创新的业务场景和苛刻的要求使公司的程序千锤百炼。姜宁波还分享了一些幕后花絮：线上娃娃机方案的核心部分是团队通过两天两夜的惊喜加班完成的，从创始人到娃娃机厂商拉回几个爪子机器到demo上线后花了两天两夜才抓到第一个娃娃。主持人忍不住笑了。刚才他说开发周期要100天，但是施工队用了两天两夜，对关键问题进行突击，才做出这个方案。这个方案的技术门槛真的有那么高吗？姜宁波笑着回答，因为站在巨人的肩膀上，他看得远，走得快。他解释说，在线抓娃娃机的核心技术难点在于视频直播，而即得科技的视频直播技术是现成的，并且在2016年直播元年就已经得到了众多业内人士的验证。映科、花胶、一智博等知名厂商。此外，极狗的核心团队来自于腾讯QQ的老团队，其技术实力和积累也处于行业领先水平。因此，结合这些“巨人的肩膀”，鸡狗团队才能如此高效地开发在线娃娃机。解决方案。近两年来，即时科技根据视频直播行业的需求，对这款SDK进行了反复打磨，充分保证了其稳定性。在线抓娃娃是一款基于直播的玩法。只有将娃娃机中的场景实时呈现出来，才能最大程度还原抓娃娃的真实体验。创业团队如何构建竞争壁垒？变风网创始人张华平表示，他们在进入网络抓娃娃领域的初期，也经历过很多试错。虽然团队的研发能力不弱，但仍然难以战胜时间。后来，他们选择采用了音视频实时通讯厂商的在线抓娃娃机方案，看似退了一步，却大大提升了整个团队的效率。有了更成熟的技术后盾，很多创新的玩法只要想到就可以快速落地，这对于一个创业团队来说非常重要。边锋网创始人张华平被问到当初为什么要做这个项目。张华平回忆，此前团队一直在做直播产品层面的一整套解决方案，对直播行业的动态非常敏感。八月份，他接触到了在线娃娃。他们一拿到娃娃机的资料，就立马展开研究，几名小队成员也都非常喜欢抓娃娃，甚至有人自称是娃娃机杀手。另外，线上娃娃机24小时无场地限制，无地域限制，摆脱了传统娃娃机店对线下商业流量的依赖，可以借助互联网的强大裂变进行传播，最重要的是事情是物联网技术和视频直播技术的成熟，从而在天时地利人和的时候创造了突破口。张华平说，一开始他也觉得线上娃娃机很简单，无非就是给娃娃机加个控制板，然后用app控制娃娃机。真正深挖之后，你会发现娃娃机的选择，用什么方案来控制娃娃机，如何防止视频卡顿，app如何与控制板通信，控制板如何与娃娃机。这些都非常深入。问题。其中每一个环节都需要熟悉相关技术的人来做研究。如果团队没有相关的技术背景，这个过程就会遇到层出不穷的坑。在谈及如何构建竞争壁垒时，张华平表示，这要看时间点。以他的团队为例，在这个时间点最重要的是用户体验，后期需要能够快速落地新的玩法。.现在市面上有几十款在线娃娃机APP，不管是超跑还是新品，其实基本的产品体验都得不到保障，延迟太高，操作不灵敏。屏幕上看不到反应，又按了几下，才发现超限了。解决了基本的体验之后，我们就可以谈谈玩法的创新了。他认为，在线娃娃机也会像直播一样引入很多新玩法，能否快速落地这些新玩法，快速实现产品迭代，是创业团队面临的重要挑战。鲜牛分享说，从即时团队在直播行业的经验来看，做网络娃娃机的客户有相当一部分是自有流量的直播平台，直播天然的娱乐和社交元素必然会被嫁接进入在线抓娃娃机。玩法方面，新的经营玩法将不断涌现。在娱乐直播间，如果能得到主播的青睐，一个表情或者一条信息就足以让观众非常兴奋，愿意继续打赏。如果在直播间玩在线抓娃娃机，美女主播会和粉丝一起抢娃娃，抓到娃娃，女主播会亲自送给粉丝。粉丝可以收到一个被爱慕的女主播抓到的娃娃，甚至可能是带有女主播香味的娃娃。参与感简直爆棚。现场嘉宾和主持人在极购科技合影留念。Alice***总结说，光明资本看到了很多线上娃娃机项目，也认同线上娃娃机不会只停留在现阶段，未来会越来越多。将直播、社交平台的诸多元素嫁接到在线抓娃娃机领域，形成创新玩法，让用户积极参与到这款娱乐社交游戏中。这里有一个挑战，就是底层技术建设必须能够支撑开发团队实现业务创新，否则创意无法落地，就会错失良机。需要解决在线娃娃机最基本的技术方案，才能保证用户体验，让创新玩法落地，才能在残酷的竞争市场中形成差异化优势，抢占融资和红利的时机流量期，做强做大。
