GMGC2016｜Unity大中华区广告总监段宗宏：利用广告变现创收的最佳案例盛大举行，作为亚太地区最具影响力的游戏行业盛会，本次大会以“游戏2.0：更多创新，忠诚玩家”，包括腾讯、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京东、蓝港互动等来自全球手游和泛娱乐行业的开发商、运营商、制作商，平台厂商、硬件厂商、大众玩家以及相关政府机构和国际行业组织齐聚一堂，共同探讨手游和泛娱乐行业的热点话题。8日上午，GMGC2016开发者营开幕。Unity大中华区广告总监段宗宏以“利用广告变现创收的最佳案例”为主题进行了演讲。以下为课程内容实录：段宗宏：大家好！很高兴有机会参加今天的会议。我是Unity大中华区负责人。今天和大家分享的话题是：如何利用广告变现创收的最佳案例。我们的引擎开发是面向所有人的，不管你是个人，中小企业还是大型企业，只要你有创意，就可以开发。第二点，游戏是一个非常复杂的过程。我们希望帮助开发者解决他们遇到的棘手问题，让制作游戏变得更简单。例如，使用Unity引擎开发的游戏可以轻松发布到不同的平台。第三点，在过去的十年里，我们在发动机的研发上投入了大量的精力。未来，我们会花更多的时间在推荐服务上，以支持开发者并使他们成功。我们的ADS是Unity提供的服务之一。去年8月，我们平台共播放了20亿条视频广告。***目前在我们的平台上使用UnityADS下载的游戏有500万个。我们还支持IOS和Android系统。此外，任何人都可以使用ADS产品，无论他们使用什么引擎或游戏。为什么要使用广告？是为了产生收入，但最主要的还是要对应你的玩家特性。97%-98%的游戏用户是不会付费的，他们绝对不会在你的游戏里花一分钱。你只有2%-3%的玩家愿意付费，你游戏里97%的玩家都是打酱油的，运气好的话，你整个用户群中有3%会选择付费。问题是如何从其他97%的用户身上变现并产生收入。我认为广告可以帮助我们解决这个问题。许多开发者已经意识到广告是他们游戏盈利的必要组成部分。广告可以帮助您赚到可观的钱，但是多少钱呢？总收入的50%可以由广告产生，许多开发者使用广告产生超过15%的收入。来看看《天天过马路》这款游戏，仅仅通过IOS平台下的UnityAds，就在短时间内获得了超过300万美元的收入。他们怎么能如此成功？你怎么能赚到这么多钱？让我们找出来。我们在看《天天过马路》的游戏界面，他们成功的地方在于他们投放广告的方式。广告被放置在游戏中而不会造成负面的用户体验。可以看到玩家死亡后可以选择是否开启视频广告获取虚拟货币。玩家的死亡本来是一种消极的体验，现在游戏却为用户提供了一种积极的体验。当玩家观看完视频后，他可以重新进入游戏。我们现在为用户做的是提升用户的积极体验。当你考虑如何使用广告时，你必须保持积极的体验，所以你不能强迫用户打开广告而影响他们的体验。用户首先主动选择打开广告，你提供奖励。您需要确保您的广告内容与播放器相关。现在将UnityADS的广告内容推荐给玩家，会让他们更愿意看广告。***一点，手游用户更喜欢看视频，我们做了内部调查，我们调查了5000名手游玩家，超过60%的人承认相关视频对他们决定是否下载游戏有很大影响，游戏更有趣的是，30%的高付费玩家也认为相关视频会极大地影响他们下载或玩游戏的决定。所以我们都明白视频广告会给用户带来非常积极的体验，但是你还是要为这些玩家创造观看视频的动力，所以你需要确保这个广告是你游戏的一部分，不要插入广告无处不在，你让玩家在玩游戏的同时与广告互动，观看广告给他一些有价值的东西，而不会打断他们的体验。另一种与《天天过马路》不同的情况是，玩家成功后会有一个显示分数的板块，可以选择观看视频广告来翻倍分数。相比于玩家负面体验中的保护性奖励，玩家的成功会增加正面体验。接下来的情况，在很多街机游戏中，如果你死了，就得投币才能继续玩，这个游戏也是这样。一旦玩家死亡，他可以观看视频广告复活并从当前阶段继续玩。在观看广告之间会有一段缓冲时间，让玩家有机会在重新开始游戏之前休息。现在大家了解不同的广告方式，可以帮助开发者变现，也可以帮助开发者赚取可观的收入。当然，很多人会想，如果我播放视频广告，我会不会失去玩家？其实，如果按照我上面的建议，在游戏中正确实现广告，就不会出现这个问题。下面我会用开发者提供的数据来证明这一点。Bestfiends靠广告变现，看看他们是如何在游戏中植入广告的。游戏中有机会为玩家提供幸运转弯，但玩家需要观看视频广告才能获得奖励。植入方式具有优势。玩家虽然死亡失败，但仍然可以获得奖励，并且可以立即使用这个奖励。对于开发者来说，他们也从玩家那里赚到钱，实现了双方的双赢。我接触过很多开发商。Bestfiends在开始盈利时犯了一个大错误。他们直接在店里投放广告。首先，这会让玩家感到困惑。玩家去商店时不会获得免费货币和奖励。会有点糊涂。第二点，如果广告在商店中很难找到，玩家需要经过上百步和点击才能找到。如果把广告放到游戏里，会更容易找到，玩家也更容易看。所以他们放出广告后，我们看到了很好的效果。他们的单个用户产生的收入增长了250%，游戏的总广告收入也增长了250%。最重要的是，这样做之后，Bestfiends发现玩家的游戏时间也增加了，用户观看广告的次数增加了5倍以上。所以效果还是很明显的。看看他们的总经理是怎么说的：“我们发现玩家的游戏时长和日均在线人数都增加了，而我们的用户留存率丝毫没有下降。”这会让你的游戏更紧密地吸引玩家，对于不付费的玩家，你需要帮助他们创造一些玩游戏的动力，这样才能吸引越来越多的玩家参与进来，让他们在你的游戏中玩得更久。如果您可以在您的游戏中适当地整合广告，这些奖励视频将为您创造非常积极的用户体验。用户愿意看广告，是因为有非常明确的主题和玩家觉得感兴趣的内容，开发者也可以让游戏实现更好的变现，创造更高的收益，也不用担心广告带来的负面影响。这次我不说广告商，但是他们也会从中受益，因为玩家看的视频广告是他们的。因此，这将实现三方共赢。以上是我分享给大家的一些利用视频广告实现变现收益的案例***。现在的开发者很多，他们都应该开始关注创收方式了。如果您有任何问题，想要交流，您可以参观我们的展位。谢谢你们！
