这两天，我没有绕过人性中的“贪婪”，参加了拼多多的提现活动。幸运的是，我终于赚了100元。不过我觉得我应该比较幸运，大部分网友肯定都被割过韭菜了。今天小编就来盘点一下拼多多的玩法细节，分享给大家。主要内容包括4个部分：好友背书-建立信任玩法设计-锁定用户激励机制-吸引用户持续投入的简单设计-交互和文案设计好友背书的过程就是这样。下午，突然收到朋友发来的微信。之前对拼多多的这种玩法是比较抗拒的。虽然也拉过几次，帮过几次，但基本没有深入参与。因为大家有一个基本共识，那就是这是一个“骗局”，绝大部分用户根本无法成功提现。但是这次有一个朋友的证词，非常煽情，说今天提现特别容易。拼多多完成后，我也不自觉地想尝试一下。与熟人交往更有可能产生信任感并促使用户采取行动。借助微信，拼多多会在用户自我传播的过程中有意无意地为事件背书。而且我身边也确实有成功的案例，所以在讨论这些活动的时候，我经常会提到“我上次提现过”“我有个朋友提现成功了”。或许这些案例发生在很久以前，却因为它们的稀缺或羡慕，成为了用户心中的一个符号，时时被身边的朋友提起，让更多人觉得提现并非不可能.所以很多人说不可能成功，但同时又不甘心的想去尝试一下，万一成功了呢。参与之后你会发现，玩法设计真的是层出不穷。玩法设计像这样的运营活动，需要依靠好的玩法设计，才能在初期抓住用户，促使用户持续分享，拉动人头。主要有以下几个方面：一是放大效益，缩小差距。不知道拼多多是不是第一个发明提现方式的，但是拼多多是最彻底的。其他电商平台的玩法基本都是购物券和代币，数量比较少，最终会回流到电商平台。提现方式，而且当金额比较大的时候，更容易激发人性中的“贪婪”。此外，拼多多给用户的起步金额非常高，只需完成0.1元即可提现。收入与报酬的巨大差异，让不明真相的用户认为完成任务很容易，大大提高了用户参与的积极性。2、创造幸运感，强化价值拼多多的大额现金并不是直接给用户，而是增加了一个倍增的过程，通过各种文案和玩法，提升用户的幸运感，增加价值提现金额更有价值。强大的。3.心理玩法，制造幻觉，降低用户心理门槛。各种救援活动都有“黄金时间”的说法。拼多多在开局之初也通过各种玩法牢牢抓住了用户。比如赠送、双卡、直接提现卡、专属特权等，不断降低任务量，将用户带入玩法，营造提现特别轻松的假象，确保用户不会轻易离开。强化获得感活动期间，拼多多还加入了体验式玩法。当用户不注意时，他们认为提现真的成功了，那一刻的兴奋会激发用户提现成功的欲望，吸引用户更积极地分享。我们都以积极的方式了解“看梅解渴”的故事。这是向别人展示希望。拼多多的“预测玩法”大概就是这种效果。通过一系列视觉场景，告诉用户在10分钟内，如果你邀请另一个人，你将有机会提现，帮助用户树立信心和希望。负面情绪引导针对之前玩过游戏但提现失败的用户，拼多多还专门设置了时光倒流的方式。告知用户，如果上次再努力一点，就可以成功提现。希望用思念的负面情绪来激励用户珍惜这次机会，不要轻易放弃。经过这一系列的操作，用户基本被拼多多洗脑了，这时候提现的金额就差不多了。沉没成本和大量现金的诱惑，为后续的拉人头铺平了道路。激励机制进入分享环节后，拼多多层层添加各种兑换物品，从金条到宝石再到红包。为了赢取现金，用户需要不断向好友寻求帮助，获得砸板的机会。但这种分享需要消耗人情，后期会越来越难，单靠用户未必能坚持下去。根据用户行为模型，拼多多通过降低行为门槛、提升用户能力来鼓励用户坚持玩下去。1、降低行为门槛——拼多多赠送游戏采用敲碎两块木板，赠送锤子的方式。通过这种玩法，降低了用户行为的难度，不断逼近退出目标，最终增强了用户的行为动机。2.提升用户能力——针对性激励玩法针对性激励由用户与指定用户共享，最多可获得10个锤子。为了尽快提现，用户很可能会主动分享给这些用户，希望能得到更多的锤子。能不能拿到最高的奖励另当别论，不过激励分享的目的已经达到了。交互与文案1.交互设计游戏设计是这类游戏化运营活动的核心，所以交互操作越简单越好，拼多多的交互也是如此。对于需要用户进行的操作，通过3~5S的倒计时自动完成操作，确保用户阅读内容后可以直接进入下一链接。在某些场景下，弹窗只提供执行按钮，不显示关闭按钮。如果用户不杀程序进程，则根本无法退出游戏，只能被动接收信息。2、文案技巧此外，拼多多在文案方面也下了不少功夫。游戏中充斥着“直接提现”、“我很幸运”、“提现800元”、“仅剩0.01元”、“额外300元”等字样，都被重点展示.“有机会”等含糊不清的提示和游戏规则都被弱化了。许多用户可能直到游戏结束才了解游戏规则。只要知道分享，你就有机会获得现金。写在最后，拼多多确实有一套玩法设计，特别是针对下沉市场的用户。听同事说，他家里的父母和亲戚朋友都建了一个微信群来薅羊毛，时不时有所收获。但我相信，拼多多收获的肯定更多……
