近年来，随着大公司寻求扩大平台，物联网平台市场不断涌现新玩家，并购也不时发生进入新的领域。并购市场整合的一个显着例子至少可以追溯到2013年，当时PTC收购了ThingWorx。多年来其他值得注意的交易包括GEDigital收购Nurego、Meridium、BitStewSystems、Wise.io和ServiceMax，CiscoSystems收购Jasper，Microsoft收购Solair，SoftwareAG收购Cumulocity以及Google收购Xively。在许多情况下，这些交易为工业软件公司、网络和云提供商以及软件巨头已经建立的扩展平台增加了功能。这只是触及表面，在一个包含数百家物联网平台提供商的市场中，跟踪各种产品的可用性是对试图以市场为导向的企业客户理智的考验。“市场嘈杂、混乱，许多客户对来自供应商的各种信息感到愤怒，”技术商业研究公司的分析师丹尼尔卡拉汉说。这可能会导致这样一种看法，即随着平台公司专注于客户特定的网络需求，并帮助他们了解多种技术选择，并购只会变得更加频繁，一些持续的市场整合可能是一件好事。但卡拉汉认为，大型物联网技术公司定位广泛的物联网平台旨在满足客户的端到端需求并不一定能帮助公司推进其物联网项目和战略。“他们最初尝试端到端但没有成功，他们只是创建了一个通用平台并做了很多事情，但这没什么大不了的，”他说，并补充说现在迹象表明，庞大的物联网生态系统正变得越来越大。他们越来越多地整顿自己，并利用不同类型的合作伙伴关系来更好地定位自己，以利用物联网功能解决客户的特定业务问题。专注于捆绑最近在巴塞罗那举行的2019年世界移动通信大会被证明是各种物联网平台运营商之间合作伙伴关系的展示。例如，MicrosoftAzure已宣布与SAP、Inmarsat和myDevices结盟，Arm已与中国联通和Vodafone建立合作伙伴关系，Vodafone在最近与IBM建立合作伙伴关系后也开始与AT&T建立合作伙伴关系。另一方面，惠普与大陆汽车供应商建立了合作伙伴关系。传统上对物联网平台抱有端到端雄心的公司似乎正在采取更务实的观点。例如，由于myDevices对来自50多家硬件制造商的近200种不同的LoRaWAN设备进行了分类，myDevices合作伙伴关系将帮助MicrosoftAzure满足使用远程(LoRa)广域网连接到物联网的用户的需求。该合作伙伴关系将允许这些设备将数据直接发送到MicrosoftAzure云。微软AzureIoT总监SamGeorge表示：“我们致力于简化物联网，帮助客户无论身在何处都能开启他们的物联网之旅。此外，我们物联网战略的一个重要组成部分是我们的合作伙伴生态系统，因为他们可以带来独特的、特定领域的专业知识，这也加快了客户实现价值的时间。”StrategyAnalytics企业和物联网研究执行总监AndrewBrown指出，随着企业的开始，这些安排将结合在一起，以更好地了解物联网如何帮助他们解决特定的业务问题，并从概念验证转向部署。“这些企业，尤其是工业企业，现在知道他们想做什么，”布朗说，并补充说他最近会见了一家在世界各地拥有马苏里拉奶酪加工厂的公司，该公司认为其供应链和工厂显然需要物联网。他补充说：“像这样的公司的工程师对自己的流程和工厂了如指掌，但他们不是数据科学家，他们不想管理物联网技术，也不想跟上这些趋势。”云服务提供商，布朗说，过去认为他们会单独做这些项目，但现在他们更注重合作伙伴关系，“让我们一起做这件事，我们都会得到报酬。”态度。对于像微软这样的大公司来说，合作伙伴关系并不是什么新鲜事，微软号称拥有10,000家各类IoT??合作伙伴，以及1,500款由他们打造的IoT产品。但合作伙伴关系现在正成为帮助平台公司解决特定企业问题领域的重要组成部分，例如IoT数据的管理，或可能需要专门程序将IoT集成到其运营中的特定类型的客户。George表示：“合作伙伴在满足跨行业客户的需求方面也发挥着关键作用，通过这个合作伙伴和解决方案的生态系统，我们可以共同努力为客户提供服务，无论他们的行业或解决方案需要什么，帮助他们寻找物联网的商业价值。卡拉汉还表示，合作伙伴关系的发展也有助于大型平台供应商开始整合自己的物联网产品和服务组合，专注于自己的核心优势，并重新调整进入市场的战略以获得更好的结果。他说：“物联网就像一道炖菜，它是由一系列的技术成分组成的，没有一个供应商会提供所有的成分。如果供应商将他们的投资组合缩小到他们的强项目，而不是试图做所有的事情，他们会更有吸引力，因为合作伙伴，最终将被纳入更多解决方案。”对互操作性的关注随着越来越多的企业寻求超越物联网概念验证阶段，对于其中许多企业来说，将合作伙伴的物联网组件捆绑在一起以解决特定的垂直或业务挑战将是最有效的。卡拉汉说：“客户受益于更清晰的实例和更经济的定制。“虽然合作伙伴关系可以帮助平台供应商创建更简洁的营销信息，但从技术角度来看，这些安排也很重要，以确保由此产生的多供应商按预期执行。IoT空间标准或其他用于连接不同IoT平台的共识框架仍然缺乏成熟的互操作性。“客户会喜欢一些通用的架构和标准，我认为我们正走在这条道路上，但还有很长的路要走，”Callahan说。他补充说，边缘计算等新技术概念的引入虽然有益，但也有助于进一步了解架构应如何建模，例如，内部边缘计算架构如何与电信网络边缘的方法协同工作。“这个行业需要做什么，”布朗说。它是关于让客户更容易做出可行的选择，这意味着平台之间的互操作性，以及厌倦了管理集成的企业。通过确保他们的平台具有互操作性，该行业可以为他们做很多事情。我认为这是许多此类合作伙伴关系公告的好处。”
